中国企业更加重视数字伙伴 超越竞争:联合企业时代已到来

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澳大利亚电信（Telstra）最近与《经济学人智库》合作一项名为“企业连系：数字时代的战略伙伴合作”（Connecting Companies： Strategic Partnerships for the Digital Age）的研究，以更好地理解客户如何面对数字化转型。在受访的1000多位高层管理者中，其中来自中国企业的大部分高管都表示，在超过12个月前就开始建立数字伙伴关系了。从这个研究中澳大利亚电信清楚地看到，中国企业比起许多国际企业的确是领先一步。

因此，澳大利亚电信意识到，中国“时刻在线”的客户正带动企业新时代的到来――企业必须跨越现有形式，借助“众人力量”在高度颠覆性的世界中带动创新。好消息是中国的企业正意识到这一挑战，现正着眼于通过数字伙伴合作来带动创新和新收入。

《企业连系》（Connecting Companies）是澳大利亚电信发表的全球性调查系列中第二份年度报告。去年澳大利亚电信通过《国家连系》（Connecting Countries）审视了在亚洲运营的跨国公司的营商行情。今年，澳大利亚电信希望更近距离地关注数字化颠覆的趋势，审视它如何影响企业在快速变化和科技创新的环境中通过建立跨公司、跨产业和跨地区的伙伴关系应对之策。

《企业连系》的研究结果印证了数字革命能通过大幅降低商业成本，帮助小型的专业公司发挥超越自我的能力。当被具体问及对技术驱动型初创公司的看法时，超过1/3的受访者称这类公司是潜在的商业伙伴――而在中国，这一比例更超过半数。

这并不是说内部研发和产品开发的时代已经逝去，只是对多个行业而言，企业再也不可能单独发展。无论是印度大型集团马恒达科技（Tech Mahindra）与思科就物联网上的战略合作，还是通过像澳大利亚电信旗下的muru-D孵化器和Ventures Group获得注资的那些初创公司，伙伴合作都是商业战略的关键。

中国企业对数字伙伴合作的信心显得比全球平均水平更高。2/3的高层管理者都同意公司须加入网络中来确保未来能充分利用技术趋势最大化这一说法。59%的中国企业高层管理者认为数字伙伴合作已“毫无疑问”地证明了其价值，这一比例比全球平均水平高近10%。然而，这种情绪，虽然积极，但离真正能够帮助企业参与竞争还有一段距离。

其中突出的一点是，全球仅有24%的高层管理者称其公司有责任引导数字化颠覆。这意味着，3/4的企业要么只是对这种情况作出应对，要么只是旁观数字化颠覆的发生，实在有点自讨苦吃。

然而，更让人担忧的是，最高比例的中国企业（38%）认为自己正在“处理”数字化颠覆而不认为自己有责任或完全投入去进行创新。这表明中国企业在充分利用数字伙伴合作方面仍然处于困境。

当谈到数字伙伴合作对收入的带动能力时，中国企业显得比全球平均水平的乐观程度要低。其中约40%的公司预计其数字合作在未来12个月内能带来10%-25%的业务收入。

中国公司所面临的这些挑战可能来自激烈的市场竞争。《企业连系》研究显示，它们在管理数字伙伴合作时面临最为艰难的问题，就是找到合作和竞争间的最佳平衡。超过40%的中国企业还称，它们不可能或非常不可能与竞争对手建立数字伙伴合作。然而，全球平均有40%的公司称有可能或非常有可能与竞争对手合作。因此，如果中国企业希望实现真正的创新，这是必须改变的。

亚洲的初创企业生态系统近年来发展迅猛。中国作为人才众多、经济增长快速且拥有大量市场投资的国家，具备培育强健的数字化社区的天然优势。这些社区能为大型机构寻求更多的数字伙伴关系提供大量机遇。然而，若仅仅跑出去建立伙伴合作是不会带来任何成效的，因为其他人也在做同样的事情。公司必须有其战略性选择，才能与可信的伙伴共同合作，开展其数字化之旅。澳大利亚电信期待与企业一同迎接联合企业时代的到来，共同印证数字伙伴合作所带来的收益。