东软曲线全球化

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以收购曲线进入欧洲市场，东软集团与哈曼的合作将助力其进入全球汽车电子市场的第一阵营。

在汽车电子市场耕耘近20年之后，东软终于进入全球第一阵营的行列。4月23日，东软正式宣布与哈曼国际工业集团(以下称哈曼)建立战略合作伙伴关系，共同开发汽车与消费电子等领域的先进技术。哈曼国际拥有JBL，HarmanKardon和Irffinity等10多个顶级专业音响品牌。在中国IT企业积极布局全球化的背景下，东软此举无疑被视为国际化战略的新动向。

作为中国规模最大的软件外包企业之一，东软集团总裁刘积仁当年正是从为日本阿尔派汽车电子软件商提供外包服务开始了东软的传奇故事。据刘透露，目前集团约有1500名员工从事汽车电子产业，去年的产出达到8千万美元(约合人民币5.44亿元)，占上市公司2009年营业收入的13.1％。

据东软最新公告，东软集团将以600万欧元的对价收购哈曼的子公司Innovative Systems GmbHNavigation-Multimedia(ISG)；而哈曼及其子公司将接受东软集团所提供的关于导航系统、音响系统及相关软件的离岸工程服务、软件开发和技术支持。公告显示，交易完成当年，东软营收将增加121万欧元。但据记者了解，此次收购背后带来的是100亿美金的订单期待。哈曼全球董事长、总裁兼首席执行官DineshC・Paliwal也透露，此次合作“有助于缩短哈曼目前价值高达100亿美元的汽车及信息娱乐系统订单的交付周期”。

东软集团总裁刘积仁认为，东软对亚洲车型的软件开发已经非常熟悉了，对东软来说，此次合作预示着东软汽车电子业务正式从亚洲走向欧美。据悉，除了并购协议，东软还将赢得ISG外包和ISG母公司哈曼外包服务的订单。为此东软集团将在中国沈阳设立约250人的软件外包开发中心，未来两年内团队扩展到500人。基于双方合作而建立的“哈曼一东软联合离岸开发中心”当天在位于沈阳的东软总部同时揭幕。

据了解，哈曼在国际上面向汽车、消费电子及专业市场设计、生产、销售各种音响和信息娱乐产品，其网络遍及美国、欧洲及亚洲，为北京奥运会、上海世博会等国际盛会提供音响技术服务。东软此次收购的ISG则是全球顶级汽车电子服务商，客户包括宝马、奔驰、保时捷等全球顶级的汽车厂商。

在东软集团董事长兼首席执行官刘积仁看来，目前，东软在亚洲市场的汽车电子领域有丰富经验，与哈曼合作进军汽车、消费电子领域，不仅是借助全球汽车市场变革中的机会，更有着新兴汽车市场例如中国等所带来的机遇。未来新一轮的汽车产业变革，将面临着无线连接、移动互联网、驾驶更智能等方面的技术需求，而目前全球能够进入到国际上汽车电子软件开发领域的企业并不多。

同当初进军全球手机行业一样，东软目前并没有考虑直接生产硬件产品，而是选择在技术开发层面展开合作。对此刘积仁认为，东软可以通过哈曼在国际市场的平台，为世界一流的汽车企业提供技术服务，这样可以找到更适合东软的全球汽车领域地位，而且操作成本更低。