TCL与张靓颖谁更抢眼

开篇：润墨网以专业的文秘视角，为您筛选了一篇TCL与张靓颖谁更抢眼范文，如需获取更多写作素材，在线客服老师一对一协助。欢迎您的阅读与分享！

当年，联想签约谢霆锋，坊间流传起这样的戏言：是联想成就了谢霆锋？还是谢霆锋成就了联想？如今，tcl电脑签约张靓颖，在两者之间，谁将会更抢眼？

3月12日，出差北京的杨伟强，在TCL华北区的会议室中主持召开了公司内部的电话会议，他又一次听取了各个大区总经理对笔记本电脑销售情况的报告，并对下一步的销售工作进行了部署。

虽然正式供货才十几天，但TCL笔记本电脑的出货量已经超过一万台。一切都在按照TCL事先的设想，一步步实现。

引得众人驻目观望的是超女张靓颖还是TCL笔记本电脑

事件回放：

1月6日，美国拉斯维加斯，TCL电脑同步推出一系列基于Napa平台的笔记本电脑。同时，李东生还亲自将一台基于Napa平台的17英寸双核迅驰笔记本赠送给英特尔CEO 欧德宁。

2月22日，深圳，TCL电脑正式笔记本电脑新主张――有梦想就有可能，并签约张靓颖为其品牌形象代言人。

2月25日，TCL新款笔记本电脑开始小规模投放市场。

2月28日，TCL新款笔记本电脑开始大规模供货。

3月1日，南京，与宏图三胞签订10万台笔记本电脑订单。

3月13日，北京，TCL笔记本品质服务会，宣布实施“五项全能”服务举措。

发力笔记本前后策划了半年多

13日下午，TCL电脑在北京的会结束了。送走一拨又一拨的客人，记者终于把TCL电脑市场总监包文青拉到了一旁的沙发上坐下。一脸疲惫的他，刚听到笔记本电脑策划的话题，立刻恢复了精神，滔滔不绝地讲起来。

其实，TCL对笔记本电脑的关注应该追溯到2005年8月。那时，TCL开始着手研究笔记本电脑市场的机会。

综合各方面情况，TCL得出了“笔记本电脑市场即将迎来拐点”的结论。从那时起，杨伟强就下定了向笔记本电脑发起冲锋的决心。2006年2月22日，杨伟强将2006年定义为“笔记本电脑元年”。

大好的机会摆在那里，如何才能把握机会，取得胜势？

综合起来看，TCL面临两个层面的问题：一个是品牌的知名度。虽然在台式PC方面已经有了八年的积累，但在笔记本电脑行业，TCL是个不折不扣的后来者；另一个是产品的公信力问题，就是TCL如何让用户信赖TCL的产品。包文青的任务，就是要通过一系列的策划，在这两个方面快速突破。

从2005年8月到2006年2月，整整半年时间，围绕着笔记本电脑，TCL人进行了周密的策划。同时，相关的配套工作也在产品研发、生产制造和售后服务等各个环节中条不紊地推进。

签约张靓颖水到渠成的选择

TCL笔记本已经被TCL集团列为继手机、平板电视之后的又一个战略性产品，要快速提升TCL在笔记本电脑上的品牌知名度，选择合适的品牌代言人不能不说是个聪明的选择。

“我们签约张靓颖，几乎没费什么周折。”谈到张靓颖，包文青的话语间透露出欣赏的神情。2004年8月底，在包文青处心积虑地策划TCL笔记本电脑的市场推广整体方案时，恰逢湖南卫视的“超级女声”总决赛。几个普普通通的爱唱歌的女孩，转瞬间成为万众瞩目的超女，这不是正和TCL电脑“有梦想就有可能”的品牌新主张完全契合吗？包文青把关注的目光投向了张靓颖。

“为什么是张靓颖，而不是其他超女？”对此，包文青的回答很简单：“我们觉得张靓颖更具音乐潜质，也最有发展前途。”

“我和张靓颖见过几次面，她骨子里的那种不服输的精神，的确值得我们尊敬。我们其实并不看重张靓颖的超女身份，我们更欣赏的是，她为了自己的梦想不断追求的精神。更为重要的是，在成为超女之后，她并没有在头顶上的光环笼罩下迷失了自己，她对自己始终有清醒的认识。”

