中国企业的12种活法

开篇：润墨网以专业的文秘视角，为您筛选了一篇中国企业的12种活法范文，如需获取更多写作素材，在线客服老师一对一协助。欢迎您的阅读与分享！

我们这里重要讲讲1度的原理。星星之火可以燎原，我们知道马克斯曾经说过，从商品到货币这惊人的一跳，往往需要勇气，需要策略去完成的，但是往往在这惊人一跳过程中，很多企业做的不是很好，很多中国企业家都在问这样一个问题，为什么质量好的产品销量不一定最好?为什么技术先进的产品不一定卖得最好?

比如IBM，它未必是全世界最先进的电脑，但它一定是全球最大，市场占有率最高的电脑。为什么服务好的企业不一定效益最好?这样的问题可能困惑着众多企业家，因为这些企业还没有从在烧水的过程中烧到99度的时候去1度，这1度是什么?是我们需要大营销大策划下的背景，需要一种大思维，需要一种新的突破。一个企业需要三个系统：

一、管理系统

二、经营系统

三、策划系统

我们的为什么做的好，值得我们的企业去学习。

我们的军队有总政，总后，还有总参，为什么有总参?因为所有的要素资源必须通过一个参谋系统，才有可能把所有的要素组合一起，完成整个作战系统。

我们企业同样需要管理、经营、策划三个系统，完成所有要素和资源的整合过程，完成从产品到货币的经营营销。

今天中国的市场，通过新策略的导入，通过新的策划，使我们的营销局面大为改观，使企业获得了一个崭新的机会，我们从沟通谈起。我们都知道打广告是一种方式，搞促销是一种方式，但是我把所有的东西都理解为沟通的时候，我们发现沟通有三个成本。

第一、沟通的媒介

老板们都知道媒介，说媒体给我的报价我选最低价，就一定能成功吗?

第二、沟通的主题

沟通的主题是什么?如果没有一个好的创意，没有一个很强的诉求，让消费者从内心产生一种非常强烈的加上一个很好的广告主题，在什么时机推出，就显得十分重要。

案例：健力宝(略)

再看看中国陶瓷业近一年成长最快的品牌金意陶(略)

好的广告好的策划能让一个企业的品牌进行二次传播，因为当所有的人看到一个具有艺术，如此审美情趣的广告的时候，他一定会告诉其他人，美是可以传播的，因为美在传播中有一种神奇的力量。

今天的中国企业，面临着越来越多的困难，面临着越来越多的挫折，也面临着越来越多的机遇，和越来越有的组织变革是来自于2002年以后的中国，包括未来的中国一定会由于市场的压力，而迫使企业进行内部变革，去适应外部市场，也迫使企业进行渠道和终端的变革，这种变革有的时候，不是随着人的主观意志为转移的，它需要我们进行更大的手术和动作。

一向以网络渠道著称的TCL，在2002年开始对渠道进行大动手术，通过检测，TCL正在大瘦身：科龙与南方航空公司，共同开拓航空客票销售，和货运物流等多项业务：飞利浦与青岛华光，携手开拓中国广电市场，形

第二、中国未来的营销将面临一场变革，2002年以后的中国市场对内资企业和外资企业，表现为政策十分公平，这个时候的开放，是真正意义上的开放，政府一方面规范了很多法律，一方面取消了很多约束地方经济和企业发展的条规和政策。

第三、中国营销理念发生转型

我们过去从城市关注制造以及与城市关注制造的配套政策和文件改变为去关注市场和关注顾客，所以在二十一世纪，谁关注顾客，谁得到顾客的认同，谁就有生命力，企业才有生存的空间，谁得到了顾客的未来认同，谁才在未来具有竞争力。所以第三个转型，意义表现得更为深刻。

第四、中国企业的管理变革

我们看到中国的内资企业，在和洋品牌进行激烈竞争的同时有着相互学习的地方，例如在管理上洋品牌有很多值得我们学习的东西，而洋品牌也正在不断借鉴中国企业成长的经验。因此就引发了第五个变革。

