新形势下企业网络营销方法探析

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【摘要】在目前的互联网时代，市场变化莫测。企业进行网络营销是其推广自身形象和扩大销售额的重要方法。本文就企业进行网络销售的方法进行分析，并着重点明每种方法的关键之处，为企业进行网络营销指明了方向。

【关键词】企业 销售 网络营销

在目前网络销售火爆的大形势下，很多商家都瞄准了互联网这块大蛋糕，希望利用网络营销的方法，进一步扩大自己的销售额。下面就和大家一同探讨下，目前的电子商务环境下的网络营销方法。

一、利用搜索引擎进行网络营销。这种方式，一般是拥有自营网站的电子商务公司，进行推广企业形象和产品宣传为目的。利用搜索引擎，可以更大范围的拓宽网络影响力。比如可以通过百度等知名搜索引擎，使用竞价排名来提升自身的影响力。但是，利用此种方法应当注意关键词出价的合理性。

二、使用微信进行微营销。利用微信进行营销，已经成为新形势下，商家进行网络营销的方法之一。通过微信的微店和朋友圈，可以及时将商品信息送达给自己的“朋友”客户，在分享自身生活趣事的环境下，自然的商品和服务进行了有效推广。

三、利用本地门户网站进行网络营销。通过这种网络平台进行营销推广，可以有效地抓住本地客户。这种方式应该注意网络广告投放的板块，尤其是首页和人气板块往往是获取流量的重要渠道。

四、通过第三方销售平台进行网上开店，从而达到网络营销的效果。利用这种方式，是目前商家普遍采用的方式，因为效果明显。一般通过“阿里系”的网络品台销售的占绝大多数。对于企业级的商家而言，这种方式一般有两个平台进行选择。

（一）利用淘宝平台进行网络营销。商家不能忽视通过淘宝平台进行销售，尽管多数商家以为淘宝平台一般针对的是个人商家进行销售，但是企业级的商家也不能轻易放弃，在目前的电子商务环境下，淘宝平台还是有不少的客户群体。如果利用淘宝平台展开网络营销，企业级的商家凭借着人力资源的优势，就可以更加游刃有余地进行经营了。首先，要配备专业的美工人员，对商品的照片进行加工处理。其次，利用专业化的运营人员，选择合适的商品进行报名活动。另外，通过高素质的客服人员对消费者提供周到的服务。做到以上几点，相信企业级的商家就可以在淘宝平台上展开有效地网络推广了。

（二）利用天猫平台进行网络营销。这是商家必然选择的一个平台，因为更多的消费者集中在这一平台上。通过天猫进行消费的顾客，往往较淘宝平台的顾客更看重品牌影响力和商家信誉。因此，商家在天猫上的网路营销一定要注重口碑和评价。另外，商家应该注意搜索排名的影响。搜索排名一般受到以下因素的影响：

首先，排名受到商品销售笔数的影响。一个月之内商品的销售笔数越高，那么在同样的条件下，商品排名靠前。因此，经营天猫店铺的商家，就必须考虑利用自身的优势提高商品的销售笔数。

其次，排名受到商品标题关键词的影响。一个优秀的关键词设置，能够更大程度地对使消费者产生青睐，这也是SEO的基础。在免费营销的环境下，吸引更多的消费者。

五、利用论坛和社区进行网路营销。利用这种方式，可以更有针对性的进行网络营销。因为论坛和社区针对的就是对某一主题感兴趣的人群。所以在此，企业和商家就可以可以有意识地选择合适的社区板块进行网络营销。比如，专门做体育用品的企业就可以选择“户外”社区这个版块，进行有目的性的网络营销，因为受众群体都是体育户外爱好者，所以这一网络营销，达到的针对性更强。

综上所述，在形势下的网络营销方式，对于企业而言可以根据自己的实际情况，综合选择适合自己的网络营销方法，更好地进行网络营销实践。