大学生公寓,客源滚滚来

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1997年，孙存军从徐州师范大学国际营销专业毕业后，曾以外销员的身份到卡塔尔和阿联酋工作近6年。2004年回国后，踌躇满志的他在12月份来到了上海，寻找发展机会，住在一家“混合公寓”里。

在这个地方租房住的有几个大学生，都是到上海来找工作的，相同的境遇让他们经常在一起聊天。大家都觉得，外地求职者在上海找个住的地方不容易，这里要么是昂贵的商务酒店，要么就是像这样虽然便宜但是条件相当差的日租房。租房也不现实，现在找工作的周期一般是5个星期左右，而租房至少要3个月起租。在上海，想找个环境又好又便宜的地方实在太难了。

闻者有意，孙存军敏锐地感觉到这里面有商机。

孙存军想到现在要找工作的大学生铺天盖地，但求职期间的住宿却成了困扰他们的问题，而且外地来的毕业生在上海人生地不熟，上当受骗的事也屡见不鲜。自己何不开家专门为求职大学生提供住宿的旅店呢，不仅可以为他们提供方便，说不准也能为自己干出一番事业来。

说干就干，他开始每天下班后，乘公交，坐地铁，将上海转了个遍。本着成本低、交通发达、环境舒适三个原则，半个月后他将目光锁定在了徐汇区石龙路鑫龙苑。

这个小区设施齐全，环境优美，小区内还设有派出所，治安有保障，交通也非常方便，小区距轻轨站仅8分钟的步行距离，到上海最大的人才市场万体馆仅仅十几分钟的路程。经过反复交涉，他最终租下了一套通风明亮的住房。

他买来一批高低床，又添置了各种日常生活设备，经过十多天的紧张布置，2005年6月1日，一天起租的“大学生求职公寓”正式营业了。

公寓的收费以天计算，相对灵活，如果连续入住，第一周每天18元/人，第二周每天15元/人。这样的价位加上优质的环境，对孤身在外求职的大学生有着极强的吸引力。很快，公寓的床位就被住满了。

宣传意识很强的孙存军还找到几个大学生，让他们带着小区、房间的实景照片到高校进行宣传，这一招还真管用，那些刚毕业、正准备从学校宿舍搬走的大学生们纷至沓来。

大学生求职公寓人员流动性强，入住者在这里待的时间多则一两月，少则三五天。但孙存军对他们嘘寒问暖，他们无一例外跟孙存军交上了朋友。

为了营造一个和谐的氛围，孙存军始终坚持自己的市场定位：只允许大学生入住，严格检查投宿者的毕业证书或学生证。

经过半年的“试水”，孙存军在2005年做出了一个大胆的决定：辞职专办大学生求职公寓。

辞职后的孙存军，在原来的大学生求职公寓对面又租下一套住房，设计出单人间、双人间、四人间等不同类型的房间，其中高档房间客厅、卧室、洗漱间、卫生间、淋浴室、活动室一应俱全，以满足不同经济层次的求职大学生入住。

为了帮助大学生早日找到工作，孙存军在住宿的“附加值”上大做文章，为他们剖析用人单位、收集报纸信息、抚慰受挫心灵・・・・・・不仅如此，他还请来了职业培训师，对投宿的大学生免费提供求职讲解，在职业规划、面试技巧及相关法律等方面提供详尽的培训服务。

与此同时，孙存军还主动与猎头公司联系，为他们提供投宿者的求职资料。本着诚信、双赢的合作态度，孙存军在与智联等知名猎头公司进行无数次合作后，共同建立了人才输送制度。

有了这些堪称一流的服务，闻讯而来的大学生与日俱增。并且他们在求职过程中也顺利了许多，原本求职流程平均为5~7周，自从有了培训服务和人才输送后，其流程缩短到了3~4周，其中还有十多名大学生经推荐进入了世界500强企业。

截至目前为止，大学生求职公寓已经接待来自近30个省的求职大学生，投宿人数达1000余人，但无一例斗殴、失窃等不良事件发生。

目前，孙存军已经在浦东和界于浦东和浦西之间的中山公园两地开始筹办新的大学生求职公寓，他还将向全国进军，像超市那样在各大城市建立起连锁机构。

文/佚名 李文章摘自《创业参考》

阿里评点：孙存军开办大学生公寓，就是瞅准了市场空缺，从而一炮打响。