关于赵矿公司产、销、存效益的分析与思考
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一、前言
文章主要是针对企业在生产经营过程中，如何有效地摆布生产、销售和库存之间的关系来展开的。主要从企业财务管理现状入手，深入剖析了产销存之间的关系。通过对产销效益的分析，得出正确解决产销存之间的矛盾方法。
二、企业基本情况及煤炭价格变动情况
（一）企业基本情况
唐山开滦赵各庄矿业有限公司是历史悠久的国有大型煤炭企业，始建于1906年，1910年1月正式投产，截至目前，已产煤2亿多吨。主要经营原煤开采、洗选加工、销售；铁矾土加工、销售；电气机械及器材修理；矿车加工、修理、制造、销售；水泵、阀门制造、销售；货物装卸；机械零部件加工；矿用设备、房屋租赁等行业。下设13个机关管理部门和13个基层生产单位。目前，赵矿公司正按照“强化煤炭生产主业、发展洗选加工产业、机械加工产业和节能环保产业”的发展战略，全面深化机制改革，强化经营管理，推进技术创新，逐步形成煤炭主业做优，洗煤加工业做大，机械加工业做强，绿色环保业做优的多元化产业格局，努力实现企业调整转型的新跨越。
（二）煤炭销售市场价格变动情况
近几年，煤炭市场从繁荣到衰退，价格变化很大。精煤价格从2007年的686.18元/吨涨到2008年的1297.64元/吨，上涨幅度达到89%；2009年精煤的平均售价1042.50元/吨，到2010年煤炭价格也没能达到2008年的水平，精煤平均价格1289.23元/吨，2011年开始回升，精煤售价达到1358.35元/吨。从2012年3月份开始就出现了动力煤滞销，价格下滑迹象，4月份开始精煤价格持续下跌，到2012年底降到了1027.79元/吨，2013年又一跌再跌，到2014年底精煤价格降到875.18元/吨，比2011年最高点下降了35.57%。
（一）公司的产品结构
第一，原煤，灰分39%左右。
第二，洗选加工后的产品，根据用户需求分为以下几种：一是12级精煤（灰分11%）。二是15级精煤（灰分12.5%）。三是17级精煤（灰分13.5%）。四是洗末煤（发热量3800大卡）。五是煤泥。
第三，洗后产品回收率：一是12级精煤回收率40%，洗末煤25%，煤泥6%，综合回收率为71%。二是15级精煤回收率48%，洗末煤17%，煤泥5%，综合回收率为70%。三是17级精煤回收率52%，洗末煤13%，煤泥5%，综合回收率为70%。
（二）公司储煤能力
公司原储煤场容量在7万吨左右。通过近几年实施的煤场扩容工程，如平整煤泥沉淀坑、拆除废旧厂房、理顺各品种煤货位等，优化了煤场存储功能，公司储煤场由原来7万吨容量扩大到现在的20万吨，在一定程度上解决了煤炭滞销无处存煤的难题，赢得了销售主动权。同时，煤场扩容后，对各品种煤货物进行调整、理顺和做好精煤配售工作提供了坚实保证。如果按年产原煤140万吨计算，煤场的存储量可满足1.7个月产量的周转使用。
（三）煤炭产品销售管理
集团公司对煤炭产品的生产和销售实行专业化管理，煤业公司负责制定煤炭生产计划、管理等方面的工作；煤炭销售分公司按市场要求组织制定销售策略、销售方案及销售价格，对集团公司煤炭产品销售实施专业化管理。2014年公司实施“四自”经营后，对于合同内的重点用户销售仍由煤炭销售分公司按制进行管理；地销用户由我公司自行对用户销售，这样就在产销之间给公司留有一定的决策空间。
（四）产销平衡测算
第一，按2013年煤炭产品平均售价（695.34元/吨）和煤炭综合成本计算，公司盈亏平衡的理论销量应为96万吨。
固定成本 33912
销售量=――――――――― = ――――――― =96（万吨）
单价-单位变动成本 695.34-342.34
第二，2013年赵矿公司商品煤销售量达到了99万吨，最后利润亏损5700万元，其原因是煤炭存场成本上升，影响销售成本增加，造成利润亏损。根据销售成本采用月末一次加权平均法确定的方法，也就是先计算出库存的单位成本，依据库存数量计算出月末库存总成本，然后根据月初结存和当月生产成本，计算出当月煤炭产品销售成本。
公式如下：
月末存货单位成本=（月初结存成本+当月生产成本）/（月初结存数量+当月生产数量）
月末存货成本=月末存货单位成本×月末存货数量
当月销售成本=月初结存成本+当月生产成本-月末库存成本
由此可见，在煤炭市场价格下降，原煤综合成本基本不变的情况下，库存量越多，占用的库存成本越大，也就会影响到以后期间销售成本的增加。2012年末赵矿公司期末库存量8.9万吨，库存成本4797万元，单位存场成本539元/吨；到2013年末，库存量8.53万吨，库存成本6335万元，单位存场成本已经上升到742.67元/吨。
四、几点思考
（一）煤炭库存量的增加将导致以后期间销售成本的增大
第一，由于库存量增大，将发生人工费、倒运费、保管费等支出，使当月生产成本增加。
第二，本期的库存成本即是下期期初的结存成本，本期增加会影响下期期初成本增加。
第三，由于销售成本=期初结存成本+当月生产成本-月末库存成本，所以，长此以往就像滚雪球一样使销售成本逐年加大，在煤炭市场价格下跌时会出现收入成本倒挂现象。
（二）寻求合理的市场售价，既可以减少库存成本的压力，又可以增加资金使用效率
煤炭市场的持续低迷，特别是进入2013年后煤炭价格大幅下跌，使企业资金链经受着巨大的冲击。煤炭产品的长期积压势必造成经营资金短缺。如果吨煤售价下调10元，就能避免产品积压的话，那么存场成本可降低12.71元/吨（倒运成本每吨含税价13.60元，扣除税金7%）；并且在现销的情况下可直接获得货币资金，从货币的时间价值上考虑，也是可行的。因此，探求煤炭存场量的最佳值，把握销售收入与存场成本之间的平衡点，是确保公司提升经济效益和整体资金的供需平衡的关键。
五、结论
在市场经济环境下，提高经济效益始终是企业管理追求的首要目标。企业的一切经营活动都应从“产量与销量”、“投入”与“产出”的对比分析来进行。探求其中的必要性、合理性，寻求最佳平衡点，创造尽可能多的价值，为企业获取更多的经济效益。
（作者单位为唐山开滦赵各庄矿业有限公司）