太子龙 中国服装产业的文化布道者
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在很多人的眼里,传统的服装产业与创意型的动漫产业是毫不相干的两个领域,但太子龙却从中找到了两者的结合点,用传统产业带动创意产业,用创意产业推动传统产业。通过文化创新实现差异化,在服装界独创了太子龙特色的“小手拉大手”模式,开辟了一片引领太子龙未来发展之“蓝海”。
在中国服装业普遍存在同质化竞争的今天,寻求自己独特的竞争优势,打造别人无法复制的商业模式,成为众多服装企业一直苦苦寻求的目标。作为见证和经历中国服装业飞速发展的太子龙男装,在不断发展和品牌提升的过程中,也一直在探索一种基于品牌持续发展的差异化方式。如今,太子龙开中国服装业之先河,通过传统产业与文化产业的有机结合,找到了支撑太子龙未来发展的核心基点,开辟了“小手拉大手”的模式,从服装延伸到动漫,用文化来提升品牌,走出了一条创新发展之路。
太子龙的文化选择
十几年的发展积累使得太子龙完全有条件进入房产、建筑、能源等能使太子龙获得新的增长点甚至获得丰厚的利润的行业,但在太子龙领导团队看来,坚持以服装为主业,寻求与服装主业互动和提升服装主业层次的延伸产业,打造可持续发展的核心竞争力才是太子龙的宗旨。在经历了长期的思考和论证后,太子龙最终选择将产业延伸落地于文化创意产业,2005年成立了太子龙文化传播公司,同时聘请对文化产业有着深刻理解、经验丰富的许永纪带领团队开始了新的探索。
寻求一种与太子龙发展战略相符合的文化产业路径是摆在许永纪面前的首要任务。许永纪最初想过从影视业、游戏业寻求突破点,但这些方案都因为与太子龙战略方向不一致而被否决,此时正值杭州打造“动漫之都”,而动漫产业在中国也刚起步,属于新兴的朝阳产业,在世界范围内以卡通形象深入市场获得长期盈利的公司也为太子龙提供了很好的借鉴,因此许永纪最终选择了以动漫制作、延伸产品开发为主的动漫产业。
许永纪清楚,选择这样一条看似与服装产业并无多大关系的蹊径一定会引起很多争议,面对企业内部众多怀疑的声音,如何证明这种模式的有效性成了他必须解决的问题。为此，许永纪带领团队到连云港专卖店精心策划了一场“龙太子拼图大赛”。许多连云港的消费者带着自己的孩子来参加这个活动,孩子们在活动过程中得到了心智的锻炼和放松,预计7天的活动持续了10天,这种让人耳目一新的模式让所有参加活动的人感到很新鲜,取得了非常轰动的效果,同时在活动期间专卖店的销售额大幅提升,此后广东等地采用这种模式也都取得了极大的成功,这次“试水”的成功坚定了太子龙做动漫产业的信念,经过不断实验和总结,提炼出一套服装行业独有的“小手拉大手”的模式。
“小手拉大手”的文化创新
太子龙的“小手拉大手”模式,是一种从理念到模式的创新,其宗旨是为太子龙品牌服务的,是太子龙品牌的长期支撑和品牌差异化的集中体现。
“小手拉大手”模式是开始以服装产业拉动动漫产业,在动漫产业逐渐成熟的时候推动服装产业的发展,以动漫产业反哺服装产业的一种发展模式。这种模式是一种长期稳定的互助关系,也是一种新型文化消费模式。为此太子龙斥重金力聘了动漫制作高手组建动漫团队,开发出中国自主开发的第一个全新民族卡通明星――“龙太子”,“龙太子”是“太子龙”的童年形象,从品牌关系上说是一种父子品牌,从亲缘关系看是一种“父子”关系,“龙太子”通过影响太子龙服饰的主要消费群之一“龙太子”读者群体的父母,将“龙太子”形象渗透到他们的购买习惯中。另外,看着“龙太子”动漫,读着“龙太子”故事长大的青少年,5－10年之后可能就是“太子龙”的消费群体。
“龙太子”形象的推出,为太子龙的品牌发展又增加了一个新的亮点,龙太子动漫受到孩子和年轻人的欢迎,但动漫产业的最大盈利点,并不在于销售影视版权,而在衍生产品的开发和生产上。于是,龙太子形象的落脚点就选在以其形象开发的各种衍生产品上,以龙太子卡通形象开发出来的龙太子童装一经推出就取得了很大的成功,巩固了太子龙渠道商的稳定增长,也成了终端商的又一投资兴奋点。
太子龙童装的繁荣也带动了太子龙的动漫剧作的发展,太子龙将陆续推出6部有影响力的动漫剧作:动漫新神话剧《龙行天涯》、《龙太子笑传》,现实少儿题材电视剧《神奇小子》,奇幻类动漫网游脚本《梦之幻境》,动漫与现实相结合的大型纪录片《在历史中变得年轻―让我们一起领略浙江文化》,幼儿、少儿动漫剧《伴你成长》。
而投资3000万元,预计于明年下半年开播的《中国古代科学家》原创民族动画是太子龙进军动漫产业的重要标志。该片分3部共156集,将以“龙太子”这一角色贯穿讲述中国古代百位科学家的科学故事,是一部寓教娱乐的科普教育片,其制作质量与传播层次都将成中国动漫自主开发的一个里程碑。
从传统产业到文化产业,太子龙在创新发展的道路上不断摸索前进,或许多年以后,太子龙品牌将会符号化。人们在一提到太子龙的时候,首先想到的会是龙太子的可爱形象,而龙太子也会象永远不老的米老鼠、加菲猫、芭比一样走向世界,深入到每一个消费者的心中,从这个意义上来说,太子龙今天的选择将会是一个伟大的创新,也会成为国人的骄傲。
在中国服装产业普遍缺乏突破和创新的今天,太子龙的创新模式,无疑给大家提供了一个参考的样本,这种基于企业核心竞争力的发展战略,将会成为一种商业模式的成功典范,将会引领中国服装行业的未来发展。