地毯大王旺堆

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像这样的店铺，八廓街上有上千家，门面虽然不大，却迎来送往着全国乃至世界各地的游客。

在拉萨，这个来自农村的生意人抓住了一切能抓住的机会，成为八廓街商人中一个“另类”成功典范，他就是地毯大王旺堆。每当谈起自己的成功，他就会笑呵呵地说这是佛祖保佑的结果。成功的藏族商人好像都喜欢这样说。

在拉萨市老城区八廓东街与南街的交汇处有一家“东孜苏古玩店”，它的主人是旺堆和罗珍夫妇。旺堆与罗珍夫妇虽然来自偏远的农村，但十几年的历练使他们在八廓街的商海中已游刃有余。像他们这样的店铺，八廓街上有上千家，门面虽然不大，却迎来送往着全国乃至世界各地的游客。

日喀则牧民

多年前，旺堆还是日喀则地区仁布县的一个普通牧民。当他第一个走出牧区外出打工的时候，族人将他视为异类，父亲也扬言要跟他断绝父子关系。连他自己都没有想到，如今，旺堆已经成了拉萨有名的古玩老板和“挂毯大王”，生产的手工挂毯，不仅成为中外游客必选的装饰品，而且还被布达拉宫等收藏，个人资产已达上千万元。应该说，旺堆的成功首先得益于他的“叛逆”，得益于他第一个从日喀则的牧区走出来，并且在走出来多年后还始终保持着创业的激情，始终保持着对未知领域探索的热情和兴趣。当然，也离不开藏族商业中心八廓街给予他的舞台和机会，只是他比别人抓得更好罢了。

1969年，旺堆出生在日喀则地区仁布县农村。日喀则位居中西部，与印度、尼泊尔接壤。地势险要，交通不便，人们的思想较为保守封闭。旺堆一家世世代代都是牧民，他们日复一日地过着放牧的生活，牛羊就是一切。在旺堆的记忆里，他的家族中还从来没有人踏出过生活的那片牧区。但是，和安于现状的父辈相比，旺堆似乎从一生下来起就显得很不安分，他很小时就曾对人说:“长大后，我一定要走出这片牧场，看看外面的世界和我们这里有什么不同!”就为这，牧民们都认为旺堆是个不守规矩的怪物。

小学毕业后，旺堆跟着父亲做了牧民，但他的心却没有停止过对外面世界的向往。时间一晃到了1988年，旺堆已经长成一个19岁的壮实小伙子。他决定走出牧区，到外面的世界去闯一闯。他不顾父亲的反对，揣着东挪西借的200元钱，离开了牧区，直奔拉萨，他想在那个听说很繁华的地方找一份工作。

见惯了牧区一望无垠的绿草，再看看拉萨庄严的建筑和拥挤的人群，旺堆觉得自己到了天堂。看看周围，有的是力气，旺堆很快便在一家建筑工地上当了一名小工。一天，上街溜达的时候，一个汉族人指着他胸前挂的绿松石说个不停。由于不懂汉语，旺堆不知道他是什么意思。一个路人告诉他，那个汉族人对他的绿松石很感兴趣，问他可不可以卖给他。旺堆没想到一块普通的绿松石居然有人感兴趣，赶紧点头。最后，他们以20元的价格成交了。

奔走于日喀则和拉萨之间小货郎

聪明的旺堆想，小小的绿松石原来这么值钱，何不回家收集一些拿到拉萨来卖!仁布是玉石产地。家乡的河流中，这种自然天成、颜色晶绿、长满了各种花纹的石头多的是，牧区的人喜欢捞出来当装饰品，但谁也不知道这东西能卖钱!当天旺堆就踏上了返回仁布的路途。

回到家乡，旺堆向牧民收购绿松石，然后带到拉萨兜售。只几天工夫，几十块绿松石卖了个精光，旺堆赚了上千元钱。 有了本钱，旺堆的胆子也越来越大。他第一次走进八廓街，这个天赋很高的商人立刻对八廓街有了感觉（他后来说我的生意门道都是从八廓街“看”出来的）。他看中拉萨店铺里的小镜子、梳子等商品，便买了一大堆，运回牧区去兜售。牧民们对这些小商品十分好奇，大家争相抢购。没有钱，旺堆就让他们用绿松石来换。就这样，旺堆成了一个货郎。他用一个背篓，将从拉萨购进的小商品背回家乡出售，再从家乡收购绿松石背到拉萨去卖。

为了节约成本，往返拉萨和日喀则的路途，旺堆经常饥一顿饱一顿，但他的心里却觉得非常快乐和充实。

随着时间的推移，旺堆不仅学会了汉语，还将自己的生意拓展到了家乡的周边地带。到1993年时，旺堆已经有了三四万元的积蓄。如果在家乡，这笔钱可以买几百只牛羊，过上富足的日子。但旺堆并没有这样做，已经尝到经商甜头的他，脑子里想的都是怎样进一步扩大规模，挣更多的钱。

成为八廓街古玩店老板

长时间背着商品来回奔波，人累不说，又得在路上花费大量时间，旺堆便萌生了在拉萨开一个店铺的想法。旺堆是个有心人，他观察到，随着从内地来拉萨的游客不断增多，拉萨的旅游品市场已经开始火爆起来。而且，游客们对藏区很多旧东西感兴趣。旺堆那时候还不知道这些旧东西就是古玩，他只是隐隐觉得，这里有一个很大的市场空间。于是，旺堆在拉萨市大昭寺前租下了一个很小的店铺，专门销售从牧区收来的古玩。他的身份也由原来的“小货郎”摇身一变成了一个古玩老板。

