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“平台+内容”兼具的发展模式或成趋势，在这样的大环境下，蜗牛三大业务之间必将相互促进、相互渗透和相互增长。
梦想这个词在今天看来也许有点儿陈词滥调，但从创始人不羁的风格，到“为梦想而生”的口号，苏州蜗牛数字科技股份有限公司（以下简称蜗牛）却是一直有着自己的坚持，梦想二字也是蜗牛保持自我，从内心发出的最切实的呐喊。
在19家已获虚拟运营商牌照的企业名单里，蜗牛是唯一一家游戏公司，对于这样的跨度，竞争对手看来也许是蚍蜉撼大树，但如同蜗牛主页上的阐释，“小小的壳里包含着大大的梦想”，蜗牛此番借力虚拟运营商，移动互联的大门真正洞开了。
内容为王
在拿到虚拟运营牌照后，蜗牛成为联通合作名单中唯一一家游戏公司，蜗牛助理总裁时涛表示，蜗牛早在2002年就提出了终极目标：让虚拟世界和现实世界成为相互的起点和终点。
“我们的出发点很清晰，蜗牛要做一家成功的企业，更要做一个最好的虚拟世界缔造商。所以这次做虚拟运营，既是蜗牛发展过程中的一次契机，也是蜗牛虚拟世界的一部分”时涛如是说。
在拿到牌照之前，蜗牛和运营商的合作，还仅仅局限于租用一些IDC机房，支付带宽租用费等方面的业务合作。而这次蜗牛的目标则是做最好的手游虚拟运营商，推动通信与游戏的相互融合。用时涛的话说，“这是1+1>2的整合”。
随着移动转售牌照发放的增加，蜗牛的竞争对手也是层出不穷，对于蜗牛如何保持特有的优势，时涛把蜗牛的优势总结为两点，“一个是蜗牛最有条件让利于用户，另一个是蜗牛最有能力成为智能机以及4G时代核心应用的服务专家。”
今天的虚拟运营商不同与过去国外的虚拟运营商，那个时代的虚拟运营商主要是以语音为主，增值业务比较少，也鲜有成功案例。而在以流量经营为主的移动互联网时代，游戏是最容易盈利的增值业务。
“所以说蜗牛通过游戏这一最能挣钱的增值业务，由此产生的价值可以反馈到通信领域，让用户在通信块面享受到更为低廉的价格，真正返利于民。所以蜗牛在目前的这些虚拟运营商中是具有竞争优势的，也可以真正给用户带来服务增值。”
“赔本”买卖
随着4G时代的到来，包括智能手机计算能力的加强，手机的娱乐性大大加强，这也使得玩游戏具备了更多的条件。随着使用手机玩游戏这种行为越发普及，手游用户的数量将会更大，用户的消费习惯也更加成熟。
在时涛看来，扎根游戏行业多年的蜗牛，就更有先天优势，有能力成为智能机和4G时代核心应用的服务专家，“只要真正服务好手游玩家，向玩家提供更多贴近游戏习惯的增值服务，蜗牛的发展潜力是巨大的。”
蜗牛曾称两年内做平台不盈利，移动转售业务也不打算赚钱，如此一来，蜗牛拿下牌照似乎有点让人摸不着头脑，对此，时涛也对蜗牛深层的战略思考做出了阐释。
“说得直白点，蜗牛就没打算从移动的转售业务中赚钱。在我看来，蜗牛的战略转型也是为了适应目前移动互联网时代的发展趋势。随着3G向4G的转变， 随时随地下载手机游戏即将成为现实，移动网络的带宽瓶颈已经打开。这必然会使得流量经营和服务更为重要，以内容为王的竞争更为凸出。”
在时涛看来“平台+内容”兼具的发展模式或成趋势，在这样的大环境下，蜗牛三大业务之间必将相互促进、相互渗透和相互增长。
至于在移动转售方面的目标，时涛坦言，在将来170号段的虚拟运营上，蜗牛的手游平台与通信的捆绑将会更加密切。“我们的目标非常准确，首先要成为国内最好的手游虚拟运营商，接着要成为用户认可的第一流虚拟运营商，而这一切的关键在于要为我们的通信用户、游戏用户带来更便捷、更灵活及更优惠的产品和服务。”
布局移动互联
2013年随着智能终端的高速普及，移动互联网飞速的改变着世界，国内市场像微信、余额宝这样的产品和服务，不仅完全改变了用户的习惯，也撬动了所在行业的现有规则。
移动互联网赋予了创新者颠覆的能量。放眼游戏市场，端游、页游、手游已经形成三足鼎立的格局，未来几年，端游将继续维持较大的市场份额，但增速放缓。手游市场则进入高速增长期。
据时涛分析，目前的趋势，端游的精品化要求继续加强，投入大、见效慢、市场推广成本高昂，将进一步提高端游行业的准入门槛，产品研发实力的重要性越发体现。
“对蜗牛而言，在《九阴真经》成功推出后，像《黑金》这种多年研发、拥有雄厚推广资源的精品游戏有了更多的成功机会，这也是蜗牛经过十几年发展后自身研发实力积累后的结果。”
在移动游戏领域，蜗牛2013年正式全面布局，并先期推出了多款手游新作，获得了很好的反响。“接下来，蜗牛将会继续手游产品、跨平台精品游戏的推出方式，且会单独针对移动端去设计不同的操作体验，产品研发也将以IP思维原创、形成强大的品牌内容，输出到国内市场和海外市场，并尝试向游戏领域之外延伸。”
除了软件方面的努力，蜗牛在以国内唯一游戏厂商身份拿到虚拟运营商牌照后正式布局硬件领域，相继推出蜗牛手机、蜗牛移动商店，如此一来，蜗牛便从用户终端入手，抢占移动互联网先机。
Besides efforts in software， Snail Game officially established itself in hardware area after getting MVNO. With its mobile phone and mobile store， Snail intends to cut a big share in mobile internet starting from user terminals.
对于蜗牛在端游等传统领域的发展，时涛表示，除了继续做好端游、手游产品的发行工作，蜗牛还将推出自己的游戏平台，同时也将经营更多的虚拟运营业务，进一步扩展业务。“在一段时间内，蜗牛将实现基于PC的端游业务、基于平台的手游业务和基于虚拟运营的移动通信业务，三大业务并举的局面。”
无论是立足传统游戏，还是进军移动互联，或是布局硬件领域，蜗牛如时涛所言“不为迎合市场口味改变自己”，背着小却坚实的壳，以自己独特的步态在移动互联时代走出梦想的路线图。