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互联网时代创业的新变化
拉动中国经济的三驾马车中消费的作用凸显,2015年我国社会消费品零售总额同比增长10.7%;2015年最终消费30万亿对GDP增长的贡献率达到66.4%,比上年提高15个百分点;网络零售对社零增长的贡献率达25%,每新增1元消费就有0.25元花在网上。
消费升级进行时:2亿高端消费人群
城乡居民食品、衣着的消费支出在整个消费比重中下降20%。1990-2013年,城镇居民消费支出中食品和衣着的人均消费支出占比从67.61%下降到45.58%;农村从66.58%下降到44.28%。
城镇居民现金消费支出中发展型消费需求的支出比重从32.39%提高到54.42%。2014年以来,这一趋势更加明显,2亿高端消费者在消费终端时刻准备。
大众创业:未来空间无限
总理出席2014夏季达沃斯论坛,强调开启大众创业、万众创新的新时代。
“互联网+”推动以网络为主的信息经济加速来临,相比工业经济基础设施而言,信息经济基础设施要求简单,可以说信息经济降低了创业门槛。据调查统计,81%的互联网创业公司聚集在6大城市,58.2%的互联网创业者分布在三线及以下城市。
互联网创业生态:小平台、大前端、富生态。电商创造超千万的创业就业机会。来自中国就业促进会《网络创业统计和大学生网络创业就业研究报告》的数据显示,截止2015年12月直接就业1500万,间接就业3000万。电子商务产业带动上下游相关领域就业,如生产、制造、设计、原材料等
以阿里巴巴零售就业情况来看:网店就业1100万人,九成为个人网店;快递人员约200多万;超过200万的第三方服务商,包括淘女郎、代运营、导购、装修、美工、客服、软件开发、培训等职业。
电子商务带来的新型就业群体:大学生50%,青年80%、小微90%、女性50%,催生了新型职业角色,如淘女郎,代运营,淘宝客,云客服等,也因此产生了新型就业方(身兼多职、工作家庭化、网状协同、任务型组织)。
“互联网+”带来创业新机遇
“互联网+”成为国家行动计划
“运用信息网络等现代技术,推动生产、管理和营销模式变革,重塑产业链、供应链、价值链,改造提升传统功能,使之焕发新的生机与活力”。
――《2016年政府工作报告》
总理强调:互联网+风口:
1.经济新常态:高速增长转为中高速增长,发展由中低端水平向中高端水平。
2.新兴产业、新兴业态:制定互联网+行动计划,推动移动/云/大数据/物联网与现代制造业相结合,促进电子商务、工业与互联网金融健康发展,国际拓展。
3.经济发展“双引擎”:增加公共产品和服务供给;打造大众创业,万众创新。
互联网技术逐步商业化
互联网技术逐步商业化,经由门户、搜索、电商、社交后,进入“移动、云、端” DT时代。从1995年至今,中国电子商务实现了从工具到渠道到基础设施再到经济体的转变。2015年-2016年 网络零售爆发式增长,网络交易额9年增长近150倍。
互联网+各行各业(物流、零售、交通、餐饮、旅游、教育……制造业、金融、房地产、能源)
“互联网+”的本质:用户为中心,在线化+数据化
“+”的位置决定能量层级:物理反应VS化学反应
新的主导:消费者中心时代来临(生产商大权在握时代 70s-80s,大众营销时代 80s-20世纪末21世纪初,消费者时代 未来)
新的要素:从资本、劳动力到数据信息
新的商业模式:C2B (客户驱动)
新的组织方式:大平台+小前段(个人)
转变思路:DT思维和传统的商业模式不同,电子商务将生产转变为小批量、高频次的生产模式,将销售变为采用线上撮合+B2C的销售模式,将物流变为使用快速高效的物流模式,消费者可选择线上支付或者数据+信用的支付模式,形成了小而美+研、产、销的企业形态。
阿里巴巴创业体系介绍
阿里巴巴促进创业创新的实践做法:客户第一+生态系统+信用=财富 (让天下没有难做的生意)
营造面向2020创业新环境
四个基本判断:拒绝对大时代的无感
大时代:我们正处于从工业文明向信息文明加速演变的转折点,很多变化是根本性的、长期性的。
商业模式:工业时代的B2C模式,正在受到信息时代的C2B模式的反复冲击。
组织模式:工业时代泰勒制的空间,正在受到信息时候云端制的挤压。
中轴法则:工业时代的中轴法则――标准化、专门化、集中化、集权化等,正在受到信息时代中轴法则的冲击――个性化、弹性化、去中心化、多向化、分布式、小微化。
创业者最怕犯的错误TOP10:
缺乏创业前的准备:没有前期的准备和训练,没有人能跑完马拉松。
混淆一款产品和一个企业业务:个人的单一需求VS客户的反复购买。
不舍得花钱聘用专业人士:如法律和财务。
忽视数据的重要性:需要分析一些关键性数据,是否真的能成功。
扩张太快:74%高速发展中的互联网失败。
抱着错误的想法 不放:第一次创业容易犯。
不懂得授权与放权:创始人必须会授权。
认为钱可以解决一切问题:商业模式根本问题。
低估了销售需要花的时间:一个大客户往往要1年以上。
害怕失败:只是做了一次试验,经验教训。