数字音乐矫正“畸形”

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传统唱片业在互联网的免费精神面前似乎一文不值，新兴的网络技术瞬间瓦解了拷贝和传播限制，对于唱片公司和整个音乐娱乐产业而言，出路会在哪儿呢？

唱片巨头利益驱动

3月15日下午，新浪在北京正式宣布与环球、索尼BMG、华纳、百代以及滚石5大唱片巨头进行战略合作，通过无线音乐和在线音乐业务的全面整合，重金打造一个全新的、一站式的数字音乐营销平台――新浪乐库。至此，新浪成为目前5大唱片授权的国内惟一合法的音乐平台。

而在一周之前，11家国际知名唱片公司将雅虎中国网站的经营者阿里巴巴告上法庭，称其众多正版音乐专辑的著作邻接权受到侵犯，并索赔经济损失550万元。

与此类似的官司还发生在一年多前。百代、索尼等在内的7大唱片公司以侵犯音乐版权之名，将刚IPO上市的百度告上法庭。

百代输了官司，但赢得了合同: 2007年1月16日，百代和百度携手签署了战略合作协议，共同为中国用户提供华语音乐在线服务。

唱片公司为什么先打官司后“塞糖”呢？很简单，“传统唱片业日渐衰落低迷，市场销售额每年都以5%～10%大幅下降，在数字音乐营销方面尝试构建新的盈利模式是必然之路。”国内某唱片公司BD总监向记者表示，“门户和搜索网站是互联网的第一批受益者，也是数字音乐盗版泛滥的集中营，自然就成了唱片公司的攻击目标。” 唱片公司其实期望的是和解和合作，以借助互联网拓展其新的营销模式。

网民愿意买单吗？

“音乐本来就是要付费的，这个世界没有免费的午餐。”在接受记者采访时，环球唱片内地及香港地区总经理洪迪代表所有唱片公司大声说出了他们的心声。而且，国际主流的付费下载模式在国内普及，也是唱片公司希望看到的结果。

实际上，数字音乐在国外已经成为唱片行业和互联网行业共同的大“蛋糕”。有分析人士认为，到2010年全球数字音乐市场总值将增长到去年市场总值的6倍左右，达到149亿美元; 而传统渠道的音乐市场规模到2010年时将下滑到196亿美元，它在前年的市场总值为273亿美元。中国的数字音乐市场现状如何呢？iResearch研究数据显示，中国数字音乐2004年市场规模只有16.2亿元，但预计2008能达到76.4亿元。

2007年初，世界唱片业协会的一份数据报告对数字音乐的内容构成也做了统计分析，显示出2006年上半年西欧主要国家不同数字音乐形式市场份额差异明显（见下图）。而中国数字音乐显得较为“畸形”，在线音乐收入几乎是零，各SP都是靠无线增值服务勉强支撑着整个数字音乐市场。

所以，有分析人士指出， 5大唱片公司与新浪一起构建数字音乐平台，可能打破在线免费的瓶颈，通过提供高品质的音乐试听和下载，丰富的音乐搜索功能，提高在线音乐的市场份额，使国内的数字音乐产业不至于畸形发展。

但是普通网民会买账吗？记者在国内的几个BBS里得到了一些反馈意见: 一部分人认为，如果价格便宜音质又好，付点钱下载也可以; 有些人则认为，互联网本身就否定了传统社会的经济模式，盗版音乐在虚拟社会中不应该受到版权限制和道德谴责。

“过去唱片公司主要是卖CD，消费者买音乐产品是‘拥有’，但随着新技术的应用，‘拥有’应该升级为‘体验’。用户可以先直接听，如果你听了觉得喜欢，再来拥有，这是现在我们的想法。”索尼BMG唱片中国区总经理杨蕙莹解释说，并不强求用户立刻接受数字音乐平台的各种服务。

面临多重压力

在激烈的市场竞争压力下，越来越多的上下游企业开始寻找数字音乐的新模式。太合麦田开始组建“数字音乐联盟”; 索尼和华纳共同注资成立基于手机平台的服务提供公司; 与此同时，华友世纪重金签约张靓颖转型CP，开始向上进行对内容资源的渗透; 而A8音乐超市、爱国者音乐超市则采取了低价格的付费下载模式，以期获得类似于iPod＋iTunes式的成功。

然而，这些尝试并没有取得预期的成功，也一直遭遇着来自消费层面、运营成本以及盗版音乐下载服务的压力。原因何在？

这要从数字音乐自身谈起。数字音乐是用数字格式存储的，可以用互联网和无线网络来传输的音乐形式。这决定了数字音乐营销想要取得成功，除了足够的投入和坚持，至少还需要具备4个要素: 一是成熟的网络平台，这意味着强大的用户资源和用户粘性; 二是成熟的无线营销平台; 三是成熟的收费渠道; 四是强大的内容资源。4要素缺一不可。之前的数字音乐之所以不成功，正因为无法同时具备以上要素。

此外，音乐网站与各唱片公司之间在下载定价上，其实仍然存在巨大分歧: 唱片公司期望高价攫取垄断利润，而新兴网站期望以低价完成跑马圈地。

“在盗版音乐搜索服务没有解决之前，收费下载是不容易变成一种真正有价值的商业模式的。”新浪音乐总经理谢国民向记者坦言，目前在线音乐部分只能靠广告盈利，用户“买单”为时尚早。

观点

华纳音乐大中华区总裁陈建顺: 对我们来说，（数字音乐）不是威胁，其实我们一直很期待在互联网中开拓出一种新的音乐模式。

环球唱片内地及香港地区董事总经理洪迪: 我们今天不光是在卖唱片，更要开发衍生经济，这是我们惟一的生存方式。

SONYBMG唱片中国区总经理杨蕙莹: 我卖了一个周杰伦，只能用仅有的钱投资两个艺人。不像黄金时期，我们卖一个红的艺人可以投资10个艺人或者歌手。现在整个产业在萎缩，这也是我们乐迷的损失。

百代音乐中国区外语音乐资深总经理李文伟: 我们希望提供一个合法而丰富的无线和因特网整合平台。

滚石中国总经理王坚鸿: 唱片公司赚得太多，一直以来都是唱片公司的原罪; 盗版业者赚得更多:第一，他们不需要付版税给歌手; 第二，盗版公司不需要宣传。