纽曼:全系列手机冲入市场

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“作为一个手机新兵，纽曼多种方式和策略，都想尝试一下。”在正式获得手机牌照之后，《TWICE CHINA消费电子商讯》即在第一时间采访了纽曼产品中心&市场中心总监付启敏。付启敏告诉记者，不管是产品策略，还是渠道策略，只要是纽曼手机能够用得上的，纽曼都会采用。

“多种方式采用之后，再着重看待哪种方式优势明显，我们在从中做权重选择。”付启敏说。

全系列产品一起上

近几年来，数码产业的飞速发展，令上游产业链结构发生了根本性的转变。MP3与手机之间的差异性越来越小，由于整合了音频、视频、GPS等多项设备功能，两者都有可能成为个人IT终端配置的趋势。

付启敏告诉记者，凭借其多年来在MP3、MP4、移动存储、GPS行业积累的丰富经验，纽曼将会在MP3手机、MP4手机、GPS手机、大众化手机(中低端)、智能手机等五大领域，全面开花。

具体到产品层面，付启敏透露，为了应对春节和元旦市场，纽曼先行面向大众化市场推出了4款中低端手机，而且全部都定价于1000元以下，且具有超长待机功能。经过初步试水之后，2008年，纽曼将陆续推出10余款产品，其中包含了以音乐、视频、GPS、商务为主打的机型，在功能上则融合了PDA、手写、蓝牙、等多种时下智能特点，其定价更是从300元到5000元不等。

“为了手机事业，纽曼前期在建设工厂及研发、生产方面已经投入8000万元。”付启敏进一步向记者透露，目前纽曼的生产基地放在深圳，而研发基地则分别在北京和深圳两地布局，但随着市场的发展，

多种渠道模式全面开花

纽曼经历过在数码行业多年的成功运作，无论从资金还是研发团队、生产、销售，品牌、服务运作上，在MP3、MP4、移动存储，GPS等领域都有了一定积累，且已经发展成为IT行业的旗舰企业。基于这一优势，在渠道搭建方面，纽曼力图将原有的数码渠道，打造成纽曼手机的优良渠道。

然而，将昔日数码行业的子弟兵打造成手机行业的尖锐部队，非一日之功可成。因此，纽曼还将倚重于分销、连锁专卖等传统的手机渠道模式。

“尽管纽曼手机在每个省市都已经搭建好了自己的渠道体系，但我们在每个地区，所选取的大多都不是第一名，而是第二甚至于第三名，通过努力，我们有信心与渠道一起成长，并最终让他们变成该区域第一。”付启敏说。

对于垢病甚多，但效果良好的电视购物渠道，付启敏称纽曼正在考虑。

“你觉得中视比较适合纽曼呢?还是橡果国际更适合纽曼?”付启敏反问记者。