中国武术市场推广策划

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1、中国武术市场占有现状

2004年5月25日《羊城晚报》刊发的《广东武术徒子不多徒孙更少》一文指出：“现在，熟悉并能打广东本土拳种的人大都已六七十岁；热衷太极拳的，大都为体弱者或中老年人。对传统武术感兴趣的年轻人已越来越少，很多人知道南拳等仅仅是因为曾看过一些电视剧……”。2005年4月1日《中国青年报》刊发的《武术被跆拳道踹出都市时尚》一文指出：“人大武术协会推出传统武术免费班，却无人问津。而在北京东二环沿线不到两公里、租金极昂贵的区域，却聚集了超过4家跆拳道馆，且家家门庭若市……”。2007年5月17日《海峡消费报》刊发的《福州武馆门庭冷落》一文指出“十几年前，武馆收入64万，现在不到6万……”。2008年1月7日《朝鲜日报》刊发的《中国掀起“跆拳道热”波及内陆中小城市》一文指出：“长春市的跆拳道场2007年底为40多家，是武术馆的10倍。经营10多家道场的振华跆拳道馆馆长刘振华表示：“除了长春以外，跆拳道波及北京、上海、广州、武汉、南京、太原等大城市和沧州、泉州等中小城市，甚至河南等内陆省市，一些地区还把跆拳道编入学校的体育课……”。根据调查，笔者所在的城市中商业跆拳道训练馆有五间，瑜珈会所五所，中国传统武馆一间，太极拳馆一间；同时笔者走访了广州、深圳等大城市，发现跆拳道、泰拳、瑜珈在武术商业市场中占有率非常高，而中国传统武术的生存都成问题，更谈不上市场占有。跆拳道被青少年热力追捧，泰拳则被中青年白领阶层所喜爱，瑜珈深受女性的青睐，各种外来武术开展地热火朝天，而中国的传统武术唯独太极拳在中老年人的身上还能找到一些市场，传统武术已被各种外来武术反客为主，在市场经济条件下，当家作主地位越来越受到挑战。这种现状是危险的，它向我们传递了一个强烈的信号，中国传统武术的市场推广刻不容缓。

2重塑现代武术，适应市场潮流

2.1做大做好传统武术品牌

中国传统武术博大精深，种类良多，造诣高深，部分武术特别讲究“天人合一”的哲学思想，遵循人与自然的协调发展，修炼武术特别强调“精、气、神”表里一致的身心境界，这些武术的实用价值非常高，不单是强健体魄，甚至对某些疾病都有辅助治疗作用，科学地开发这些武术的实用价值，提高人们的生活质量在当今这个市场经济社会是有市场需求，可以为人民服务的。传统武术品牌如少林武术，太极拳，截拳道，咏春拳等目前开展的较好，除了少林武术勇于深入改革，其他武术种类发展速度较慢，而且没有形成一条完整的产业链，“单打独斗”的成份多且规模不大，如太极拳，一般都是由传统拳师开班授课，教学方法及手段很传统，时代因素未能很好的融入其中，这样对扩大消费群体或开发更深入的终端消费都会产生消极的影响。扩大传统武术的品牌效应我们需要进一步做好一些相关工作：突出特点，使自身武术特征能在市场中独具一面；宣传应多样化，过去依靠影视题材推广很成功，但目前武术影视元素太普遍，应进一步更新电影元素结合时代特点继续做好武术影视题材宣传，利用电脑网络媒体，开发优秀的武术作品，如游戏、动画等；专业化形象包装、策划，如武馆建设、服装、形象代表等，既要表现武术自身特点，又能结合人们当前的审美观进行包装；通过巡回表演等形式，开展互动，拉近与大众的距离，形成群众口碑效应。

2.2做好传统武术与现代武术，技击与套路的协调统一关系

现代武术推广中主要有两种形式———套路和散打，但市场已证明这两种模式存在缺陷。官方推广竞技套路，经常进行表演比赛，但未能吸引更多观众；散打比赛群众较多，但无群众习练，这样何谈市场，何谈产业？民间武术团体或个人则完全是自立门户，自负盈亏，不能说推广，连找个“传宗接代”的习武术者可能都困难，市场就更谈不上了。竞技套路发展到今天花拳绣腿成分多，导致大众形成观念———不实用，没吸引力，说明了当前武术重套路而忽视了技击。散打技击性很强，可是喜欢习练的人也不多，认为散打中不中，西不西的，明了地说，散打缺少了中国武术的灵魂。中国武术是技击与套路的辨证统一关系，无论技击或套路化都会流失中国武术的精髓。结合时代特点，继承传统武术精华，重新制订现代武术，是二十一世纪武术工作者需面对及完成的课题。

