农产品网络营销尝试与方法
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随着电子商务的逐渐兴盛，网络消费已成为城镇居民消费的一种时尚和重要方式。为了让更多的人加入到农产品网络销售的行列中，减少农产品流通的中间环节，使经营者和消费者获得更多实惠，笔者根据近年从事农业信息与农产品网络市场开发的实际总结了农产品网络营销的可行性、特点及高效营销策略。
1开展农产品网络营销的可行性
自网络电子商务兴起以来，不乏农产品网上经销的成功范例，农产品的网络营销已成为电子商务的重要组成部分，不可或缺。截止2010年，通过全江苏省约2000个农业类商务网站，实现农产品网络销售额达60亿元。沛县也较早开展农产品网络营销，并涌现了一批成功的典型。沛县杨屯镇大米市场是苏北有名的稻米市场，年交易额100000万元，其中，通过网络谈生意、签合同，实现年交易额100万元，仅该镇大山湾村的支书王恒庄一家，每年通过网络联系实现销售额平均在60万元以上。又如沛县西南部地区的河口、栖山和敬安等镇牛蒡等土特产非常丰富，河口镇的村民刘永彩，及时把握商机，注册了江苏沛县永旺牛蒡五行蔬菜汤有限公司，开发了新鲜牛蒡、牛蒡茶、牛蒡菜、五行蔬菜汤、糙米茶等系列产品，并积极开展产品的网络销售工作，取得了骄人的成绩。年销售额10余万元，成为当地的农产品网络销售大户。
2农产品网络营销的特点
2．1网络营销基本不受实体空间的限制
与实体店相比，一般不需占用太多库容，可以小批量多批次经营。也无需办理经营许可证，减少了不少麻烦。
2．2经营时间更灵活
实体店每天经营8～12h，考虑到员工工资等经营成本，极少数店面实行24h营业。网络营销基本不受时间限制，在绑定手机后，可以24h在线经营，经营灵活性大大提高。
2．3经营效率高
中间环节少，可及时实现交易，及时收回货款，资金周转时间短，也可及时满足消费者的消费需求。
2．4效益好
小本经营，不收税或税率很低，可利用闲暇时间经营以增加收入。
2．5流通成本较高
与衣物、化装品、首饰、电子、休闲食品类产品相比，网络经营的特色农产品，特别是鲜活农产品，多属于初级产品，具有体积和重量较大的特点，要承担更多的网络运营成本压力，这也是初级农产品网络交易不够活跃的原因之一。最近有统计数字显示，普通物流过程，1kg货物从上海运到纽约需1．5元;而按我国现行的行业规范，同样1kg货物，从上海运到贵州却需6～8元。因此，农产品网络营销确实需要降低运输成本。
3怎样高效率地开展农产品网络经销
3．1政府部门的认同与扶持
网络营销减少了经营活动的中间环节和层层加价，可以最大限度地为消费者减少支出，深受消费者的欢迎，这也是网络销售逐步被越来越多的消费者认可的根本原因。对税务部门而言，不能为税收而税收，对刚刚起步的网络营销，特别是农产品销售应采取优惠扶持政策，对小规模的经营活动不收或采取低税率收费。对农业教育与培训部门而言，继续深入开展针对种养大户、营销大户和农产品生产销售企业的培训力度，培育其开展网络营销必备的电脑操作、商务谈判、订单签订等基本知识，引导其开展产品的网络销售，从而带动越来越多的农民学会网上从事农产品和农业生产资料的买卖。
3．2打造特色品牌
商场如战场，网络市场竞争也非常激烈，有的人网店开得很好，效益高，财源滚滚，有的店却无人问津，长时间没有生意，了解发现，除了和网店人气指数有关外，主要和经营产品特色有关，和是不是人人耳熟能详的名牌有关，要想获得好的网络经营业绩，必须做到人无我有，人有我优，我特我优我廉。和其他消费品一样，随着人们生活水平的不断提高，人们的消费观念正在发生着深刻变化，关注焦点不再是温饱问题，生活逐渐向健康、高档和特色化方向转变，城市居民表现更为突出，特色、休闲食品、保健食品越来越受到城镇居民的喜爱，尤其是城市中高收入群体的追捧，特色农产品是这类食品中的重要一员，也是日常生活消费品，市场前景广阔，必须抓住商机，深度开发，做好这类农产品的网络营销工作。沛县的牛蒡茶、牛蒡五行汤、沅汁狗肉均具备这些特点，很适合开展网络销售。
3．3经营高附加值的产品
大宗的粮食、蔬菜、水产品等更适宜通过网络产品经营信息和广告宣传，或通过网络洽谈，签订单，然后通过常规物流渠道，完成大批量的农产品交易，是大宗农产品常规交易方式的重要补充形式。真正适合网络化、小规模、零散经营的就是具有地方特色、体积小、重量轻、附加值高的产品，特别是精深加工品，因为只有体积小、重量轻、附加值高的产品，消费者才不需要支付高额的运费，从心理上接受并实施网络定购，经营者才能有较多的订单，才能获得较高的经营效益，实现“双赢”。
3．4开展农产品的网络预购服务
市民生活节奏快，时间紧，网络卖家在网上农产品销售信息，与同在一城市中的买家达成协议，可采取送货上门的方式开展服务，做到网络为媒，服务到位。如南京一家网店开展网店定时配送新鲜蔬菜业务，居民按箱网上定购，每箱配有四季豆、蘑菇、番茄等8种蔬菜，生姜、小葱也按量配好，一箱菜可吃3d，且价格略低于超市及农贸市场价格，居民足不出户就能吃到新鲜蔬菜，省时省力省钱，深受消费者欢迎。
3．5保持有效的联络方式
开展网络销售需掌握基本的网络操作技能，展示产品并提供必要的产品性能、价格等信息，掌握基本的图片上传方法，会按提示编写完整的产品信息，重要的是产品出去后，必须保持有效、经济的联系方式，目前普遍认同的是QQ捆绑手机的方式，以便及时了解客户的网上订货信息，及时收单、发货，以免错过商机。当然，还应把自己的开户银行及账号公布在网站上，以便生意谈成后，方便买方付款。如果是公司，可将公司的营业执照、纳税号和机构代码等信息公布在网站上，效果会更好，更能树立网店的形象，增加网店的美誉度，从而带来好的经营效益。
3．6选择最佳的承运企业
当前开展快递业务的企业很多，邮运资费各不相同，发的货由谁承运，运费多少也是网购客户与店家常关心的问题，时常关系到一笔生意的成败。为此，有的网络店主主动承担邮运资费，若业务量较大，也可同承担快递业务的企业洽谈，进一步降低邮运资费，减少成本压力，提高经营效益。总之，想方设法降低承运成本，以优质的产品、优惠的价格、尽可能低的中间费用，争取到更多的客户和更大的利润。