熟悉张靓颖的“凉粉”们都知道，张靓颖最喜欢的歌手是著名歌星玛丽・凯丽。而玛丽・凯丽也是英特尔的产品形象代言人。无疑，这也是让TCL和英特尔感到高兴的一点。

据悉，TCL与张靓颖的经纪公司――华谊兄弟的谈判进行得很顺利，只是华谊兄弟的人去了趟深圳，TCL的人来了趟北京，一切就都谈定了。

2005年11月，双方正式签订为期一年的品牌形象代言人合作协议。不过，包文青还是拒绝透露具体的签约价格。

接下来的三个月，双方紧锣密鼓地开始了相关的准备工作。广告歌、MV、电视广告片、平面照片、CD制作，一切工作都在严格保密的状态下按照计划有序地进行着。

2月22日，当参加新闻会的记者看到会场外张贴的张靓颖和TCL笔记本的大幅海报，答案才真正浮出水面。

现在，在百度的搜索框中键入“TCL 张靓颖”进行搜索，可以搜到22.7万个与之相关的网页。其市场轰动效应由此可见一斑。

立体攻势三个月内成黑马

在成功运作了与张靓颖签约之后，TCL又开始了一轮新的广告宣传攻势。

用包文青的话说，是“高空作战和地面进攻相结合。”在高空方面，TCL以电视媒体为主，主要投放在央视、湖南卫视，以及一些地方电视台，目标是提升品牌影响力；在地面进攻方面，TCL加大了在行业媒体和大众媒体的广告投放。同时，在户外广告、店面海报方面也投入了更多的资源。直接的产品促销广告，以及更为积极的店面营销手段，很好地解决了笔记本电脑销售的临门一脚问题。

在产品方面，TCL推出了一系列基于Napa平台的笔记本电脑新品，满足了消费者各层次的需求。而且，TCL还特别推出了2000台张靓颖签名纪念版，将张靓颖的英文签名直接做在了机器淡蓝色金属表面。

“声势做出来了，不仅对市场是极大地拉动，对于我们的渠道拓展，效果也是立竿见影的。”据TCL电脑营销中心副总经理、华北区总经理蒋海介绍，TCL关于笔记本电脑市场的判断，得到了许多渠道商的认同。今年年初，神州天海和贯虹世纪已经分别与TCL签约成为华北区总代。神州天海是华硕笔记本电脑销售业绩全国第一的区域经销商，而贯虹世纪也是Acer和三星笔记本电脑的核心渠道。在国内的其他大区，许多类似的合作也正在进行中。

能和这些有实力的渠道合作伙伴合作，让TCL完全处在一个与以前完全不同的销售平台上。而对于这些渠道商来讲，要想在未来的笔记本市场上有更大的发展，就一定要骑上一匹快马。而在他们眼中，TCL就将是2006年笔记本电脑市场的黑马。

TCL已经拉开了高举高打的架势。此后三个月的销售业绩，对TCL尤为重要。能否在夏季攻势前确立在笔记本电脑市场的优势地位，形成投入产出的良性循环，对于TCL笔记本电脑全年的战略实施，有着重要意义。

谁是张靓颖？

联想签约谢霆锋也好，康佳签约张曼玉也罢；TCL手机签约金喜善也好，TCL电脑签约张靓颖也罢……不管厂家如何解释，都难逃“假借明星之名，助力品牌效应”的嫌疑。“超女”的崛起，使我们看到草根文化的力量。但是我们不能忽视，在IT产品日益大众化的今天，消费者的“味觉”越来越迟钝。正如春节晚会一样，不管演员和导演如何创新，都不可避免遭遇无数的挑剔和质疑。

那么，如何刺激消费者迟钝甚至麻木的味觉呢？且看餐饮业的招数。一招是麻辣，湘菜、川菜，水煮鱼、麻辣火锅等“吃”遍神州，足以见证“辣”的奏效。二招是清淡、古朴。普通的如粥铺，尽管没有麻辣味的火爆与张扬，但特色粥铺一样门庭若市。高雅的有传统的宫廷御宴，许多商务人士或曰上层阶级，寻遍京城犄角旮旯，出上数千上万元，还要提前预定，只是为了吃顿传统菜。京城菜系从来就是他方唱罢我登场，惟有麻辣派系持续了2～3年。但是，传统的烤鸭、粥铺和宫廷御菜是雅俗共赏，默默无闻中经久不衰。

“道可道，非常道；名可名，非常名”。真正的哲理是只可意会，不可言传的；真正的知名度不是一时的曝光率，而是持续的口碑相传和广泛的景仰。“飘风不终朝，骤雨不终日”。快速成长的知名度往往是昙花一现，明星知名度的颠峰也是其事业和威望开始下滑的起点。恰恰是这个转折点上，厂商选择了他们，因为没有人愿意请一个不知名的小人物为自己的产品代言。且不说依靠机遇造就的明星们是否有文化内涵，他（她）对我们产业的认知程度就很值得怀疑，甚至一些代言人根本不是IT用户。

“形于外，诚于中”。无论是企业选择形象代言人，还是其他创新性的营销，这是最根本的原则。形象代言人只是为了“形于外”，最根本的是产品研发、客户服务和企业经营等内在因素要做到“诚于中”。也就是说，市场营销必须出之于诚，而且要把“诚”说到位，传播到位。一方面，市场营销不能夸大其词，另一方面市场营销不能暴殄天物。同样，我们选择形象代言人既要看中他（她）的“形”，更要看重他（她）的“诚”。如果他（她）在IT产品应用上有切身的体会或者独到的见解，这不知道比他（她）的名声更有价值多少。

我们欣喜地看到，TCL电脑在选择张靓颖的同时，已经运筹了包括研发、设计、管理、服务等在内的系统工程。这是明星营销向理性的回归，这是“形于外，诚于中”的表现。