2.3卸下武术头顶上的高帽，平民化才能为市场推广奠定群众基础

我们对中国武术的了解渠道较为单一，大部分都是通过武侠影视或武侠小说获取相关信息的，而武侠影视或小说作品为吸引观众眼球难免把武术描绘得夸张、神秘、玄妙，从而使得大众群体不敢接近，形成了空中楼阁形象。另外，中国传统武术的博大与精深除了表面看到的门派林立，种类繁多，历史悠久外，背后还深深地隐藏了中国古人的哲学思想，社会科学，政治博弈等因素，因此个别武术类别给人一种高深莫测文字诉求，不可轻易接近姿态。由此可见，科学地宣传武术是市场推广的重要步骤，只有人们科学地了解了武术，才能更多地参与到其中来，如此才能建立最基本的商业因素———市场需求。

2.4根据不同群体有针对性进行市场推广

把武术作为“商品”进行市场推广，须根据不同的年龄、层次，有针对性地对不同群体进行推广。首先应当重视的是学生及青年这两个主要消费群体，积极研究学生和青年的身心特点，抉择符合这两个群体“口味”的武术类别进行推广，迎合该群体的习练要求。若能在这两个消费群体上找到商业应用，那就能为武术未来的市场生存打下良好的基础。下图表为笔者走访调查深圳、广州部分体育俱乐部跆拳道、泰拳以及空手道三种武术类别练习成员对象的统计数据。[见表1]表1的数据具有普遍性，由该表可见，跆拳道及空手道的练习者及商业对象主要是中小学生，究其原因：

1.跆拳道和空手道在世界范围开展广泛，具有一定的时尚气息，符合青少年喜欢新鲜事物心理特点；

2.动作舒展，能充分表现青少年形体及自我个性；

3.商业包装迎合大众审美，无论队员服装还是场馆器材施设布置都体现了日本及韩国先进的商业文化；

4.强调礼仪教育，符合青少年思想教育要求；

5.入门简单易学，有统一的动作规范。而泰拳则在大学生及社会青年中占绝对优势，原因如下：1.泰拳简洁实用，动作勇猛，较符合成年人的习练需求；2.平时练习时更注重对抗训练，既有成就感又可减压；3.K-O表演及风格深受部分人的喜爱；4.泰拳有氧搏击操的风靡进一步“拉拢”了女性练习泰拳的热情。参考上述跆拳道、空手道及泰拳形成的商业特点，我们制订武术内容及市场推广时一定要考虑到不同群体的需要，如根据年龄分青少年、中青年、老年等，或是根据类别如学生、社会工作人员及性别等进行区别对待，这样才能使市场占有率保持在一定的水平，有利于良性循环。此外，我们在推广武术运动的的同时还要积极做好习练者的保护和安全工作及相关产品的研发，要做到以人为本，与“市”俱进。

2.5科学地挖掘中国武术医学价值，吸引大众积极参与祖先们为我们创造了很多有价值的武术财富，我们要好好利用，不能让它们流失在我们这个世界排名第三的经济实体国度。随着人们素质的全面提高，太过肤浅或模糊的说法无法引起大众的关注或信任，只有在有关职能部门的领导下，通过系统的、有计划、有组织的科学研究，用科学的手段剖析、量化武术运动与医学健康的关系，将武术运动对人体生理健康的影响进行深入研究，使群众在练习武术时有一个更好的参考标准，认识武术对健康所产生的积极影响，才能吸引大众积极参与到武术健身的行列中来。例如，太极拳对身心的健康发展有极大的促进作用，李小龙年幼时体弱多病，后习练太极拳，为日后奠定良好的体魄打下基础。又如，本人恩师，许康成①副教授，习练八卦掌二十多年，四十五岁体检时检测显示前列腺及心脏功能与二十岁人的生理机能相当。太极拳、八卦掌、保健气功、五禽戏、八段绵等这些武术项目，保健价值高乃众所周知，但一天练几次？一次练多长时间合适？这类武术对身体哪些器官保健效果最显著？能达到一个什么样的指标？会不会产生副作用？此类问题直至目前，我们科学、系统、深入的研究成果鲜有存在。而传统武术与医学之间的联系，也需要更深入去探讨。除此之外，研究得出的结果，我们应如何向群众宣传，如何让人信服及支持参与也是需要努力做好的工作。健康是最大的财富，保健价值高的传统武术刚好迎合大众对健康的要求。由于时代的进步，衍生愈来愈多现代文明病，若能充分开发、利用武术这个“健康”市场，那它的市场价值是诱人的，利润是可观的，对传统武术的发展作用也是积极的，因此我们要好好地推广传统武术“健康”品牌，既可达到提高人民身心素质的目的，又可做大做好传统武术品牌，使其产业化、市场化，达成双赢局面。

