普通柑农闯市场

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湖北秭归是我国有名的“脐橙之乡”，但长期以来脐橙销售总是“等客上门”，近几年来在一大批农村经纪人的带领下，开始主动去找销售渠道、闯市场，逐步建立起了一支自己的销售队伍。徐宏强就是其中的一位代表。 他家在水田坝乡上坝村，是广大脐橙种植户中的一员，现有果园0.27公顷，脐橙产量1.5万千克，也算是个年产量不大不小的柑农。多年的种柑、销柑经历使他认识到，种好脐橙可以获得一定的回报，但要是把销售搞好了，会有更高、更优的回报。于是他带着秭归脐橙走了出去，到过宜昌、武汉，到过南京、西安，到过上海、深圳，或经亲朋好友推荐，或是毛遂自荐到各集团企业、农贸市场，挨家挨户宣传自己的脐橙，挖空心思促销售。在销售中，他始终恪守信用，坚持打信誉牌，视信誉为无形资产，以诚信为经营之本。向客户全面推行脐橙销售质量承诺，凡购买的脐橙出现质量问题，或与样品质量不符，均实行双倍赔偿。

正是凭着诚实守信的经营态度，他赢得了广大客商的赞誉，架起了通往市场的金桥，开辟了一条条销售渠道。从1998年开始销售一两百吨到现今每年销售500吨以上，年收入达20万元，成为全乡乃至全县颇有名气的脐橙销售大户。既给自己家庭赢得了一笔较大的财富，也为广大柑农增加了收益。

2006年，他筹资400多万元兴建了集脐橙种植、收购、打蜡、包装、运输、仓储、销售为一体的企业――水田坝乡脐橙批发交易市场，旨在以企业化的运作和管理方式带动柑桔产业的发展。

徐宏强觉得，目前秭归脐橙种植和产后处理的技术比较粗放，一般只是简单进行清洗、打蜡、包装，远远不能满足增加产品产值、提高效益的需要。只有通过建立脐橙批发交易市场，健全连接产区与市场、打造产后规范处理的平台，并大力发展订单农业，进一步以市场需求来指导脐橙生产，才能促使柑农采用一系列先进技术，包括改换落后品种，快速发展奈维林娜、长红、纽荷尔、红肉、福罗斯特等优质脐橙品系，全面推行以螨制螨、树冠吊瓶、果园挂灯、生草覆盖等生物综合防治病虫技术，以打造绿色无公害产品，满足市场需要。他还要把产后处理的平台建设成科学化、标准化的平台，逐步规范目前脐橙产销“八仙过海，各显神通”的混乱局面，做到种植、采摘、加工运输、经营全程规范。

眼下，徐宏强的脐橙批发交易市场已初具规模，初见成效，但还有更长的路要走。展望未来，小徐信心百倍，他认准了这是一条做强脐橙产业的必由之路，他将沿着这条路坚定地走下去。今天他建立的只是水田坝乡脐橙批发交易市场，明天他将建立江北乃至整个秭归的脐橙批发交易市场，真正把脐橙产业做大做强，把“秭归脐橙”打造成“中国名牌产品”。■

（湖北省秭归县水田坝乡政府443600 姜 华）