第五、变革也发生在过去

我们曾骄傲的一些营销手段，现在洋品牌已经学会，因此竞争的领域更多的增添了一些对手，竞争也更加残酷，我们举个例子，2005年的央视标王是宝洁公司，这是洋品牌，第一次在中国夺走了标王!通过央视迅速蹿红的品牌，在中国比比皆是。洋品牌经过十年的研究发现原来央视具有如此大的能力，而洋品牌有的是钱，它不缺钱。当中国民族产业的所有经验，在一天一天被对手所发现的时候，我们还剩下什么?是我们的经验秘诀策划，是1度理论，这1度是来自于我们需要对企业竞争力在未来增强的最大贡献，是营销策划，是对整个企业构造，除了管理系统和经营系统以外的第三个系统：策划系统，给企业更多的价值增长。

我认为最终贡献1度理论最重要的是三个贡献：

1、省钱及赚钱

一个好的沟通主题

一个好的策划方案

一个好的主意

2、1度理论更主要的是提出了一个很有效的主题

是把产品铺到消费者心中，沟通才有效。在铺货的时候，不仅仅要把产品铺到消费者面前，不要以为把产品铺到消费者的面前你的营销工作就算结束，这仅仅完成了50％，还有更重要的50％，是需要通过有效的沟通，让消费者能够认识理解了解喜欢，并且去购买你的产品。

3、1度理论的作用力

体现在竞争者不可复制，因此提高了本企业的核心竞争力。有很多策划导致这些品牌让对手无法竞争，比如说农夫山泉有点甜，当它做出来的时候，竞争对手如何复制?难道叫做农夫山泉有点咸，会买吗?肯定不会买。或者叫农夫山泉特别甜，那消费者认为是买糖!所以它说有点甜，让别人就没有办法复制。

中国企业要从这些有效的竞争中去找到它的作用力。1度理论面对未来的中国还提供了六个系统。我们有人可能问1度理论给中国未来企业的贡献从哪些方面体现?中国的策划给中国企业会提供哪些贡献?1度理论作用力在哪些?

我认为在六个方面：

第一、从顾客需求中发现盈利的机会，因为营销策划可以从顾客的需求中，找到企业的盈利点。

第二、从产品的新概念设计中创造竞争优势，既然产品技术和质量没有差别，那么我们就从设计产品概念中去提高产品的价值，与竞争对手进行价值与文化的竞争，而不再与对手进行价格和功能的竞争。

第三、从渠道创新中走出困境，在渠道的创新中通过策划找到新生力量，在渠道创新中走出困境。

第四、从残酷的竞争中脱颖而出。因为我们可以通过对竞争对手的研究，通过5W模式的分析，找到对手的薄弱环节并且去击破它。

第五、从有效沟通中去放大广告资源。所有的企业家都明白一个道理：广告资源不是无穷无尽的，总有一天会用完，因此我们需要通过策划，使我们的沟通更有效，从而节省我们广告资源，从而也使我们的亩产量提高。

策划是干什么的?策划是好像一个农夫，借助了某种工具，使土地的亩产量提高了，同样四亩地，如果没有工具你可能每亩地只能打500斤粮食，但是有了新的工具，你就能收到1000斤粮食。

第六、从系统创新中去提升企业的盈利能力。今天的中国市场是一个系统思考下的市场，今天的中国企业是一个必须在系统思考下的市场，因此我们有必要从系统创新中去提升企业的盈利能力。

记得有一个故事：在拿破仑时代，法军常常打胜仗，但有一次法军打了败仗，兵败如山倒，拿破仑命令他的鼓手敲退兵鼓，鼓手说：大人，我不会敲退兵鼓，因为我们从来没打败过，所以我只会敲进军鼓，我能敲得让死人都排起队来!大人，我可以敲进军鼓吗?拿破仑说好，那就敲进军鼓，结果法军大胜。

在中国企业逐步成长的时候，在中国民族品牌逐步复兴的时候，我愿做一名敲响中国民族产业、敲响中国企业去复兴的一个鼓手!

(完)