航空模型网店营销方针分析

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1网络营销及其在航模网店营销中的作用

网络营销与传统的营销不同，网络营销具有传统营销根本不具备的许多独特的、鲜明的特点，它具有鲜明的理论性，市场的全球性、资源的整合性、明显的经济性、市场的冲击性、极强的实践性，网络环境下网络消费者购买行为所产生的明显变化，使网络营销商有必要重新寻找适合网络销售的营销平台和营销战略。航空模型运动是伴随着航天事业的发展而兴起的一项科技体育运动。随着科技体育的普及和青少年爱好者队伍的壮大，中国航模运动迎来了春天，越来越多的商家开始拓展营销渠道，网店销售的方式也逐渐为消费者所接受。对于航空模型企业来说，开网店可以在拓展网络市场的同时又可以为企业产品在网络中做无成本的口碑宣传。但是，对于航模网店营销这一特殊的营销方式的营销策略缺乏系统研究，还处于实践摸索阶段，如果有一套适合航模销售的正确营销策略，必定会给中国的航空体育模型带来无限的发展空间。

2航空模型网店营销的现状与问题

2.1网站建设缺乏长远系统的规划

许多航模企业网站建设并没有纳入到战略层面，而仅仅只是作为宣传企业的一个尝试性窗口，从网站建设到网站运营没有长期系统的规划，因此网站建设缺乏专业人才支持，网站内容缺乏更新，网站服务的对象模糊，很难做到根据需求分析进行恰当定位，导致网站建设难以从长远的角度进行系统规划，系统设计，系统开发，网站建设不能发挥应有的价值。

2.2网站建设重设计轻应用

互联网技术快速的发展，导致网站信息量呈指数级增长。为了吸引受众者的眼球，多数航模企业的网上门面，需要借助网页的美工设计，Flas设计来突出企业形象，大量冗余的图片文字信息，由于缺少产品或服务实质性展示，缺少用户互动，缺少有用信息检索，缺少客户体验，反而成为视觉污染而将受众者拒之门外。

2.3缺乏独立的网店策略

传统渠道对网店开拓、传播及品牌理念发挥了基础性作用，但网店作为一种新兴零售方式，与传统渠道有着本质的差别，利用传统渠道的市场策略经营航模网店，大大限制了网络营销的高效便捷及无地理区域、无销售时段、无销售空间限制等优点，因此航模网店模式需要独立的商业运作模式，与传统渠道区别开来，避免与传统渠道形成不利竞争。

2.4网购环境支持不足

在网络营销服务领域，从域名注册、域名解析、虚拟主机到在线购买、在线支付等环节，都可以非常方便地实现用户自由购买、自助管理。但是航模网店的网购环境支持仍然不足，表现在以下几个方面：一是消费者对航模网店信任建立缓慢；二是网购安全性仍然不足；三十物流配送素质良莠不齐；四是网购航模产品仍缺乏适当的法律或其他手段进行规范。

3航空模型网店营销的提升策略

3.1针对个性化消费要重视引入个性化的航模商品来满足消费者追求时尚个性化的消费心理，同时要提供个性化服务，利用交流的机会，调查消费者的需求及建议，从中收获有价值的参考信息，并可以让消费者参与到产品的设计环节，一方面实现了消费者的个性化要求，另一方面和消费者之间建立了良好的关系，实现双赢，必要时可以参考一些著名销售网站的案例，以此提高自己的服务水平。

3.2考虑网店销售环境

网店的外观设计和重要，通过新颖独特的设计，可以吸引消费者眼球，满足消费者猎奇求异的心理，达到使消费者浏览商品的目的，进而产生购买力行为。网站是网络商店进行网络营销的基础，可以看出网店的外观对树立网店形象，吸引顾客起到了无可替代的作用。另外，消费者了解商品的途径变窄，触觉和实际操作已不可能，所以网店的商品特点介绍越详细，展示图片越清晰，越能引起消费者的兴趣。随着科技的发展，虚拟技术将大大拓展消费者了解商品的途径。

3.3合理进行产品定价

对大部分消费者而言，商品的价格越低，对消费者的吸引力越大，价格与需求量之间经常表现为反比关系，要薄利多销，以此提高盈利。网络销售之所以如此流行的重要原因之一是网络商品的价格普遍低廉。尽管航模网店通过一些差异化好个性化的改进，试图降低消费者对价格的敏感度，但价格在网络销售中的重要作用仍然不可撼动，依旧是营销消费者购买力行为的重要因素。

3.4拓宽销售渠道

网络是链接网店和消费者的桥梁，是一种全新的商品销售渠道。这种全新的销售渠道将售前、售后服务，商品与顾客资料查询集于一体，而且简化了传统营销渠道的结构，因而有很大的优势。航模网店的网络营销渠道主要有3种方式：一是网络间接营销渠道，网店通过网络交易中心将自己的商品销售给消费者的一种渠道，成功的网络交易中心平台能增加互利共赢。二是网络直销渠道，这是生产者自己的销售平台通过网络直接推广销售自己的产品，使用专门的网上交易系统，在网络上建立自己的独立的，具有交易功能的营销网站，实现产品的销售公共。三是“网站联盟”的合作渠道，例如友情链接，主题合作等形式。

3.5注重信誉安全

网上购物的安全性要通过硬件和软件两方面加强，健全法律，提高技术支持，提供网络防伪系统，增强网络店铺的信誉程度等，都是普及网络交易的关键。所以，要通过使用先进的技术保障交易的安全，预防计算机病毒的攻击，保护数据传输，防止信息泄露；政府要加快制定相关电子商务法律的立法过程，通过法律手段解决各种纠纷；加强第三方支付平台的建设，保障交易安全，提高网络交易的可靠性。