付费视听破局在际
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多年来，互联网对线上线下流量的争夺让免费成为理所当然的事情，但免费作为价格战的极端手段，长期进行显然不利于整个生态体系的健康成长，网上试听资源不断尝试收费模式，近期《纸牌屋》和《盗幕笔记》的成功，让整个市场看到了破冰的希望……
免费背后的极致价格战
最近一两年，身边不断有朋友抱怨视频网站上免费资源越来越少的问题，在不少人的认知里，网络点播影音资源就应该是免费的。其实从视频网站诞生开始，收费就是很明确的最终目的，只不过在互联网普及度并不高，绝大多数人还未习惯通过互联网点播影音内容时，对用户的争夺成为各个视频平台的第一要务。
PPS、PPTV、优酷、土豆等在线视频网站初推时，很多都是以“免费”作为亮点来吸引网友的，通过单纯的烧钱完成对线上流量的获取，相对其它互联网服务，在线视频网站几乎是直接跳过价格战不断降价的过程，用免费进行烧钱换流量，这让在线视频网站领域洗牌相当激烈，各种资本运作频率都相当高，在跑马圈地的过程中，实力较小的平台一不小心就成为了人家嘴里的肥肉。
从流量争夺到用户行为培养
免费可以说是价格战的极致体现，除了通过免费晒肌肉、比资金外，随免费而来的盈利问题让在线视频、音乐领域出现快速洗牌的状况，而整个洗牌的过程，也是行业巨头诞生的过程，当线上用户流量被瓜分差不多的时候，继续免费更多时候是对用户行为习惯的培养，让用户从传统在电视上欣赏视频内容、在收音机上收听音乐节目改为通过PC设备在网络上获取多媒体内容，消费者行为习惯的培养，耗费了整个领域太多资金和时间，但最终这样的用户行为培养成功了，连不少60后、70后的“高龄网友”都习惯了在网络上欣赏影音内容资源。对于在线视频服务商而言，收网收费的时间也临近了。
正是有着用户行为习惯这一靠山，在线视频服务商在移动互联时代并没有为其移动端的推送花费太多资源，当然，这一资源的多少是参照电商而言，当淘宝、京东、苏宁易购他们疯狂烧钱培养用户在移动终端上下单购物的行为习惯时，视频网站移动端的下载和安装更多时候给人自然而然的感觉。
内容建设是核心
当用户已经习惯在线欣赏影音内容时，收费也开始提上各个在线视频服务商的日程，但阻碍国内在线影音内容收费的并非只有用户。随着有关部门对影音内容版权的规范和管理的加强，内容继用户后成为各在线视频服务商争夺的关键，2012年前后爆发的电视剧网络版权价格疯长便是服务商们对内容的重视引发的，但以儿童动画片为例，很多时候从制作方开始便是为追求短期经济效益服务的，加上大量的神剧登场，极大的影响了消费者对于影音内容品质的担忧，毕竟谁也不愿意花钱买个垃圾，相比付费便利性、盗版横行等外部影像，本身值得让大家付费的优质内容缺失才是付费视听能顺利推行的最大阻碍。
在开始向用户收费以前，先行购买或者打造优秀的影音内容资源才是当前的重头，一部来自大洋彼岸的连续剧《纸牌屋》，让观众在收费点播需求上大大爆棚。事实上，优酷、爱奇艺等影视平台一直以来都在增加用户粘度与开发新兴的点播方式上探索，之前一部《盗幕笔记》的电视剧便以排播方式取得了极大成功，甚至一度拖垮服务器。从市场需求来看，以往上市烧钱的视频网站极有希望借此实现赢利。良好的开端表明市场消费者已经愿意为好的视频资源付费，付费视听破局的希望很大程度寄托在内容上。
水到渠成的环境
拥有《权利的游戏》等HBO独家内容的腾讯视频好莱坞会员、借势《盗墓笔记》的爱奇艺会员、背靠光线传媒和360的360网络院线付费观影……种种尝试的成功，让付费视听仿佛近在眼前，而政策层面上国家版权局也给予了极大的支持，7月31日针对所有网络音乐服务商的非版权音乐下线的“斩首令”也得到了硬性的执行，这一举措直接带来了网络付费数字流媒体企业股价的飙升。人们的消费观念逐渐从噪动走向平静，在软硬（盒子、网络电视的普及）两方面相向挤压之下，这个行业的矿脉即将破土而出。
除优质内容的构建外，付费模式也需要探讨，以付费视听较为成熟的美国为例，其付费方式大致可分为“按时间计算”和“按内容量”计算两种，且较好的网络环境也解决了用户在家中欣赏高品质影音的硬件环境，而国内网络环境近年来也在加快建设加上多样化的支付方式，付费视听外部环境正在逐步完善。
盈利模式有望革新 国外付费模式比较清晰
在免费时代，在线视频服务商通常只能指望凭借庞大的现时用户数量从广告那里形成盈利，但单纯依靠广告的模式风险和健康度并不高，随着付费视听的破冰，其盈利模式也将多样化。除前面提到采取差异化排播模式的《盗墓笔记》外，类似乐视“硬件+内容”的收费模式也得到了不少消费者的认可，这些都为大规模的付费视听铺平了道路。此外，服务商自行投资参与一些微视频甚至电影、电视剧的拍摄也是完全可行的，更可依托庞大的用户基数，完成多元化发展，深度挖掘影音资源的潜在价值。
写在最后：成熟市场的回馈
从抵制到理解再到坦然接受和支持，付费欣赏影音资源的心态转变让我想起了多年前的QQ会员，中学时代开始的聊天工具一直理所当然的免费使用着并抵制一切付费功能，但当出入社会开始工作后，渐渐习惯了每年包一个QQ会员以提升好友人群数量，并开始觉得自己应该给QQ一些回报的。消费者从心态到经济的成熟对于一个坚持免费培养消费者行为习惯的领域而言是最好的回报，影音资源平台多年来一直不断培养者用户的欣赏习惯，而当下，算是已经到了可以收获的时间了。付费视听将成为市场主流趋势并没有太大疑问，整个行业更多需要思考的是如何为用户提供更好的服务从而抓住告诉发展的机会。