拓展事业如何借力?

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如果你有关于直销的任何知识性疑惑，可以发邮件至，或致电023-63658888-11010，《知识经济》杂志小编知哥会尽力为你给出答案，并选择有代表性的问题进行刊发。

QUESTION

我在拓展市场的时候，与人交流时有点不会说，也不知道怎么说，如何改善和提升自己？听说可以请老师帮忙，应该如何操作和执行？

ANSWER

改善和提升自己的沟通能力，可以通过参考上级老师与专业讲师的话术，并结合自己的实际情况，多练习和尝试，沟通能力就一定能够得到提升。

另外，可以通过“借力”的方法，实现自己想要的结果，以“借力”而大获成功的故事比比皆是，比如，图书销售借知名人士题写“腰封”从而达到扩大影响力的效果。而在直销行业的销售沟通中，则可以通过“ABC”法则来实现。知哥简单讲述一下“ABC”法则的原理和操作，希望你可以从中得到启发。

ABC法则

Advisor顾问、专家

这是你借力的对象，可以是你的上层老师、各种说明会及其主讲人、成功的前辈等。

Bridge桥梁

这就是你！

Customer客户

这是你想沟通的对象，有发展潜力的客户等。

执行流程

沟通前：

B要与A提前沟通，并向A提供有关C的个人资料，选定见面的时间和地点。

B要在C和A没有见面之前，先向C推崇A。推崇会让C对A所说的话更为信服。

要让C有种迫切想见A的感觉，推崇要适当，不要夸大。

沟通中：

B要介绍C给A认识，这时可以简单介绍一下C，比如：这个是我的朋友C先生，现在在重庆从事xxx工作，对我们的事业非常有兴趣，想过来了解一下。

介绍A的时候，因为在A和C见面之前，已经向C推崇过A，就不要当面再推崇了。可以简单谈及，比如：这就是我上次向你提起的A老师，他做这个行业非常有经验，现在有非常大的市场。我都一直在跟随这个老师学习，从他身上学了很多东西。

沟通过程中，B要在C的旁边安静专心听A说明并不断点头认同，也要做笔记和录音，以维持良好的气氛，同时为学习做准备，这是很重要的一环。

切记沟通过程中B一定不能东张西望，接听电话，甚至抢A的话。沟通过程中B能不讲则最好不讲。

沟通后：

B要和C确定下次跟进的时间和地点，B要留下来与A研讨这次ABC沟通的成果和缺失。

A要与B沟通心态，并非每次都能推荐成功，重点是给B学习模式。

B要在与A的研讨中，努力学习，以便日后成为A的角色。