沈觉良 在苦难中学习创新

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沈觉良常提起的一句话是“做企业其实就是做人”。办企业不是为了挣钱,为的是实现自身价值的最大化。面对这样的压力时,沈觉良却从容冷静地应对。他认为越是困难的时候就越是要抓好管理,必须充分调动全体员工的积极性,尤其是中上层干部的积极性,概念要贯通,方针、目标要融为一体,指导思想要明确,管理才能明确。

富有传奇色彩的人生经历

沈觉良,生于慈溪崇寿镇,属羊的他与慈溪四位羊年出生的企业家并称“慈溪五只羊”。而年龄最小的沈觉良却有着比其他四位企业家更坎坷的经历。小时候由于家里的经济条件极差,沈觉良上完小学六年级后就辍学在家。为了能够继续读书,14岁的他只能去队里干活,同时利用农闲季节,早晚时间到处捡垃圾挣钱读书。捡垃圾并没有让沈觉良觉得低人一等,反而磨砺了他的性格,自小沈觉良就坚持一种原则:不偷,不做坏事,靠自己的双手挣钱读书。强烈的求知欲让他从捡来的报纸中找寻自己感兴趣的东西看,遇到不认识的字就查字典。

为了生存和脱离贫穷,沈觉良做过乡村医生,做过屠宰场的义务帮工,背井离乡到宁夏烧过砖瓦。一边做事,一边读书充实自己。正是不断地学习、创新,让他得到一次意外的机会,参与了一个80万元的项目,可最终又由于家庭出身的历史问题,让他与能改变自我命运的机遇擦肩而过。没有灰心的沈觉良又转战到新疆的克拉玛依油田,想在那里闯出自己的一片天地。可命运好像恰恰又要和他作对,新疆之旅让他身无分文,连落脚的地方都没有,此时沈觉良甚至想到过死。但是顽强的性格让他选择了继续活下去,而且一定要证明自己能靠双手改变命运。为了证明自己能行,他创造了一个人七天六夜独自烧出一窑砖的经历。直到现在沈觉良还以自己当年创造出来的奇迹为荣。

1982年的春天,沈觉良只身前往上海寻找机会,一种电动小火车玩具成了他第一个创业的项目。但由于技术不到位,玩具小火车质量不过关,产品不被市场认同,就这样第一个项目失败了。但跑市场的经历让他得到了锻炼,而且对于技术质量不过关就不会有前途这一点,他也有了极其深刻的认识。此次教训让沈觉良日后从事制造业时将产品质量视为企业的生命。

1983年,沈觉良找到北京一家广播电视器材企业,把一个做塑料小配件的活儿拿到工厂里来做。这个塑料小配件让他成功了。年底沈觉良又在报纸上看到一种他以前没有听说过的体制――股份制企业。因此他签下了当地历史上个人与政府合作的第一份合同,成立了慈溪县无线电子二厂。企业一路发展下来成绩不菲,但以前做电动小火车的失败给他深刻的教训是:只有引进高技术含量和有市场前景的项目,才有可能把企业做大。工厂创立初期沈觉良早出晚归,到处拜访科研人员,终于瞄准了一个很有前景的项目――电视机电脑选台器。专家告诉他,我国东方红3号卫星将在1993年上天,电视将增加24个频道,现在彩电的功能无法接收,到时家家户户都需要这个电脑选台器,于是他贷款1000万元,开始了他的新事业,盖了新厂房,引进了20多个工程师和技术人员,添置了新的电子仪器和种种设备,成立了新的研发小组。企业的名称这年更名为“宁波三灵无线电厂”。1989年沈觉良入了党,1992年他成为慈溪市人大代表。一切看似都相当顺利,就等这东方红3号卫星上天了。可令沈觉良万万没有想到的是东方红3号卫星因故障爆炸了。沈觉良无论如何都不会想到,国家发射的卫星怎么会爆炸呢?第二天,沈觉良到处打听询问消息,第三天终于从电话上听到:“还有一颗备用卫星”。1994年11月3号凌晨,备用东方红3号终于发射成功了,工厂全体员工欢呼雀跃。但是,第四天,报纸登出:东方红3号卫星信号失踪。同天电视报道:东方红3号偏离轨道。就这样,三灵电子厂彻底破产,他又一贫如洗了。

再一次失败并未摧毁沈觉良的信心,反而点燃了他再次创业的激情,重整旗鼓的沈觉良把视线放到了国外市场。当年美国正在举办芝加哥国际五金产品展览会,他只身去闯洋市场,在展览会上他找到了一个客户,对方是做一种电线电缆的管接件。其实他没有做过这东西,但却凭着一种胆气和创新精神承揽了下来。从美国回来以后,沈觉良立刻重整队伍,靠着30多个多年跟定他的铁杆员工,由镇政府出面打担保,贷款15万元。凭着“诚信换客户”,三灵死而复生,经过十几年的发展,如今三灵公司已有固定资产2200多万元,总资产4000多万元,员工400余人,年产值8000万元人民币,是浙江省重合同守信用AAA企业、宁波市诚信企业、慈溪市知名外贸重点骨干企业,高新技术企业。

优质企业胜出靠管理创新

2008年中国的中小型外贸企业,面临着众多考验和挑战。

首先是劳动力成本的上升。新近实施的《劳动合同法》,包括未来可能通过的《社会保险法》等等,规定了企业对用工辞退补偿、工资、社保、节假日、最低工资标准等有关条款,这对维护劳动者权益有着非常重要的意义。另外,社保强制提取、节假日补偿、各地最低工资标准提高、不能随意辞退劳动效率低的职工等等,都意味着企业的用工成本将增加。

沈觉良常提起的一句话是“做企业其实就是做人”。办企业不是为了挣钱,为的是实现自身价值的最大化。面对这样的压力时,沈觉良却从容冷静地应对。他认为越是困难的时候就越是要抓好管理,必须充分调动全体员工的积极性,尤其是中上层干部的积极性,概念要贯通,方针、目标要融为一体,指导思想要明确,管理才能明确。使制度不断地完善,与企业的思想相匹配，只有这样才能提高企业的劳动生产率,降低材料损耗。每个人都要进入角色,这样企业才能在竞争中胜出。

在中国,原油价格与成品油价格倒挂格局非常明显,煤电价格倒挂也由来已久,水资源的价格也过低,一些矿产资源的定价也不能反映供应与需求的格局。

沈觉良认为当企业各种资源价格上涨,原材料成本上升的时候,企业要做的就是继续提高产品质量,依靠信誉度和美誉度来赢得客户。即产品要做到几个不:质量不能坏,数量不能少,价格在同行中不能高。企业资源价格上涨,原材料成本上升这些都是企业无法控制的,但是所有企业的运营成本都在增加,如果你能在运营成本增加的同时能继续保证和提高你的产品质量,那么你就一定能够在同行竞争中胜出。

技术创新才是企业的出路

随着经济全球化和贸易自由化进程的加快,贸易手段发生了重大变化,技术壁垒日益突出,对经济的影响也越来越大,其内容也变得更为复杂、更具隐蔽性,成为最普遍、最难以对付的贸易壁垒。由于经济和技术水平方面的差距,我国外贸企业在面对世界各国的技术壁垒中处于极其不利的地位。

不管是早期的三灵还是现在的三灵,对于新技术的开发始终都是放在第一位的,都非常注工艺重新和技术创新。三灵成立了自己的研究中心,把大精力放在新产品的研究上,真正做到产品从“Made in China” 到“Made by China” 的转变。