浅谈新浪乐居携手百度360度整合营销分析

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摘要：一直以来，人们对房产的需求热度有增无减，房产家居也随之成为大家关注、探讨的火热话题。作为中国房地产、家居行业上下游产业链第一个在美国纳斯达克上市的房地产家居信息门户类上市公司，新浪乐居以领先的网络媒体影响力和强大的信息服务产品平台，为消费者提供买房、卖房、租赁、装修、居住、生活等服务，为广大网民创造一个全面、便捷、专业的信息平台和互动生活社区。

关键词：目标；策略；推广；百度；搜索

中图分类号：F72文献标识码：A文章编号：1005-5312（2011）05-0257-01

那么，如何让更多的用户深入认知新浪乐居平台，引导其使用并逐步形成品牌依赖，成为新浪乐居营销推广中需要解决重要问题。

一、搜索营销目标

借助百度庞大的搜索数据平台，最大化网罗对房产家居关注的目标消费群体；结合目标消费人群的搜索行为习惯，在搜索全程提示新浪乐居的品牌形象，以实现对新浪乐居品牌的全面认知，扩大品牌知名度；同时提升新浪乐居的页面流量，提高广告转化率。

二、搜索营销策略

此次新浪乐居的营销推广，不只是局限在搜索推广层面，而是在此基础上，融合了更加多样化的搜索营销手段，实现营销效果的最大化。

百度开放平台以及百度地图的应用，构筑了新浪乐居品牌与目标消费群体的零距离沟通平台；借助百度知道专家及百度百科，深入打造新浪乐居的品牌权威性；通过对目标消费群体的搜索行为分析，图片推广、知道关联、搜索风云榜等展示类推广，能够使品牌与消费者接触的几率更高；Hao123网址导航的词条投放也扩大新浪乐居的网站入口，吸引更多潜在用户。

三、营销方案制定与执行过程

（一）百度开放平台

百度开放平台是基于网页搜索开发的数据分享平台，其最大的优势是可将搜索结果以最直接的个性化方式展现出来，减少重复搜索的过程环节，缩短消费决策时间。百度从网民的搜索体验出发，针对家居、新盘以及二手房信息等设定产品关键词，并将搜索结果以清晰的表格或图片形式呈现在受众面前，充分满足目标受众的多方需求。

（二）百度地图

百度地图是一项功能性极强的搜索服务，覆盖国内近百余城市，可任意查询街道、商场及楼盘的地理位置。新浪乐居的多数服务与百度地图功能有很紧密的契合度，因此，百度为新浪乐居在地图频道专门定制个性化的搜索页面，按分类进行地图搜索，每个分类下设置不同选择条件，以保证搜索结果的精准性。

譬如，在新房地图的分类项内，筛选楼盘的限定条件包括物业类型、楼盘均价和销售状态等，条件选定后，搜索结果直接在地图上显示楼盘的地理位置，同时涵盖楼盘图片、价格、物业电话等详细信息。这种推广方式不仅实用且功能性极强，可大大提升新浪乐居的品牌好感度。

百度百科可谓一个互联网大智囊，充分调动网民的力量，汇聚上亿用户智慧，进行分享交流。通过专业机构或知名商业品牌对词条进行专业认证的方式，能够保证词条内容的权威和真实性，给用户提供高质量的专业解释。

新浪乐居在百度百科合作编辑词条，不仅可以帮助受众全面系统的了解品牌网站，同时也是信息更具品牌信服力。

（四）知道专家团

为全面提高百度知道平台的问答质量，帮助广大网友快速解决有关房产家居方面的实际问题，百度为新浪乐居专门打造了知道专家团，从不同领域和角度开辟六个专家ID，提供专属类别的权威专家为广大网友解答。

知道专家可以和网友形成第一时间的良性互动，专家在回答问题时会显示其专家身份及合作企业logo等信息，点击企业logo可直接进入新浪乐居专家团的专属页面，里面集中所有专家回答的具有代表性问题，形成庞大的知识库，可信赖度强。

（五）图片推广

除了网页、知道、百科等搜索及关注度比较高的频道外，提及楼盘房屋，真实的图片实景更能让人信服，因此百度图片频道也是目标人群的又一聚集地。在百度图片频道，投放与房产相关的高关注度关键词，如用户在图片频道搜索“房贷”关键词，在搜索结果首位呈现出的“新浪房屋计算器”图片，可直接将用户导入到新浪乐居的房屋计算器页面，为搜索用户带来极大的操作便利，用户评价非常高。

四、总结

通过百度开放平台在房地产家居行业的创新模式，使得以新浪乐居为代表的中国互联网企业获得了更高的ROI。搜索推广+开放平台+百度图片+Hao123+百度地图+百度百科+百度知道，综合ROI比采用某种单一营销渠道更为划算，获得大部分房地产家居行业精准流量市场份额。