农村电信市场:的双刃剑

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移动固网的融合，体现的是移动通信对有线通信的替代。在农村，移动通信更优于有线通信，因为农村相对城市来说，人口比较分散、地理也更为多样，移动通信和有线通信的特点决定了建设移动通信网络的成本要大大低于建设有线通信网络的成本。

因此，近年来，移动运营商对我国农村电信市场投入了很大的力度：中国移动超额完成“村村通”工程任务以及启动实施“农村青年中心中国移动支援计划”，投入4000多万元支持全国农村青年中心建设；中国联通在全国范围内推广“农村新时空”，全面启动农村信息化建设。但是，农村电信市场并不是现成的“奶油蛋糕”，由于城乡二元经济结构造成了我国电信市场形成了城市和农村的二元电信市场结构，农村电信市场给移动运营商带来的既有机遇又有风险，它将成为3G时代的一把双刃剑。

城乡二元经济结构

由于我国特殊的国情，几十年的经济和社会发展造成了城市和农村之间的二元经济结构，表现在：城市和农村在经济和社会发展方面极不平衡，城市居民收入大大高于农民收入，城市基础设施建设明显好于农村基础设施建设，城市居民生活水平明显高于农村居民生活水平，城镇户口跟农村户口存在巨大的差别，等等。

由于我国城市和农村之间的二元经济结构，电信市场在城市和农村之间也存在着二元结构。总体来看，我国电信市场还比较落后，渗透率不高，与发达国家相比差距很大，根据今年6月底的数据，我国固定电话用户为43.6亿，渗透率为28.0%，移动电话用户为4.2亿，渗透率为32.7%。但是，我国电信市场发展不平衡，城市地区的固定电话渗透率和移动电话渗透率大大地高于农村地区。北京、上海等大城市固定电话和移动电话渗透率大大地高于全国平均水平，北京的移动电话渗透率甚至超过了100%，而对于贵州、云南一些西部地区，农村固定电话渗透率都不超过15%，移动电话渗透率也大大低于全国平均水平。

我国总人口13亿，有9亿在农村，众多的农村人口都是潜在的用户，农村渗透率仅需达到30%就可获得2.7亿用户，是中国联通现有手机用户数的两倍。中国移动和中国联通积极投入农村信息化建设，首先看到的就是农村众多的潜在用户。

另外，相对于城市来说，农村的电信网络更新周期长，投资回收时间较长，这也是移动运营商在3G即将到来之际还大力投入农村电信市场的考虑。因为到了3G时代，移动运营商将首先在人口密集的城市地区部署3G网络，农村地区仍保留2G网络，2G和3G之间的转换则通过双模手机解决。

随着我国城镇化建设和新农村建设的推进，以及农村剩余劳动力的大量输出，农村和城市之间的交流日益频繁，农村通信需求大幅上升，客观上促使移动运营商从用户需求导向出发满足农村通信需求。这也使中国移动从农村电信市场的投入中尝到了甜头，2005年新增收入中有很大一部分是来自农村。

风险如何规避？

农村居民收入整体水平较低，与城市居民收入相比有较大差距。农村家庭恩格尔系数较大，可支配收入用于食物支出比重大，因此农村居民用于通信方面的开支受到了很大的限制。农村居民用于通信方面有限的开支使得农村地区的ARPU值较低，跟城市地区ARPU值差距不小。

此外，电信基础设施建设和维护投资大，回收周期长，资产专用性强。农村地区相对城市地区人口分布比较分散，而且农村地区地理地形更为复杂，这些更使得移动运营商对于农村的基础设施投资在充满不确定性的情况下面临较大的回收风险。另外，技术的更新以及国家行业政策都会使得农村电信基础设施投资面临较大的风险。这也是当初“村村通”工程作为政策性任务分配给各运营商后，运营商起初都抱着亏本的心态来完成任务的考虑。

由于农村居民的可支配收入水平较低，在购买手机终端时不得不考虑其价格。缺少满足农村电信市场的低端手机在一定程度上阻碍了农村电信市场的开拓。虽然移动运营商针对农村市场向手机制造商定制了部分低端手机，但是，在我国手机市场上，运营商并不是出于主导地位，而且低端手机利润率太低，使得手机制造商推出低端手机的动力不足。

农村电信市场业务主要还是话音业务，数据业务占的比例很小。在话音资费一降再降的情况下，运营商在农村电信市场的收入随之降低。另外，文化水平上的差异进一步限制了农村居民使用需要一定文化水平的数据业务。在3G时代，话音业务资费只可能下降，非话音业务所占比重将越来越大，如何推动农村地区非话音业务的发展也是运营商面临的一个难题。

随着3G的到来，各大运营商都面临着转型的问题，农村电信市场带来的机遇使得每个运营商不能放弃，带来的风险又使得它们有所顾虑，农村电信市场成了一把双刃剑。如何挥舞这把双刃剑而又不至于伤到自己，是每一个运营商都要慎重思考的问题，也关系到在未来3G格局中的竞争地位。