iPhone入华之路调查
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在中国移动和苹果就iphone手机进入中国内地市场谈判了近两年仍无结果后，中国联通突然介入与苹果的谈判，是否意味着中国移动与苹果的谈判已经无疾而终。
假如联通、移动和苹果三方不能心平气和地坐在一起商讨，那么苹果i-Phone手机在中国市场上恐怕将只能以“水货”的身份存在。
事实上，自2007年下半年开始，中国移动与苹果就引入iPhone正式接触，至今已经谈判了近两年。在此期间，中国移动总裁王建宙与苹果CEO史蒂夫・乔布斯，通过视频电话进行过多次接触。而中国移动的谈判团队与苹果COO蒂姆・库克也有多次面对面的谈判，库克是乔布斯的继任者，已实际掌管苹果多年。
但遗憾的是，到目前为止，双方仍然没有任何实质进展，iPhone未能正式进入中国市场。然而，就在所有的苹果粉丝即将失望之际。中国联通突然介入，与苹果展开谈判，苹果本以为iPhone入华无望的时候，又有了新的希望。
据了解，新联通还专门成立了以董事长常小兵为组长，部分业务部门总经理为组员的谈判小组，与苹果就引入iPhone进行谈判，并在作出极大让步的情况下，与苹果有望达成一致。如果进展顺利，iPhone将于今年5月17日新联通WCDMA首批城市正式商用之际，在中国内地正式上市。
对于苹果来说，这仿佛是从天而降的一个馅饼，砸在了它的头上。因为，相封于中国移动的强硬，刚刚完成人事调整的中国联通显得弱小很多。这意味着苹果提出的条件虽然让中国移动无法接受，但中国联通却有可能作出让步。
看起来，苹果iPhone手机的入华之路似乎一下子平坦了许多。
入华梦几近破灭
在乔布斯的统率下，苹果初次杀人手机市场便取得了巨大成功。即使是远在大洋彼岸的中国市场上，也到处充斥着从各种渠道进来的iPhone手机。
在中国市场上，水货iPhone手机到底有多少，恐怕谁也无法给出一个准确答案。据国内咨询机构统计，水货iPhone用户数已超过100万。
iPhone手机在中国市场搅起的热浪，吸引了中国移动的目光。于是从2007年下半年开始，中国移动与苹果展开谈判，希望引入iPhone手机。但到目前为止，双方仍然没有任何实质进展。
iPhone手机为什么难以进入中国?据了解，在苹果和移动的谈判中，双方都不愿作出让步是限制iPhone入华的最大因素。
据了解，在第一阶段的谈判中，苹果希望从中国移动获得20％～30％的分成。这种方案，是苹果在美国与电信运营商AT&T合作中采用的模式。但在中国市场上占据强势地位的中国移动拒绝了这一模式。
初次谈判失败，并未打消两家公司的合作诚意。在第2阶段的接触中，苹果同意取消业务分成模式，但要求中国移动以每部i-Phone近5000元的价格一次性付给苹果，并要求，中国移动给用户以购机补贴，但这一方式仍然遭到了运营商的质疑。
双方提出的第三个合作方式是，苹果坚持通过在线商店直接向客户出售iPhone应用程序。但据记者了解，中国移动迫切希望进入移动互联网领域。2009年，中国移动把移动互联网应用放到首位，已经模仿苹果App Store筹建自己的应用程序下载平台，将其命名为“MobileMall”。为了启动“MobileMall”，中国移动已于一年前在广东移动先行试验。
从苹果提出的这三种合作方式来看，不难看出苹果的态度――想成为价值链的控制者。但这对于中国移动来说，是决不能接受的。
据中国移动人士转述苹果的表态：“所有喜欢iPhone的用户都是我(苹果)的用户，不是你(运营商)的用户。因为尽管用户使用运营商的网络，但是所有内容都是在我的网站商店下载，而且钱都付给了我。”
