农民凭什么买你的电脑

开篇：润墨网以专业的文秘视角，为您筛选了一篇农民凭什么买你的电脑范文，如需获取更多写作素材，在线客服老师一对一协助。欢迎您的阅读与分享！

谁都知道农村市场是一块真正的处女地，但是任何试图将美梦变成现实的厂商，都应该先问问自己：凭什么让农民买你的电脑。

我敢说，每个PC厂商都作过这样的美梦：广袤的农村市场一夜解冻，十亿农民兄弟敞开钱袋，欢天喜地抢购电脑，中国PC的盛世再次到来。

老实说，这并非一个遥不可及的梦，谁都知道农村市场是一块真正的处女地，最近中央号召建设“社会主义新农村”，又给电脑进入农村市场创造了前所未有的良机。但是任何试图将美梦变成现实的厂商都应该先问问自己：凭什么让农民买你的电脑。

凭价格么？

记得业界刚刚开始关注农村市场的时候，曾经流行这样的说法：“农村居民的购买力相对有限，他们只能接受售价低廉的PC产品”，这样的认知派生出两种观点，第一，目前城里人用的主流电脑，农民买不起。第二、用配置低下，价格低廉的电脑作武器，就可以诱使农民购买电脑。

对于持第一种观点的人，他应该关注一下农用机动车在农村的应用情况。根据目前的最新报价，主流四轮农用机车价格在30000～10000之间，最便宜的也要8000多元，可就是这样一种最低端价位也要数倍于目前主流PC价格的产品，在农村却拥有1900万规模的庞大用户群。持第一种观点的人在看到农村购买力相对较低的同时忽略了事实的另一面：农村市场在需求上大致趋同，但在购买力方面却并非整齐划一。处于收入阶梯式分布上层的农村家庭，买得起农用车，同样也买得起电脑。换句话说，按照目前主流PC价格，要在农村普及电脑也许存在困难，但是在农村较富裕阶层中迅速打开市场却并非不可能。套用《大腕》里面的一句话 “你也得研究农民的心理，能够买得起电脑的农民，根本不在乎花和城里人一样多的钱买一台电脑。”

对于第二种观点，我只能说，这是一种建立在缺乏对农村市场应有尊重和深入理解基础上的简单粗暴的做法。尽管电脑已经进入中国市场近30年了，但是城乡之间的信息鸿沟，使农村市场并未在80年代到90年代的电脑知识普及阶段得到同步培育，面对一个尚未开化的市场，贸然采用价格作为进入策略，无疑非常可笑。如果不能让农民兄弟们了解电脑能够给他们的生活带来什么样的变化，如果不能让电脑的形象充分地贴近大众，即便是把电脑价格再降低一千元，农民们也未必会买账。

显然，价格并不能让农民心甘情愿掏出钱来买电脑，那么，想让农民买电脑，我们凭什么？我想起了不久之前与海尔家家乐项目总监蔡华标交谈时他的一番感触，他说“不要把电脑做成一个冷冰冰的机器塞到农民手中，你跟农民说这个电脑配置多么好，多么高，多么便宜，他们听不懂。你必须要让农民感觉到，要给他们的不是一个机器，而是一个美妙的东西。这是个细致活儿，来不得急功近利，也来不得毛躁。”

带着这样的想法，蔡华彪变成了地道的“泥腿子”，为了宣传农村电脑，他在镇上建立起“农村信息化体验中心”，要求推广人员扛上海尔电脑去“赶大集”，运用一切手段让农民感受电脑有多么美妙。为了让用户熟悉电脑，他带领手下花了三个月的时间在乡镇干道两旁刷了近千面广告墙，并通过为村镇小商店免费更换门脸的方法，把数不清的村镇小卖部冠上了“海尔电脑”的名字……

我不敢说通过这样的方式，蔡华标的这些点子一定能成功，但是，想要解冻农村市场这块”冻土”，的确需要有人来做这样春风化雨般的“细致活”，同样可以肯定的是，在电脑品牌知名度几乎为零的这片市场上，“先入为主”将成为一条可以预见的规律。