古玩店开业不久，旺堆和一个叫罗珍的藏族姑娘相识相爱。罗珍很有经商头脑，她成了旺堆的得力助手。旺堆经常把店铺交给罗珍来看，自己则到牧区挨户收购“旧东西”。几年的货郎生涯，使旺堆练就了一双识货的眼睛。他总是能在人家准备丢弃的垃圾里发现自己要的宝贝。他对外来旅游者的心理琢磨得也比较透彻，出售的东西都很特别，他的古玩店生意一直很好。到1996年时，他的存折上已突破了30万元，成了一个小富翁。

也就是1996年，大昭寺周围一窝蜂地开起了几十家古玩店!看到这种情况，旺堆的脑子又转起来了，他想，古玩毕竟有限，与其在空间有限的行业里竞争，还不如赶紧撤，去开发新的行业!经过一番思考和市场调查后，旺堆决定经营藏饰。当时装饰品开始走向全国各地。直觉告诉旺堆，这里面会有高额的利润和较大的市场空间。

旺堆撤了古玩，摆上了各种各样的藏饰，想好好做一下。就在旺堆一个猛子扎进藏饰这个行业，全心全意打算做个藏饰大王的时候，他发现了一个更适合自己的机会。

转向另一片更宽广的天地

那是1997年的一天，旺堆无意中发现，自己店铺对面的拉萨市地毯厂开始变得热闹起来，门前总是站着几个外国人，对着厂家摆出来的几幅挂毯指指点点。最后，那些外国人都用不菲的价格买下了那些挂毯，并且一个个都像捡了宝似的高兴。无意中的收获又使旺堆有了新的想法:生产挂毯!

挂毯是每个藏族家庭必要的装饰品，有极强的民族特色而且便于携带，是旅游者理想的购物种类。而所有的挂毯中，又以手工制作的羊毛挂毯最为贵重。

旺堆心想：现在全拉萨就只一个厂家生产挂毯，而且多是机器生产，如果自己开一个厂，专门生产手工制作的挂毯，生意一定会好!有了这个想法后，旺堆立即对市场进行了试验。由于手头没有现成的手工挂毯进货渠道，他便将自己家里挂着的几幅挂毯全拿了出来，摆在了店子里，并且每幅标价都在400元以上。试验的结果让旺堆大吃一惊，那几幅已经用过好几年的手工挂毯，竟受到了游客们的青睐，不到两天的工夫全给买走了!

手工挂毯的畅销，让旺堆吃了一颗定心丸。在最短的时间里，他走遍了拉萨市的周边县区，收购手工挂毯在店里出售。

由于手工挂毯经久耐用、色泽鲜艳，且久不退色，一推出就成了旅游者的新宠，旺堆的店里经常出现供不应求的情况。

但是，旺堆很快面临着新的困难：由于牧民们平时忙于放牧，无法抽出时间专门制作挂毯，收购很不顺利，根本不能满足销售的需要。没办法，旺堆只好将希望寄托在自己生产上。他在拉萨租了厂房，招兵买马，四处吸纳会制作挂毯的技术人员，还聘请了专门的设计师，设计了很多新颖的图案。

1998年，旺堆的手工挂毯厂正式开始生产。世上哪有一帆风顺的事情。旺堆的手工挂毯厂开业不久，又遇到了一个棘手的问题:厂里的技术人员平时干活都很拼命，可一到农忙时节，他们都无心生产，嚷着要回家忙农活，旺堆的挂毯厂就要关半个月的门。这一关门，旺堆就损失了好几万元。为解决这个问题，旺堆做出了一个大胆的举动――回到仁布县农村自己家里，招聘了二十几个剩余劳动力，然后请专门的挂毯师傅教他们制作挂毯。等一批学会后，又招另一批……就这样，旺堆完成了他的人才培训，渡过了创业之后的第一道难关。由于当时全拉萨就只旺堆这一家手工挂毯厂，厂里的人要跳槽都找不到地方，所以，绝大部分人学会手艺之后，会一直留在他的挂毯厂里打工。人员的稳定使旺堆的挂毯产量有了很大提高，当应付一个店的销售绰绰有余时，旺堆就赶紧开第二个店。到2001年年底，旺堆在拉萨市一共开了六个店铺，全部出售自己厂里生产的手工挂毯。这时，他的个人资产已经达到了好几百万元，被朋友们称为的“挂毯大王”。

今天，旺堆的挂毯厂仍然是拉萨市不多的手工挂毯厂之一，和另外几家机器生产挂毯的厂家相比，旺堆挂毯厂的产量比他们低得多，但挂毯不仅由货真价实的羊毛绒织成，而且图案品种丰富。另外，旺堆还特别注重售后服务。他在销售的时候向顾客承诺:所有挂毯如果在三年内出现退色、大量脱毛等问题，可以调换并给予赔偿。所以，无论是拉萨市的顾客，还是外地来的旅游者，都对旺堆生产的挂毯赞不绝口。往往是一件产品还没制作完成，便有顾客前来订购。

神秘的青藏高原，吸引了众多外国游客。老外对展现了浓厚的民族特色的手工挂毯一见钟情，通常一个人要买好几幅，带回国后，经常引起其他老外的兴趣，于是，他们便打来越洋电话，寄钱来向旺堆订购。这样的越洋生意，旺堆一个月能接到好几起。

今天的旺堆，已经不是当初那个走出牧区想找一份工作的普通牧民了，在十几年来跌跌撞撞的过程中，他的思想越来越开阔，已经彻底地完成了从一个牧民到一个商人的转变。“小货郎”掘到第一桶金誓做挂毯大王，将自己的目光投向更辽阔的国际市场。