人人网:营销在数字媒体的天空下

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人人网，为整个中国互联网用户提供服务的SNS社交网站，给不同身份的人提供了一个全方位的互动交流平台，大大提高了用户之间的交流效率，降低了维护用户之间交流的成本。2011年5月4日，人人网在美国纽交所上市。

作为大学时代迷恋过人人网的一分子，能够采访到它的全国营销策划中心总经理，深感荣幸。采访是在一个凉爽的下午进行的，室外是灿烂的阳光，加上李总温婉细腻的娓娓道来，让这次对话变成了一件美妙的事。

在数字媒体火爆的时代，作为早期社交网站的代表，人人网将充分利用其自身优势，在数字营销领域大展拳脚。

开放性带来更多可能性。人人网从整个网站本身建设的时候就是开放的，是第一家对第三方开发者开放的社交网络平台，包括无线的开放都是走在Facebook前面的。2008年人人网推出开放平台战略以后，人人网和大量的第三方网络公司、编程爱好者为人人网开发了大批量的网页版互联网小应用程序和网页版游戏，大量的社会化的网络游戏为用户之间的互动也提供了更多更丰富的途径，也推动了中国互联网往平台化方向的发展。

这种开放还表现在，人人网的管理层，无论是做市场的、做营销的，还是做商业模式的，跟合作伙伴的开放。例如，在公开场合，接受新浪或其他媒体的采访。“新浪也是一个重要的门户，今天微博做得这么好，这时候我觉得作为一个市场人，要想办法应用这个平台，我不觉得只有我们就没有他们。”李普庆说。

和垂直媒体合作。垂直媒体有很好的内容、运营和信息，也有很强的用户和关系。那么，社交媒体可以和垂直媒体整合在一起，优势互补，多方受益，这也是人人网一直都在做的事情。比如说易车网，通过他们好的信息和内容，给人人网的用户提供了价值，同时让他们的内容通过人人网这个平台分享给更多的用户，也扩大了易车网自身，这就是一个多赢的局面。

和电子商务结合。任何一个企业做广告也好、推广也好，都是最终希望能带动它的销售。那么，既然今天social是用人传人的机制，也有更多的企业开了B2C的电子商务，在线成了一种销售渠道，那么，就应该进行整合，让消费者有机会从看到广告到最后直接产生购买。这种开放是未来广告发展的未来，谁要是在这一块儿上比较封闭，都很难做长久。

无线互联的未来。“目前从无线上赚钱，通过广告是比较难的，但无线一定是未来。你就看我们身边每一个人、碎片的每一分钟都拿着自己的手机，只不过能够找到一个什么样的最好的营销模式，能够让商业用户和平台都受益，这是大家都在探索的，也是我们致力在探索的。比如说大家最近都在谈一个流行的词‘Solomo’，social，local，mobile，大家觉得这是未来在无线方面一个非常重要的商业模式。那我们就把我们的API开放，我们有Local的店面，加上人们都用手机上social跟朋友交流，social、local、mobile结合起来，给企业带来的不仅仅是品牌的曝光，而更容易的是随时随地地把可能的消费者带到你的店面当中去。”李普庆对无线充满期待，这当然也得益于人人网已经有很多成功的案例在产生，同时也跟客户在不断探索，希望通过技术驱动，通过落实的创新，一起创造价值。

在李普庆看来，大家一起联动把盘子做大是最重要的，不是说非要杀死别人自己才能活，而是互相推进整个数字营销和网络营销的发展，这样个个网站都是受益者。