这让包括中国移动在内的运营商难以容忍。事实上，除了合作方式谈不拢外，压垮苹果与中移动谈判的最后一根稻草，是中移动正积极推动的TD。
据了解，中移动在推动TD发展过程中发现终端存在的问题后，王建宙不断呼吁更多手机厂商加入TD产业链，而在与苹果谈判时，其中一个条件是要求苹果推出TD版本的iPhone。
事情发展到这一阶段，其实对苹果来说是件好事。假如苹果开发出支持TD系统的iPhone，很有可能达到其顺利进入中国的目的。据新华社记者采访原信产部相关人士的报道，iPhone进入中国有三大政策障碍：一是锁定SIM卡，二是《电信管理条例》规定内置软件服务需经评估和同意，三是不能有WiFi功能。而在支持TD的大势下，政府主管部门极有可能对iPhone网开一面。
然而，苹果却未作出表态。目前，iPhone的3G版本只支持WCDMA。“假如苹果现在推出TD版本的iPhone，不但需要大量投入，还可能产生市场风险。”业内人士认为，“这是导致苹果迟迟不表态的原因，但这也激怒了中移动。”
看起来，苹果的iPhone入华梦似乎就此止步。
联通插足让苹果重燃希望
在苹果近乎绝望之际，联通的介入让iPhone的入华梦想得以继续。
3月19日，据英国咨询公司Ovum表示，苹果与中国联通已经就iPhone进入中国市场达成协议，最快可能在今年5月在华上市。这让期待iPhone的用户浮想联翩。但对此传闻，联通新闻发言人在接受记者采访时称，不予置评。
但据《IT时代周刊》采访获悉，中国联通确实已启动了与苹果有关iPhone入华的谈判。“我们确实在跟苹果公司谈。”一位参与谈判的中国联通部门经理确认。但中国联通能否在今年5月销售iPhone仍然是一个未知数。
据了解，中国联通方面与苹果iPhone的谈判小组由中国联通董事长常小兵牵头，部分涉及的部门总经理参与和协助，显示出中国联通对引入iPhone的重视。
其实，早在2008年10月，中国联通就开始启动与苹果的谈判。为表诚意，联通甚至在其彩页上宣传iPhone手机。
2008年9月16日，联通董事长常小兵在公司股东会上就表示，联通关注iPhone未来将带来的商业契机，希望有机会与苹果合作发展，并会在新联通取得3G牌照后密切关注3G版iPhone在内地应用的可能性。
但在此后的数月中，苹果面对联通的频频示好；却一直没有正面回应。因为这时，苹果正与移动展开谈判。对于苹果来说，占据着80％手机市场份额的中国移动是其最理想的合作伙伴，而且此时3G发牌时间未定，联通也还处于与网通的重组之中，诸多变数令苹果无法立即作出决定。
2009年1月7日，WCDMA牌照花落联通，让iPhone有了选择联通的不二理由。年后不 久，常小兵就亲赴美国苹果总部，商讨合作事宜。
此后，本刊记者从各地得到的消息也验证了联通正在和苹果展开友好合作。
从2月初开始，中国联通就在河北省廊坊市秘密进行WCDMA网络与iPhone的兼容性测试。整个测试过程使用HSDPA网络，下载速度超过了150KB／s。负责测试的河北省移动网络公司对测试给出了“基本满意”的评定。由此可见，iPhone在联通3G网络上的测试进行得非常顺利。
更让人们相信联通有可能和苹果达成iPhone引入协议的消息来自广东。2月26日，深圳一位电信设备公司技术工程师就向记者透露，早在2008年底，联通就已经组织一批网络工程师前往深圳，任务就是测试i-Phone在WCDMA商用网络上的运行情况。而贵州一家电信公司的部门负责人则介绍说，联通公司曾在各地分公司抽调技术工程师参与WCDMA网络测试。有人事后表示，在测试现场多次看到iPhone产品的入网技术资料。
