musical.ly抢滩登陆美利坚

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成为美国青少年手机里的第一应用，它的“坚船利炮”究竟是什么？

两个月之前，musical.ly在德国参加了一场由YouTube举办的线下活动。

活动现场，主办方派出了一支多达二三十人的庞大队伍，尽显地主本色。可没想到的是，现场最吸引眼球的竟是musical.ly的音乐展台，台前围满了参观者。YouTube和大多数参展公司不明白的是：musical.ly为何能够派出二十几人的团队，身着统一服装并且井井有条地维持着秩序？

musical.ly，全球拥有1.3亿用户，最新一轮估值达到7.3亿美元，是当下最受美国青少年欢迎的娱乐社交App，几乎每五个美国青少年中就有一个是他们的用户。两年不到，musical.ly拿到过全美iOS免费应用排行榜第一，用户平均每天生产1000万条短视频。被中国粉丝爱称为“霉霉”的全球最火女歌手Taylor Swift也是musical.ly的用户;而在平台上自己生长起来的小网红代表Baby Ariel已经收获1000万粉丝关注，成为迪士尼的代言明星。

musical.ly的两位联合创始人是中国人，背后也是一支不折不扣的中国团队，说它已经成功抢滩登陆美利坚绝不为过。

这件事，唯有他们可完成

GGV管理合伙人童士豪，小米、小红书、智米这些超级爆款背后都有他的身影。出生在台湾，又分别在大陆和美国长期做投资的他，也参与到了最近几次对musical.ly的投资中。

外出参加活动时，童士豪经常会拿musical.ly作为中国公司出海的成功案例。他非常果断地下了一个判断：musical.ly的成功绝对不是偶然。这与它背后的两位联合创始人――阳陆育和朱骏拥有的三点独特素质密不可分：

第一，不把“出海”当回事儿。阳陆育在易宝软件工作期间曾长时间驻扎海外，对他来说，做一款面向海外用户的产品是很顺理成章的。加上多年在美国生活的朱骏，两个人对老美的生活习惯再熟悉不过。

第二，能够真正理解国际化的产品，还有出色的产品设计能力。朱骏主导设计的musical.ly，从App界面上看完全符合美国青少年的审美。

第三，经历过失败，一眼就能看明白产品的问题在哪儿。就这一点而言，此前连续三次创业失败的阳陆育可说是驾轻就熟。

除了创始人的素质，第二个关键条件就是时机。正如雷军知道该在什么时候去赌平价智能手机一样，阳陆育在2014年押宝的短视频领域，正巧就是“过了那村儿就没那地儿”的绝佳风口。

抢滩短视频

能够押中短视频，得益于阳陆育当时对视频App市场大量的观察。2014年，他花了一个月左右的时间，把全世界App市场中能够找到的所有视频/音乐应用都看了一遍。他甚至把美国的应用排行榜直接统计到了前300名。

后来，他发现这些应用大致可以分成两种：第一类是编辑工具，占了总数的一大半，拍完视频再简单剪辑、加滤镜、加字幕等等;第二类是观看视频的平台，就像手机上的YouTube，会播放各种正版或者盗版的内容。

可阳陆育觉得，这些都远远不够。他认为普通人“拍视频”的需求从来就没有被好好满足过，需要有一个工具让所有人都能生产出高质量的短视频。

一段视频想要吸引人，无非是在画面构图、故事结构还有背景音乐上做到完美。画面可以参考Instagram。故事结构等同于分镜和剪辑，参考美拍，短视频有太多套路和模板可以选用。唯一没有太好解决办法的，也恰恰最能渲染视频氛围的，是配乐。

“短视频+音乐”，musical.ly就是在这种逻辑下诞生的。从一开始，阳陆育就希望要创建一个工具加社区的产品形态，让普通用户也能创造最好玩、最具观赏性的短视频内容。正巧，这与他们强技术轻运营的团队背景不谋而合。

专攻美国，放弃国内

有了产品原形，阳陆育就在全球市场的App渠道投放出去了。当时他还找了一些渠道在中国做推广，但是没有引起多大反响。

可刚过了一个多月，他们突然从美国用户那边收到200多封反馈邮件。要知道之前做教育项目，他们一年都没有收到200封邮件。很多人在邮件中反馈应该添加什么样的内容，更多人在帮忙出点子。

显然，美国青少年在更新好玩的应用这件事情上，确实比中国反应要快，不然也不会在巨头阴影下横空出现Snapchat（虽然musical.ly现在正在干同样的事）。

同时，美国在带宽条件上确实要比中国人领先得多，2014年的时候就有很多州都设有不封顶的流量套餐了，用流量看视频是一件很正常的事，而彼时的多数中国用户还在计算那几兆流量。再加上各种视频编辑工具培养了美国用户的早期，却又差口气，musical.ly刚好踩中了时间点。

这件事大大刺激了阳陆育，他立刻决定，停止其他地方的一切推广，专注于美国市场。这种果决当时也有很多人表示不解，包括团队内部。有人觉得，身为中国公司去做一个美国市场，那得多难。

不过，此前在易宝软件干了整整7年的阳陆育，原本干的就是把软件卖给老外的活儿。况且，在全球化加速的背景之下，撇开中国市场去针对美国市场并非稀奇的事。

从无到有的社区

另一边，彼时负责产品设计的朱骏正在想着如何建立一个娱乐社区。

musical.ly的目标用户并非小白，而是擅长发现新事物的一类人。这群人的转移成本相当高，想要吸引他们的目光很容易，想要留下他们却很难。朱骏所设想的是，一开始必须要将所有的资源分配到很有限的一批用户手上，让这部分人“先富起来”，从而满足他们的虚荣心，让他们留下来。他把社区的建立和引流看成是建立一个国家。