酒企私人定制,看起来很美好

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当酒企们不管三七二十一，都纷纷来凑定制潮的热闹的时候，这私人定制终将要泛滥成灾。到那个时候，自救说不上，自毁还差不多。

私人定制的始作俑者大抵可以算得上冯小刚了。

如果没有他的电影《私人定制》，估计这个词也没有那么火爆。在票房可圈可点的同时，电影上演之后，商家们就纷纷开始了自己产品的私人定制时代。毫无疑问，这其中各种角色都有，有借势电影的，有意识到这是一个个性化时代，而应势而为的。当然，不管怎么样，这些最开始去吃螃蟹的人都赚足了眼球。

即使电影已经下线近半年了，私人定制一词却未曾褪火。这不，连这些一直以来高大上的酒企们，也来凑热闹了。茅台日前抛出定制酒政策，以飞天茅台为例，“标准定制”门槛为20件起，价格为1049元/瓶起，“个性定制”量为1吨起，价格为999元/瓶起。

而实质上，酒企推出私人定制的，却并非茅台一家。白酒“私人定制”成为酒企们近一年来最爱干的事情，包括山西汾酒、五粮液、泸州老窖等名酒企业纷纷推出定制酒。在上述业内人士看来，定制酒是适应消费者需求下的产物，在行业调整期内，定制酒也是为企业贡献利润的一个重要板块。

毫无疑问，这是酒企们顺应市场变化做出的战略选择。“这两年随着环境的改变，酒水的企业特别是以高端白酒为主的企业都在转型，我们这也是转型的办法之一吧。”至于现实是否就如茅台所期待的，那就很难说了。至少，在这些私人定制的解读的背后，我们就读到了各种无奈――不变，日子难过。变，前路飘渺。

贵州茅台酒个性化定制营销有限公司总经理田涛表示，目前订单已经达到5亿元。诚然，这没有什么值得可以高兴的。要知道，这5亿当中，在没有推出私人定制的时候，或许就是茅台本该有的客户。现在私人定制推出了，只不过是从那边转到这边的障眼法而言。

定制酒随着个性化消费的诞生和发展，为高端白酒行业在经历持续寒冬后带来了全新的市场机会，成为了许多白酒企业探索差异化消费渠道的又一重要途径。但是，如果酒企们寄托于定制酒而让白酒重回昔日的神坛，我看此招并不靠谱。

毫无疑问，定制就意味着小众，而这一拨人更毫无疑问的是，对这个品牌有一定的认同感，所以，将定制酒作为突围出路，的确悬。而且，当酒企们不管三七二十一，都纷纷来凑定制潮的热闹的时候，这私人定制终将要泛滥成灾。那个时候，说不定大家提到私人定制都要撇一眼。这个时候，自救更说不上了。自毁还差不多。（CBCT志起未来营销咨询集团董事长）