宋新宇:从高考状元到隐形冠军
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2008 年7 月1 日上午10点，刚刚参加完Hans Martin Schleyer Stiftung基金会举办的研讨会，从德国归来的管理专家宋新宇博士欣然接受了本刊记者的独家专访。
在宋新宇博士的办公室，记者见到了宋博士并真切地感受到了一位学者的儒雅与从容，一位大师的睿智与诚恳。博士的谦和与稳重让他面前的我豁然沉静，也许这就是人们所说的人格魅力，着实令我认真专注的听他畅谈人生……
高考状元，从北大到科隆
1963 年，宋新宇出生在河南驻马店，在那里，他度过了自己的少年时光。上世纪70 年代的中国，是一个极其单纯又极其不平凡的年代，中国人守在自己的世界里，断绝了与外界的一切交往，对外面的世界，几乎一无所知。
记者问到宋新宇少年时代家乡带给他的影响时，他意味深长地说：“人的价值观应该是在13 岁前后形成的，我想我骨子里是有河南人的那种性格特点的，比如肯吃苦、忠厚、多替别人着想，其实这也是我们整个上世纪60 年代人的特点：那时我们接受的教育非常一致，就是多为别人着想。”
1979 年，在后恢复的高考中，宋新宇以河南省理科高考第一名的成绩考入北京大学数学系。就在北大生活的新鲜感还未消退时，幸运又一次降临到了宋新宇身上――他被国家选派到德国去留学。得知自己即将去德国生活，年轻的宋新宇难掩内心的喜悦，“那时候国内的信息不像今天这么畅通，对外国的了解非常少，对外面的一切充满了好奇”。经过一年零两个月的德语培训后，1981 年，宋新宇离开了还未来得及熟悉的未名湖，踏上去往德国的飞机，成了德国科隆大学的一名学生。那一年，他18 岁。
凭借刻苦的努力与钻研，宋新宇先后拿下了科隆大学的管理学硕士、经济学博士，毕业后，顺利进入了欧洲赫赫有名的德意志银行。经过3 年的经验积累，宋新宇加盟到了欧洲最大的管理咨询公司――罗兰・贝格国际管理咨询公司，从此进入咨询行业。
“中国最成功的战略专家”
谈起在罗兰・贝格的那段经历，宋新宇只是说：“很难忘。”而他身旁的人都会选择用“辉煌”这个词，来标注他的那段经历。
1993 年，宋新宇顶着留德博士的称号回到中国，开始涉足咨询业，那时他的身份是“罗兰・贝格国际管理咨询公司的合伙人”。当时的中国，正是“何阳卖点子”的年代。宋新宇说：“那时的确没有多少人知道什么是真正的管理咨询。没有业务，没有机构，没有人知道罗兰・贝格是什么，一切从零开始。”在德国熏陶了11 年的宋新宇出言谨慎，但作为中国咨询市场的布道者，宋新宇深知当时培育市场的艰辛。1995 年，罗兰・贝格终于赢得了第一个中国客户――上海机电控股公司。4 年后，身为罗兰・贝格中国公司总经理的宋新宇已拥有200 多名客户，西门子、欧洲集装箱协会、克朗斯集团……在帮助当地企业的同时，宋新宇也成功实现了罗兰・贝格在中国的本土化，他自己也很快喜欢上了罗兰・贝格给予自己的成就感。
说到对德国人的印象，宋新宇博士幽默地说：“有一则笑话这么说，世界上最最令人烦恼的事情之一就是聘请了一个德国人当厨师。因为德国厨师会用计算精确到克的食材，烹饪出世界上最难吃的饭菜。这当然是在调侃经常出思想家的德国人，说明他们刻板、严谨。”
也就是这些德国人，在他们最大的财经日报《商报》上称赞一个中国人，称宋新宇是第一个进入德国大公司董事会的中国人，罗兰・贝格中国公司功不可没的创始人，中国最成功的战略专家。
1999 年，宋新宇突然放弃罗兰・贝格中国区董事总经理的职务，转身创建了自己的培训公司――易中创业。从此便开始不辞劳苦地奔波于中国各地，向企业传授他积累了20 多年的现代管理知识和理念。
