能成为苹果iTunes的克星

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任何一种模式要想在这一市场取得成功，就必须要解决好音乐作品权利人与网民之间的利益平衡。谁做得最好，谁成功的希望就最大。

近来全球在线音乐销售领域异常火爆，众人都眼红苹果itunes在这一领域内的独大，纷纷进入。随便数来就有微软、AOL、MySpace、SpiralFrog、三星、诺基亚等等全球互联网业和手机业的巨头。

其实值得关注的不仅仅是在线正版音乐销售的繁荣，更重要的是众多巨头投身其中，带来了在线音乐销售模式的革命。在这些新模式下，网民享受正版音乐，所付出的价钱更低，甚至是免费；音乐传递到网民手上的周期更短，甚至是音乐人与网民直接面对面。在诸多的在线音乐销售模式中，谁能够战胜iTunes，成为市场的王者呢？

长期以来，众家是在复制苹果iPod+iTunes的模式，包括微软的Zune。三星、诺基亚等手机厂商妄图在正版音乐销售领域有所作为，其实也是在复制苹果iPod+iTunes。它们靠的是自己在全球畅销的音乐手机来推动音乐销售，跟苹果借助iPod在音乐播放器领域的巨大市场份额带动iTunes音乐销售是一样的。这一模式成功的关键就在于，它们是否能够在播放器市场上击败iPod。音乐手机的普及，让手机在音乐播放器市场的份额越来越大。这一趋势苹果也已经注意。它即将推出iPod手机的举动是对三星、诺基亚等手机厂商图谋在在线音乐销售领域有所作为的最好反击。

SpiralFrog想通过免费策略来击败iTunes。毋庸置疑，能够免费下载到正版音乐是每个网民所愿意接受的，迎合了互联网免费的商业模式。但是SpiralFrog想用广告分成来游说内容商――唱片公司提供正版音乐，问题在于SpiralFrog是否能够拿得出让唱片公司接收的分成出来。天下没有免费的午餐，美好的蓝图目前已经让环球唱片公司尝试，如果没有太好的广告收入，也就无法让更多的唱片公司愿意投身其中。毕竟唱片公司不会把音乐销售当作慈善事业。SpiralFrog免费策略只不过换了一种让唱片公司收钱的方式。

MySpace做社区起家，现在要将音乐销售作为广告之外的另一重要收入来源。MySpace的在线音乐销售模式就是允许音乐制作人在主页上直接出售其音乐内容，而它从中分成。这样MySpace的音乐商店的内容资源是绝对有保证，300万未签约歌手能够提供足够丰富的音乐作品，同时也可能会助歌手成名。但是不知名歌手的音乐是否会被用户所接受，将会成为MySpace音乐销售模式成功的关键。

在线音乐销售模式的百花齐放，使用户在在线购买音乐时有了更多选择。但是任何一种模式要想在这一市场取得成功，就必须解决好音乐作品权利人与网民之间的利益平衡。谁做得最好，谁成功的希望就最大。当初苹果iTunes就是抓住了Napster被诉的大好时机，首推在线音乐付费销售概念，以低廉的99美分帮助网民取得正版音乐，同时又保障了唱片公司在在线音乐市场上的收益，才大获成功。如今，任何一家想要超越苹果iTunes就必须在音乐作品权利人与网民之间的利益平衡上做得比苹果iTunes更好，偏重任何一方都不可能取得成功。