新经济中企业定价策略与需求弹性的探讨
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摘 要：随着我国市场经济机制的逐步建立与完善，由企业定价的机制逐步建立。需求价格弹性指的是需求量的变动对价格变动反应的敏感程度。企业营销策略组合的一项重要的组成部分是定价策略，企业的定价将会直接和企业的利润挂钩，并最终影响到一个企业的生存和发展。不一样的价格弹性会直接影响到价格和企业销售额及利润之间的关系，这就为企业观现实中的定价策略以及价格调整技巧的运用提供了参考依据。
1 关于需求价格弹性
在经济学上的一项用来衡量价格变动及需求量变动关系的指标，我们称之为需求价格弹性，它是指在一定的时期内，某一种商品的需求量现对变动对价格变动的反应，同时也是商品需求量的变动率和价格变动率的比值。
需求价格弹性一般情况下可以分为五种：如果>1：这种情况我们称为需求有着价格弹性，需求量变动率大于价格变动率；如果
2 影响需求弹性的因素
替代品的多寡：以咖啡饮品市场为例，既有雀巢，又有星巴克咖啡，尤其是特定品牌的咖啡需求弹性更大。
该物消费支出占总所得的比例：如果占消费者的支出比例不大，需求弹性便低。
物品的耐用性：如果物品耐用，就算是价格上涨，也可以晚一些再买。
必需品和奢侈品：通常情况下，必需品是我们日常生活中不可缺少的，细微的价格变动不会引起需求的变动，所以我们觉得它缺乏弹性，而奢侈品则是富有弹性的。
市场范围的大小。市场范围越大，越不容易找到相近的替代品，所以大类商品的需求弹性小于小类商品。比如肉类不能替代粮食，但是猪肉、牛肉和鸡肉却有很好的替代性。
时间的长短。时间跨度越长，需求弹性往往越大，因为有充足的时间去寻找和开发替代品，或者这种商品对人的必要程度越低，那么这种商品自然越富有弹性了。
特例：理性的消费者的商品需求量会随着价格的上调而随之上升。其中吉芬商品和凡勃伦商品最为明显。
3 需求弹性和企业定价策略之间的关系
在一个企业实际的营销中，一定要根据产品的需求价格弹性，来选择企业的价格策略来调整价格，最终实现利润的最大化。因为单位价格弹性产品在日常的生活当中很少见，所以这里只针对有价格弹性以及缺乏价格弹性的商品进行分析。
3.1 对于传统的需求弹性理论下的企业价格策略 一般来讲，对于富有价格弹性的产品，适时采取降价策略，会使需求量增加的幅度大于价格下降的幅度，从而使得总收益增加。缺乏价格弹性的产品，适时采取提价策略，会使需求量减少的幅度大于价格上升的幅度，从而使得总收益增加。
3.2 对于新经济模式下需求弹性与价格策略 互联网的出现，打破了传统的零售和定价方法，带来了一个盛行免费的新经济模式。免费产品的需求弹性无穷大，此时的价格变动百分比趋近于零，所以产品价格在零价格附近的一些极小的变动，都会引起需求量的变动，这也就是我们通常所说的消费者对价格变动所产生的强烈反应。这时消费者对于零价格已经有了非常强的心理预期，免费已成为约定俗成的标准，因此传统的经济学理性人的假设不再适用，而原有的根据需求弹性来确定企业的价格策略也不再适合新经济的发展，企业必须把原先用于盈利的商品或服务免费提供给消费者，采取其他的方式来获取利润。
4 企业基于需求弹性的定价策略
4.1 传统的定价策略 高价策略：企业一般情况下以高于成本的价格将产品放入市场，为的是在很短的时间内获得高利润，以便尽快回收成本，随之降低价格的策略就是高价策略。平时我们接触的很多电子商品和高科技的商品也是运用这种方法。通常这种方法适用于市场的需求量大，需求价格弹性较小，客户愿意支付高价的市场，或者是企业为某一项新的产品的唯一供应者，这样可以让企业的利润最大化，可是高价也会让竞争者不断加入，一旦竞争者加入，企业就要迅速降价。
低价策略：是在产品进入市场的时候，把价格定得很低，这样可以吸引消费者，从而提高市场的占有率就是低价策略。这样不但可以很快地打开销路，占领市场，提高企业以及品牌的信誉度，还能够薄利多销，阻止竞争对手的加入，牢固企业的市场优势。通常这种方式适用于产品需求价格弹性较大的市场，低价能够使销售量猛增，其次，对企业生产经营规模经济效益较为明显，成本会随产量和销量明显降低，薄利多销获取利润。
4.2 适于新经济发展的价格策略 对于互联网免费模式下的价格策略，一是免费加收费策略，即通过对少数用户收费，大部分用户免费的模式，如腾讯QQ有免费的和收费的两种。收费QQ在功能上比免费QQ多一些，如QQ会员、超级QQ、红钻、黄钻、蓝钻、CF会员、短信超人、VIP图书、拍拍买家、拍拍卖家、QQ公益等。二是采取第三方付费的模式。如百度搜索一般不进行“前向收费”即指向用户收费，而进行后向收费则指向广告商、企业等收费。
5 结语
总之，需求价格弹性所体现的经济规律，不但能够预测企业总收益增加的合理调价范围，以及企业获取最大收益的调价幅度，还能够确定盈利的时候的产品价格，为价格的调整提供量化的依据。通过对于产品的需求价格弹性系数的分析与计算，可以量化价格和销售量之间的关系，同时很好地分析消费者对价格策略的预期反应，以及企业价格策略的预期效果。企业的经营者也可以通过这些信息，很好地制定销售价格，最终达到预计的目标，获取最佳效益。当然，需求价格弹性分析也具有局限性和片面性，因此在探讨中应该与当今的新经济及互联网时代相结合，在实际中不断创新和发展，以便取得更好的价格策略效果。
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