许多人不理解他的选择，当中国咨询业开始走向繁荣辉煌的时候，栽树的人宋新宇主动选择了悄悄离开。宋新宇是这个低调的人，总是远离媒体和掌声。虽然他从来不喜欢追求名利和浮华，但宋新宇现在却受到了上百万中国中小企业家的推崇和欢迎。当面听过他课程的人说：“这是改变命运的三天！”所以，这些企业家都爱称他为宋新宇博士。
作为宋新宇博士的老朋友，主流财经媒体《中国企业家》的主编牛文文先生一直想不明白一个事情：这位宋新宇博士，为何放弃欧洲最大的咨询公司罗兰・贝格合伙人的身份，不和世界五百强和中国石油之类的大公司打交道，却心甘情愿地去为没有什么地位的中小企业家服务，做“中小企业管理培训”。牛文文的困惑不难理解，在见过太多企业家的这位中国财经媒体主编眼里，不管这些企业家怎么规划人生路线，精英都是“往上走”的，而宋新宇是他见过的唯一一个“往下走”的，主动往下走的人。像牛文文先生一样的人还有很多，他们一直都想知道，那个时候，志得意满的宋新宇脑子里到底在想些什么。
离开罗兰・贝格的宋新宇，在北京一个名叫华亭的居民房里，和身边唯一一个员工兼助理的人开始筹划给企业家们上课。窗帘当作黑板，这位罗兰・贝格中国创始人开始乐此不彼。宋新宇兜售的第一个理念是“做第一最容易，隐形冠军”。
在中国急速发展的市场背景下，打造世界五百强成为中国企业的口号和梦想。这个时候的宋新宇，却告诉中国的企业家，尤其是中小企业家们，你们的目标绝对不是世界五百强，而是做隐形冠军，做行业的第一！按照他的说法，做第一是最容易的。
怎么会是这样呢？宋新宇讲了一个故事。世界上曾有两个著名的世界级短跑手，一个集中在100 米，另一个则同时跑100、200、400、800 米。后者认为这样机会多些。一个成了世界冠军，另一个每项都成了第二。世界冠军人人皆知，也因此有了社会上和财富上的成功。很有意思的是，在体育界，大家认为第二个人才是真正的冠军，因为取得这么多第二其实是一件比冠军更难的事情。但社会不这么认为，冠军就是冠军。
对于企业来说，在一个窄的领域成为第一，比在一个宽的领域成为第二要更算得上成功，也更容易。前者的战略对了，后者的战略错了。看似很简单的道理，但在大部分行业里，很多企业家每天都在犯着类似的错误。因为市场的机会很多，所以很多企业掉进了多元化的美丽陷井。
南京一家年收入3000 万元的小印刷企业，原来什么业务都接，做得很辛苦，成长也很慢。业主偶然听到宋新宇的“集中原则”讲课后，毅然选择了其中一类业务作为主要客户，结果公司效益大长。当时听宋新宇的课三天需要3800 元，然而众多小企业家无不心甘情愿地掏钱，甚至把这三天称为“改变命运的三天”。
“相信知识的力量”
在改变千千万万企业家命运的同时，宋新宇的命运也被千千万万的企 业家改变。自从3 年前推出了成功战略培训课后，不断有人打来电话或写信询问他什么时候出新的作品，对此宋新宇却非常犹豫，“如果说《企业成功的原则》是一个成功的话，我相信是我始终遵循了我一直在讲授的原则：少就是多。因为我没有贪心做太多的事情，而是专心把一个课程做好，所以它才有足够的内涵。”并不是宋新宇不喜欢钱，而是他更在意如何能尽自己最大的可能去帮助中国的企业安全走向成功，甚至成为世界第一。
