中国制造从做得好到卖得好

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第117届广交会上，从具备基础功能到全面智能化，中国制造的各类高品质的智能洁具产品吸引着众多客商。

经过30多年的艰苦努力，中国已经是全球当之无愧的卫浴洁具生产大国，而在内需市场的强力支持下，中国企业当下不仅在努力提升产品质量，而且开始想方设法从“做得更好”向“卖得更好”转型。

在广交会现场，惠达卫浴股份有限公司高级客户经理孙丽告诉记者，随着国内公众对健康以及舒适性的重视，智能马桶盖正在逐渐抢占原有的传统马桶市场。到目前为止，公司在国内市场的销售中，智能马桶已经占到20%-30%，而正是依托国内需求结合国际营销反馈开发的一款新品，已经在本届广交会上成功吸引了众多来自中东、南美等地区客商的洽谈和询价。质量好、技术新、种类多，是产品成功占领市场、吸引客商的关键。

“2015年一季度，我们研发生产的这款智能马桶盖，在国内市场上已经卖出4000多台。”江苏丰润进出口有限公司进出口总经理许传刚说，其实，国内企业生产智能马桶盖的技术水平已经很高，通过wifi等无线网络接入多媒体设备已经是第四代，技术上不断创新，甚至超过日本和韩国，产品也在不断更新换代，适应客户的需求。

另外，针对国内、国外的客户的不同需求，对产品的功能进行差异化的设计，消费者也可以根据原有马桶的尺寸，单独定制不同种类、不同大小的智能马桶盖。

“2014年智能马桶占比约20%，2015年考虑到市场需求的增加，这类产品的占比将会提高到30%以上。”许传刚表示。

在广交会上，中国卫浴企业达成共识：“中国制造”已被世界认可，而在从“中国制造”向“中国智造”的转变过程中，“智”不仅要体现在产品的品质提高、技术创新上，更应该体现在多样化的营销模式和品牌推广上，如何让消费者知道并且相信你的产品，恐怕是更多中国企业接下来需要思考的问题。

“目前国产的产品在性能、品质上，与国外品牌已不相上下。”佛山东鹏洁具股份有限公司国际业务部总监关淑英表示，国内产品缺的就是有效的营销渠道和品牌推广，中国企业在关注产品“如何做”的同时，更应该关注的是产品“如何卖”，不应该让产品和消费者成为两座“孤岛”，而应该在中间架起一座有效、便捷的沟通桥梁。