传统网络厂商的“白盒”策略

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如果让你在人类发展史中挑选最具代表性的发明，你会选择哪些创新产品？会有爱迪生的电灯和第一台Macintosh电脑吗？如果答案是肯定的，那么相信你的选择与大多数人都保持同步。至少，这个选择与网络产品与服务方案提供商瞻博网络（Juniper Networks）是一致的。

瞻博网络最新制作了一个视频，细数了人类发展史中对的各类创新，包括电灯和第一台Macintosh电脑，不过，这家公司也没有忘记自己的老本行。他们同时认为，在信息社会中，智能网络同样将成为一个改变人类历史的发明。

在日前于新加坡召开的主题为“释放网络创新（Unleashing Network Innovation in APAC）”的瞻博网络亚太地区媒体和行业分析师开放日活动上，瞻博网络公开了这一视频。对于他们来说，创新、开放、弹性、智能的网络将会如同电灯和Macintosh电脑一样，改变我们的生活。为了达成这一愿景，这家商业网络公司甚至公布了其“白盒（White Box）”交换机产品OCX1100。

应用为先

开放日活动的第一个演讲由瞻博网络战略及市场高级副总裁Mike Marcellin进行。他重点阐述了当前信息社会的形势、发展趋势与合作。

“网络是连接世界的力量。”Mike表示。他所公布的数据显示，到2020年，全球会存在着400亿台设备，并有着38亿宽带用户和53亿的智能终端。这些设备、人和终端全部存在于网络之上。Mike认为，未来是一个“万物即服务（Everyting as a service）”的时代。这些网络连接节点形成了云，并产生了包括虚拟化、安全、高扩展性以及运营商级可用性在内的多样化需求。

“这中间存在着巨大的机会，让我们非常兴奋。”Mike谈到，“网络与云的结合将会是未来的大方向。”结合着这种市场需求，瞻博网络制定了其未来的市场战略规划，包括对垂直行业的匹配、与合作伙伴的共赢以及与用户的合作。Mike非常笃定地表示：“没有一家公司可以单打独斗，我们需要与其他合作伙伴紧密联系在一起。”实际上，这样的战略规划同样会被贯彻到亚太和中国，瞻博网络亚太区高级销售副总裁Wendy Koh多次谈到了“产品导入市场（Go to Market）”这个词。她认为，电信、有线网络、Web 2.0、云服务、政府和金融等行业将会是未来瞻博网络关注的重点。未来在中国市场，瞻博网络将会加强与合作伙伴的关系，打造有针对性的特殊解决方案和平台，同时增强人才力量。

“复杂的行业互联解决方案，需要根据不同的地域位置和行业需求做出匹配。”Wendy表示，“对于很多中国用户，我们会设置专人和专业的团队，与用户构建直接的沟通渠道。”这种直接的沟通渠道作用在什么地方？这就要谈到瞻博网络最新的“白盒”产品。

意料之外的“白盒”

对于“白盒”我们并不陌生。不过一家传统商业公司去做白盒交换机，还是令我们感到有些吃惊。瞻博网络亚太区系统工程和卓越中心副总裁Russell Skingsley对此的解释很简单：“我们不做也会有人做的。”他认为，白盒产品的出现并不会挤占现有商业产品的份额，这反而是一片全新的市场。

通过Facebook的开放计算项目（OCP），以及与台湾厂商Alpha Networks 的合作，瞻博网络推出了其OCX1100白盒交换机产品。这款全新的交换机将于2015年第一季度上市，面向构建大型和巨大规模数据中心的用户。OCX1100运行了基于Linux的Junos优化版本，当然，由于这款硬件设计现已提交给开放计算项目供其审核，同时其支持开放网络安装环境（ONIE），因此在未来，用户可以借助开放的技术文档用任何定制化的操作系统进行替换。Russell对此的评价是，“创新了用户的应用方法”。同时，根据相关资料，OCX1100采用了博通的控制器进行网络流量处理，并由x86架构的芯片进行策略控制，以实现控制层与转发层的分离。

结合瞻博网络在本次开放日活动前刚刚的完全软件化的虚拟路由器产品vMX，以及一年多以前的Contrail SDN开源项目，我们不禁要问：网络行业真的已经开始剧变了吗？

来自瞻博网络的观点是，其未来会在看家的路由器产品上将性能提升，同时降低用户的总体拥有成本，更重要的是，提高网络的灵活性，帮助用户在业务中提升收入。而在交换机策略上，其则会向着网络虚拟化（NFV）和SDN方向，让产品更加适应业务需求，且更具弹性。灵活、弹性，而且开放，这就不难理解瞻博网络近期的一系列举动了。Mike表示，在安全产品方面，现有SRX产品的所有功能将会全部转移到虚拟化软件上，这也完全契合了其在网络方面的策略。

当然，坦白地说，这样的技术变革使得瞻博网络不能再只依靠产品存活，而只能是以解决方案占领市场。“瞻博网络未来会与技术合作伙伴进行极为紧密地合作。”Mike表示。

似乎为了佐证这一说法，瞻博网络和VMware在本次开放日上启动了一项亚太区合作战略，未来双方将开展联合营销和销售活动，并提供集成产品，从而在亚太地区支持对VMware NSX网络虚拟化平台和瞻博网络MetaFabric虚拟数据中心网络架构的简单集成。

在讲求开放、简易的新一轮IT基础设施变革大潮中，瞻博网络正在走一条与众不同的道路。这条道路贴近应用本身，由技术变革所带领，但是又涉及了业务盈利、商业模式等诸多环节，由于牵扯众多，看起来似乎并不好走。不过对于瞻博网络来说，披荆斩棘过后，很有可能会迎来一个全新的时代。对于这家网络公司来说，这应该是一个极大的动力。

电信、有线网络、Web 2.0、云服务、政府和金融等行业将会是未来瞻博网络关注的重点。未来在中国市场，瞻博网络将会加强与合作伙伴的关系，打造有针对性的特殊解决方案和平台，同时增强人才力量。