当宋新宇成了千千万万企业家的导师，成了他们心目中的宋博士，路怎么走，已经由不得宋新宇自己决定了。他们需要宋新宇博士继续帮助他们发展，在确定了发展目标之后，中小企业迫切需要知道如何实现行业第一的目标和梦想。在与无数企业的接触中，宋新宇一次次感受到强烈的震动，“中国的管理者实在太缺乏管理知识和基础了。他们如此渴望学习，有时甚至饥不择食。但他们学到的并不实用有效！”因为市场上越来越多地充斥着全盘西化了的管理类书籍。这让宋新宇深感不安，“我在国外生活了十几年，自然不会呼吁大家不读洋人的东西。我相信好的思想，包括管理思想都是没有国界的。但问题是中国到了需要一些自己的思想的时候了，至少是优秀的管理理念消化过后与中国实际情况相结合的思想。这也许就是像我这样的人的使命”。
“我实际上没有选择”，宋新宇博士很自豪地说。就像当年义无反顾地放弃在德国的舒适生活一样，宋博士开始了对20 多年企业管理理论和实践的系统梳理。潜心修炼了3 年，他陆续推出自己的全新课程――《有效管理者的工具》、《营销久赢的方法》、《控制与激励的5 个系统》……
宋新宇博士一步步踏上了“向中国企业传播管理知识”之路，他给自己的公司定位是“中小企业的终生管理伙伴”。在宋新宇博士的带领下，中国最优秀的中小企业专家在易中公司陆续推出十余种VCD 教程，围绕企业战略、市场营销、人力资源、财务管理等多个领域。实战、简单、系统的管理理念赢得了30 多万中小企业家的认可。
深圳一家印刷企业通过“裁减客户”在3 个月内达到50% 的销售增长。在易中公司的帮助下，地处鲁南小城的一家畜牧公司3 年之内营业额从1 个亿增长到20 亿。宋新宇博士却说“我不太相信我个人以及易中公司在这些例子中起了什么作用，但我相信知识的力量” 。
一辈子，一个梦
问及宋新宇博士最希望看到的是什么，他顿了顿，说：“我希望多少年后，当我已经老了的时候，有很多的中国成功企业家会说，在我们企业年轻的时候，曾经有一个叫宋新宇的人，他的易中公司帮助过千千万万像我们这样的的企业！这就足够了。”这也是宋新宇跟家人、同事、客户常说的一句话。
比尔・盖茨当年有一个梦想，就是要每一个人的桌面上都运行微软的操作系统。宋新宇博士也有一个梦想，就是希望借助互联网这样的新技术带来的发展契机，让中国所有的中小企业家们都有条件学习到最实用、简单的管理经验，少走弯路，早日成功！
这是一条遥远的路，当记者问宋新宇博士，“您不着急吗？”他淡淡地笑笑，说：“一辈子呢，急什么？”
宋新宇博士，国际著名企业战略专家。
1979 年以河南省理科高考第一名考入北京大学数学系；
1981 年公派留学德国，科隆大学管理学硕士、经济学博士；
1991 年起，作为德意志银行未来管理者接受其系统培训；
1993 年起，加入欧洲最大的罗兰贝格国际管理咨询公司，历任顾问，高级顾问，项目经理，中国区董事总经理；他创建的罗兰・贝格中国公司目前已成为中国规模最大的咨询公司之一；
1999 年创建“易中创业- 中小企业终身管理伙伴”，任董事长；
2006 年创建“- 办公桌上的商学院”，现任首席设计师，兼任 中国总裁。
宋新宇专著
《赢在战略》
《成功战略：企业成功的原则》
《有效管理者的工具》
《营销久赢的方法》
《控制与激励的五个系统》及系列研究报告《S.o.S. 宋博士论战略》
《成长与转型》
宋新宇简历
社会职位
全国工商联经济技术委员会委员；
清华大学经济管理学院MBA《战略管理实务》课程客座教授；
《中国经营报》、《中国企业家》、《销售与市场》等多家媒体顾问、专栏作者；多家企业常年顾问。
媒体评价
“宋新宇是中国最成功的战略专家、管理大师。”
――德国最大的财经日报《商报》
“宋是第一个进入德国大公司管理层的中国人。”
――德国最大的日报《法兰克福报》
“将外国企业花几百万才能得到的东西平民化，让普通创业者也能得到高级的管理理念，这是宋新宇创办一个企业家学校的直接动因。”
――《财经》杂志