“目前，新联通与苹果已经达成基本的合作意向，开始讨论细节问题。”前文提到的运营商高层介绍说，为了尽快达成合作，新联通做了相当大的让步，“包括给予一定补贴、包销一定数量的iPhone、手机锁定只能使用新联通SIM卡、内置苹果的在线软件商店等。”
事实上，苹果和联通的联姻，可以得到双赢的结果。
在三大3G标准中，WCDMA的发展最为成熟，并已经有技术成熟、成本较低的终端产品。而TD和CDMA2000的产业链都相对较弱，从终端到芯片，从制造到成本等，仍落后于WCDMA，终端的数量更远远不及。
BDA分析师张宇认为，“iPhone是定位高端时尚的成熟产品，如果联通能与苹果达成合作，在5月配合WCDMA放号同时上市，无论对电信还是中移动，都将是相当厉害的反击，很有可能抢占大量高端用户，打乱中移动和电信营造已久的3G初期竞争格局。”有相同看法的还有通信专家李进良。他也表示：“iPhone拥有很强大的市场号召力，如果新联通抓住这一机会，有可能对中移动和TD造成威胁。”
而对于苹果来说，与联通合作可以降低风险，不需要投入大量成本和时间去开发支持TD版的iPhone手机。
iPhone入华的风险
在业界看来，与苹果结盟将是新联通蓄势3G的重要一环。但在水货充斥、用户复杂的中国市场上，已经错过最佳进入时机的i-Phone能获得用户的认可吗?
“说实话，我喜欢iPhone,但我不看好i-Phone在中国的命运!说这话的是记者的一位同行，当时他从香港花高价买了一部水货iPhone。
不看好iPhone手机在中国的命运的原因很简单。从性能上来看，它的功能未必能超过诺基亚等手机巨头提供的产品，至于触摸、滑动、造型等已经没有什么新奇感，国内很多企业提供的产品与之相比，其功能甚至比iPhone更好；从外观上来看，它也不比三星、LG等日韩手机厂商的产品强。更重要的是，iPhone进入中国市场的时机已经晚了。
首先，水货手机早就让国内的爱好者尝过了那股新鲜劲，虽然苹果的粉丝数量庞大，但与国内更为庞大的手机用户相比，却是很小的一部分。特别是在山寨手机风行的今天，一些用户未必能够接受定位高端的i-Phone。在美国或欧洲市场，庞大的中产阶级，尤其是青少年和商务人士是iPhone的生力军。但在中国，不一样的消费人群对手机的需求是不一样的。
一旦捆绑话费进行销售，iPhone会在中国让一大批用户望而却步。在中国，增值数据业务并未真正成熟――即使在3G业务逐渐展开的今天，运营商的大部分收入还是来自通话费用。而这一点与iPhone正好相反。iPhone之所以能为运营商和苹果带来大量利润，就是因为欧美地区和日本地区存在稳定成熟的手机上网用户，无线上网业务几乎占据了这些运营商收入的一半。如果3G iPhone在国内以捆绑销售，每月资费至少在500元以上，有几个人会买资费这么高的手机?
更为糟糕的是，目前国内禁止手机带有WiFi功能，意味着iPhone的部分功能将遭到屏蔽。“拜托!移动和联通别再争什么iPhone了，因为它已经过时了。”有业内人士直言，“苹果iPhone已经令人产生审美疲劳。”
假如这对联通还不是问题的话，那么，中移动至今与苹果藕断丝连的关系，对联通来说，决不是一个好消息。
中移动总裁王建宙在参加北京“两会”时表示，移动与苹果的谈判并未结束，双方至今仍在沟通。只是出于保密的原因，双方才在这一问题都采取了守口如瓶的策略。不过，据美国MACNN网站从苹果得到的一条线索显示，苹果正在考虑在中国实施双授权制，即同时与中国移动和中国联通合作，推广iPhone手机。
这种做法并不是没有先例――2008年5月6日，Vodafone集团与意大利电信同时宣布获得iPhone在意大利的销售权；2009年2月24日，美国运营商Verizon称将加入iPhone供应商团队，打破了美国AT＆T独占iPhone的局面。
这对联通来说，是好消息吗?