2.6保护好濒临灭绝的传统武术，利用各种手段进行资料的收集与整理很大部分传统武术的传播方式是通过言传身教，手口相传来实现的，仅靠这一方式，一些缺乏习武者载体的武术种类正逐渐流失，如果没有及时进行资料记载，极易失传。为了防止这些传统武术的灭绝，我们在言传身教的基础上，还需要通过各种手段及方式来进行资料的收集和整理，如搜集拳谱等文字图解资料，以及通过网络等方式搜集视频录像，通过有关机构形成系统的信息资料库，方便广大学习及爱好者进行查询调用。目前，网络承载信息量大，我们可把一些濒临灭绝的传统武术通过数字照片或录像等多媒手段上传到官方专门网站，这样既有利于保存又有利于传播。

2.7做好双语教学的开发，利用网络进行无间隔的推广与宣传武术双语教学的推广有利于武术的国际化交流及其在世界范围内的推广，对加速武术国外市场的占有起重要的桥梁作用，促进中国武术在不同文化中的交汇和发展。武术是具东方特色的传统项目，种类繁多，专门术语独具特色，因此编写教材存在一定难度，官方或民间团体都应加快武术双语教学的研究，使武术用语标准化、规范化、国际化。做好双语开发的同时，要充分利用网络这种无间隔、成本低的特点，对中国武术进行宣传推广。

2.8建立武术基金会,为中国武术推广提供后备资金保障基金会作为一个官方外资金支持的团体对事物的发展能起重要的作用，在当前市场经济条件下任何事物要发展缺少资金，步履艰难。过去我们有个“中华武术基金会”，但现在已销声匿迹，虽失败了，但并不代表当前社会客观事实上不需要武术基金会的存在，恰恰反映了我们相关的管理及应用的不成熟，武术的推广及市场化进程缓慢，内外部环境需进一步优化。社会资源广泛的官方机构或武术团体或个体武术爱好者都应积极支持武术基金会的建立，做好规范管理，为中国武术的推广起助推作用。

3结论与建议

3.1官方竞技推广与市场推广同步走

对比跆拳通、柔道已列入奥运项目，2008年在我们自家门口举行的北京奥运会，中国武术只能作一个表演项目，给我们留下了太多的思考空间；同年，美国人用中国元素，包括最具特色的熊猫与武术拍摄成的《功夫熊猫》风靡全球，又是对我们的一种讽刺。这反映了武术竞技推广进程的缓慢以及商业应用的不成熟。过去我们只重武术的竞技推广而任由它的商业价值在市场中自生自灭，是我们在市场经济下认知的一种失误，竞技与市场这两条腿一起走才符合当前社会特点，它们是相辅相成、辨证统一的关系，因此我们应重视武术在市场的价值以及商业应用，做好市场推广是我们下步努力的方向。武术只有在市场中生存和发展，得到落地生根的土壤，才能得到继承与进化，从而更好地促进竞技的同步发展。

3.2武术推广是一项系统工程

武术的市场推广，弘扬国粹文化，实际是向世界推广中国，是国家软实力的一种体现。武术的市场推广从过程上看是一个传承、生存、发展、繁衍过程；从空间上看是点、线、面的传播状态；从客观事实来看是官方、武术传播者、习武者、市场之间的适应与发展的矛盾体，因此武术的市场推广是一项系统工程。

3.3武术推广一定要紧扣市场特点

过去我们在推广的过程中忽略了市场因素，未能紧扣市场经济特点缺乏商业的策划、手段及包装以致在推广中存在站不稳、走不快、跑不远的现象。官方有关职能部门须有作为且能作为，积极研究武术特点迎合当前市场要求，组织好武术团体或个人做好市场研究工作和政策向导，努力为武术的市场推广创造良好的内外部环境。