中国需要巨商

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穷则独善其身，达则兼善天下。

每个时代有每个时代的主题，每代人有每代人的梦想，而能跟随时代脉搏跳动者，往往成为世人关注的焦点，而他们也无疑是时代的风流人物。改革大潮风行二十几载，市场经济横扫大江南北，从商创业搞经济瞬间成为国人生活的主旋律。在这一时代背景之下，在中国各行业涌现出了一大批企业家、商人。他们在多年商海弄潮中取得了让人侧目的巨额财富，成为媒体关注的焦点，成为世人效仿的榜样。当今社会，富商不少，而那些既富有又值得我们尊敬的富商却是不多，所以对这类富商，我们给其以“巨商”的美誉。

青年财经作家陆新之的专著《巨商是怎样练成的》中对巨商给出这样的定义：“我们认为，真正能够称为巨商的，是那些能够既控制着巨额财富，又能够玩转这些资源，制造出无数改变和促进人类社会变革的人。”“他们积累财富和运营商业的过程，充满了激情、计算、变化、魄力和不确定性。某种意义上，我们一起重温和解读他们成为巨商的秘密以及试图寻找其中的蛛丝马迹，就像是共同体验一场麻辣盛宴，享受惊心动魄的刺激和沉醉。”

谁是他们的代表？比尔・盖茨、乔布斯、斯隆、孙正义、巴菲特……华人之中有谁呢？笔者以为李嘉诚、霍英东、马万祺等人可获此荣誉。

“巨商”的提出，实在是太及时了。按笔者的理解，巨商无非有两个层面的含义：一是商业赚取财富有相当的额度；二是在攫取财富手段以及对财富的处理上要能值得人尊敬。否则再富有的人，也只能算个有钱人，也只是“富而不巨”。一个商人“富而不巨”是可怕的；一个国家中“富而不巨”者成为主导力量者时，这个国家是危险的；而一个社会，一个时代；如果“富而不巨”者成为主流时，那么这个社会，这个时代是悲哀的。因此，我们提倡“巨商”，而只有“巨商”的出现，才为人们所乐道，才能对一个国家、一个社会、一个时代起到积极的推动作用。

富商捂好自己的钱袋子无可非议，而如果富商仅仅如此那么他也只是个富商而已，之所以说李嘉诚为巨商，就是因为他不仅取得财富的手段让人尊敬，而且其能分出一部分自己的财富为这个国家、这个社会尽些力为人们所钦佩。当然我们这个国家，这个社会，有不少富商也已经开始加入了这个行列了，他们实在是我们这个时代的骄傲，值得人们学习，值得人们称颂。

巨商需要“练”。这里的“练”是磨练的“练”，是循序渐进，是经过“炼”后的“练”，比炼更高一个级别。如今有很多富商，“炼”到了相当高的境界。论财富，无人能敌；谈影响力，可以牵动一个城市，一个地区的发展，或者影响一个行业，一大群人。然而当他们身处财富高位之时，他们的嗅觉出现了问题，变成惟我独尊、妄自尊大，甚至“仗财欺人”。而有的则不知其财富如何使用，要么想着留给自己的儿子，女儿，或是使其家族更加富有。殊不知高处不胜寒，一不小心，则落入失败的深渊，或者沦为财富的奴隶。当年是，为幸福而赚钱，而如今有钱了却感到不幸福。

笔者曾经采访过很多中国知名的企业家，他们有个相似的感慨，经商不再仅仅是追求利润，而更多的是有了一种责任。金钱到了某种程度，只不过是一些数字的叠加而已，已经没有了最初的兴奋感。虽然他们有很多套房子，但每天晚上，所能住的也仅是其中的一间而已。虽然以他们的经济实力，可以吃很高档的佳肴，然而他们却偏偏喜欢家常小菜。这就是一个富人的生活感受。

而说巨商要练，指的是巨商不仅要“炼出巨大的财富”，更要“练”出求财的方法，所谓君子求财，取之有道。最后作为巨商，对待财富的态度方法更是一件重要的事情。巨商与富商的区别，更多时也正在于此。而这都需要磨练、训练而出。这是《巨商是怎样练成的》中“练”字的真正含义。

希望我们这个国家，能少几个富商，多几个巨商。

商战中的古希腊悲剧

文/陆新之

古典希腊悲剧的主角，通常都有与生俱来的严重心理缺陷，导致最后必然面临毁灭的结局。对于商场来说，这样的看法虽然有一点点美化，但是有时候也真的可以这么看。

近日，北京市工商管理局发出公告，依法对847家企业吊销营业执照。中国第一个互联网接入服务商――北京瀛海威信息通讯公司也在被吊销之列。

张树新于1995年与先生创办的瀛海威甚至比中国电信的CH INANET还要早两年出世。当年丁磊的个人BBS就挂在瀛海威的网站上。可惜的是，虽然一度成了中国互联网的领跑者，但是张树新在这个位置上看到的仅仅是yahoo的泡沫，却无法看到这种泡沫会持续并支配多长时间。所以她没有看到门户网站时代的到来，她低估了被启蒙的民众的演变能力。

1996年瀛海威被收购，1997年出现大亏损，1998年张树新辞职，这些已经变成中国互联网历史的古旧往事少有人谈起。而张树新则声称自己已经与互联网再也没有任何关系，过着与互联网完全没有关系的生活。

现在我们讨论瀛海威的失败时候，可以批评她没有考虑市场规律，“企业不是要高傲地创造市场，而是要千方百计地满足市场”，埋怨她“为什么就不能够为事业和理想而痛快地改革自己”。

创始人决定企业的品质、性格决定命运的说法在这里再度得到验证。

改革开放20多年来，我国的不少新兴企业以超常规的速度发展，创造了一个个企业神话。其中，有的经受住了各种各样的考验，洗脚上岸，修成正果。但也有不少企业因为各种各样的原因而轰然倒塌。例如因为财务危机而突发崩盘的爱多，热衷于地毯式广告轰炸却又最终引发市场信誉危机的三株，管理失控、急躁冒进的沈阳飞龙，还有踏入多元化陷阱、产生重大投资失误的巨人等等。这些都是活生生的中国企业失败的典型案例，非常值得业内人士的深思和反省。

2004年6月22日，年近70岁的韦尔奇出现在中国大饭店，800多名中国企业家付出了每张4800元人民币的价格购买门票渴望分享他的管理经验。韦尔奇说，商业并不是一件严肃的、毫无乐趣的事。商业就是生活，是每天都想打赢的一场游戏。“中国的企业管理者对待商业太严肃了”。不知道台下那些紧绷神经的商人们对这句话有多少领悟。