蓝代斯克:成为受人尊重的本地企业

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孙有吉表示，未来3年将加大对中国区的投入。

企业收购一般都不为大众所看好。想当年在PC界一直扮演着先驱者角色的DEC，在被康柏以96亿美元收购后，很快就泯然众人矣。而Avocent的这次收购却打破了我们对于收购原有的印象。在最近召开的蓝代斯克媒体会上，蓝代斯克宣布，2007年二季度Avocent收入同比增长27.7%，蓝代斯克的收入也达到了2760万美元，创下了历史新高。无论是收购方还是被收购方表现都相当不错。同时蓝代斯克还宣布任命孙有吉先生为中国区总经理。在未来三年，该企业将加大对中国区的投入，使蓝代斯克成为一个受人尊重的本地企业。

收购背后的成功融合

2006年，Avocent宣布以4.16亿美元的价格收购蓝代斯克。虽然被收购，但由于LANDesk这个品牌已经在客户心里有很高的认可度，因此作为Avocent的一个独立动作的事业部，蓝代斯克仍然保持原有品牌。

然而，在保持品牌的背后，也需要进行大量的融合。从整个集团发展的角度来看，两家公司的后台也进行了整合。蓝代斯克孙有吉对记者介绍道：“首先整合的是人力资源部，采用统一的平台和统一的技术来管理公司的人力资源，这样更有利于整个公司的人力资源发展和培训；另外，在财务和技术支持方面，也进行了后台的整合，最大限度地降低了成本，把更多的资金投入产品研发中。”这也为企业未来的发展奠定良好基础。

一年来的整合取得了不错的效果。这一被业界视为强强联手的收购行动，最大化地实现了优势互补。Avocent为蓝代斯克的持续创新发展注入了强大动力，推动了蓝代斯克业绩的持续增长。到目前为止，双方的技术整合已趋于完整，而且在高端技术的研发方面已经逐步一致化。蓝代斯克和Avocent在高端技术方面，尤其是在机房服务器的管理方面，未来将同步，将最大限度地实现技术共享，为客户提供更完整的解决方案。

中国市场的三把火

作为蓝代斯克未来的发展重地，中国获得了蓝代斯克总部足够的关注。目前，蓝代斯克有30%的技术力量都在中国，且在中国建有其亚太地区的支持中心。蓝代斯克在中国区的投入是全球其他地区不可比拟的。而孙有吉作为中国区的总经理，也希望能带领他的团队继续前进，使中国区能成为其他地区的表率。

新官上任三把火，孙有吉这第一把火就烧在了其合作伙伴的身上。据孙有吉透露，在上个星期，他就与中国区的合作伙伴进行了接触。在未来，蓝代斯克将保证1年对合作伙伴有3~5次培训，蓝代斯克未来所有的订单都通过其合作伙伴来签订。虽然蓝代斯克拥有自己的销售队伍，但他们的主要任务是为合作伙伴提供支持。在未来的3年中，蓝代斯克也会加大对合作伙伴这方面的支持，使他们更有信心，取得更大的市场。

第二把火，孙有吉烧到了客户身上。孙有吉表示，在未来3年，将加强对重点行业、重点客户的销售、培训及服务，树立行业典范。市场潜力是未来的，但是竞争也是激烈的。面对如此残酷的市场竞争，蓝代斯克认为只有切实地迎合客户的需要，加强对客户的技术支持，才是真正的制胜之道。目前，蓝代斯克将自己客户群定位在电信、金融等行业用户以及中小企业，目标客户的确定也使得蓝代斯克对未来的发展有很明确的蓝图。

第三把火孙有吉烧到了产品研发上。针对中国市场，蓝代斯克了两个创新的解决方案――LANDesk主机入侵预防系统和LANDesk应用虚拟解决方案。但这只是一个起点，蓝代斯克将继续加大对中国市场研发的投入，无论是资金还是人力，未来蓝代斯克在中国软件支持中心的人数将出现跳跃式的增长，同时技术支持中心的人数也将是目前的一倍。