房产中介的移动互联暗战

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竞争惨烈，传统与新贵的碰撞

从2014年开始，房地产O2O得到迅速发展，房多多和爱屋吉屋等众多房地产互联网平台异军突起，房地产中介行业的竞争日趋激烈。

2014年10月，搜房网从线上向线下拓展，遭到了包括链家地产等传统中介公司的强烈抵制。链家地产用一封公开信划清了和搜房的界线，在这封“写给全体链家经纪人”的信件中，链家指出搜房转型为交易平台后带来的种种隐忧：当搜房深入线下，代表着“搜房开始要卖房，成一家真正经纪公司，成为链家竞争对手”。

2015年3月，搜房网更是向中介大肆入侵，推出0.5%的佣金模式，远低于传统房产中介的1.5%～3%。而爱屋吉屋、思源地产也先后宣布北京租房佣金减半，打破了维持多年的“老规矩”。成立于2014年4月的爱屋吉屋，被视为互联网房产中介里最具潜力的公司之一。不去门店、完全靠网页和手机客户端，是爱屋吉屋对传统中介最大的改变。得益于此，爱屋吉屋省下成本并依托资本低价抢占市场。2015年初，爱屋吉屋号称已拿下上海租房市场的冠军，并在随后正式启动了二手房业务。5月6日，爱屋吉屋宣布完成D轮融资，总金额1.2亿美元。本轮融资完成后，爱屋吉屋估值超过10亿美元。除了搜房网和爱屋吉屋，58同城对中介市场的布局―并购安居客、合并赶集，也在业内掀起了巨大波澜。

面对互联网公司的大举进攻，传统房产中介自然不能坐以待毙，率先出招回击的就是链家地产。2015年2月28日，由链家地产投资的互联网经纪公司“丁丁租房”正式运营，一些链家地产门店挂出了“丁丁租房佣金全免”的横幅。租客通过丁丁租房不需要支付任何费用，签约后由房东支付5天的租金作为中介的酬劳。相比之下，爱屋吉屋在上海对租客免佣，在北京收取半个月房租。如此一来，丁丁租房要比爱屋吉屋还要便宜。此外，丁丁租房也付出了几乎与爱屋吉屋相同的成本，他们的广告也在短时间内覆盖着城市各个角落。与此同时，双方还在经纪人激励机制上针锋相对。

作为传统房地产巨头，链家地产的反击当然不会只有丁丁租房这一招。6月30日，链家地产宣布更名为“链家”，并全面启动新LOGO。左晖描绘了一个“万亿O2O平台”的图景：到2017年，在链家交易平台上的房屋交易额要达到1万亿元人民币，链家旗下拥有10万经纪人。

有媒体报道，目前链家已经拿到牌照，开始做互联网金融。下一步就是将家政和家装等一条龙服务集合到线上，模式跟搜房网类似。线下门店只是一个入口作用，然后形成一个闭环。无独有偶，另一传统房产中介中原地产也将互联网金融作为下一步的业务重点。中原地产相关负责人表示，传统中介业务扩张速度很慢，但附加值业务推进就很快。搜房网很早也开始朝互联网金融迈进，旗下的天下贷平台提供新房首付贷、二手房按揭贷款、赎楼贷、理财和房产众筹等金融产品。此外，搜狐焦点、腾讯房产和平安好房等也陆续推出了眼花缭乱的互联网金融产品。

迷雾重重，乱战之后谁将胜出

对于中介公司的烧钱大战，经纪人们也有自己们的看法。从链家地产跳槽到爱屋吉屋的韩萌认为丁丁租房这种模式根本不可能赚钱―烧钱应该有一个平衡，过度烧钱肯定撑不了多久。同样，从链家地产划归到丁丁租房的孙晨也觉得目前和爱屋吉屋之间的资本竞争太过惨烈。

事实上，面对新来闯入者，与链家相比形势更紧迫的中原地产和我爱我家都没有太多行动。这些老牌企业的淡定源于他们对局势的判断。爱屋吉屋、搜房等眼下这波闯入者都源自眼下风头正劲的“互联网+”。爱屋吉屋想用自己新模式来颠覆传统，而搜房则相信自己多年积累的线上数据能在竞争中帮上大忙。然而，传统企业对此的看法却不尽相同。他们并不认为在很多地方都吃香的“互联网+”能真正改变这个行业。中原首席分析师张大伟曾在其自媒体的多篇文章中表示对眼下各类尝试的不看好。而我爱我家副总裁胡景晖则认为眼下所谓的互联网中介企业只不过是靠烧钱去抢市场。

房产中介们的激烈竞争也并非全无好处。从目前来看，尽管不能说“互联网+”完全“颠覆”了传统房地产中介行业，但已经使其经营业态和模式发生了重大变化：在互联网的推动下，经纪、金融、装修、家具与资产管理等众多与房地产交易相关服务已经开始有效整合和连接。

有业内专家认为，房产中介O2O平台型是未来大趋势，其可以降低成本和提高效率。目前出现的线上线下、线上线上和线下线下等中介平台的投资并购未来将成为房产中介领域的新常态，而未来房产O2O电商平台与房产中介O2O平台业务将趋同。同时，在移动互联网时代，房产中介O2O平台的线上线下实现无缝衔接，能打通全产业链，改变用户体验流程，实现“互联网+金融、互联网+房产、互联网+教育”等。

小编观点

在移动互联网冲击下，传统的房地产中介正面临转型的阶段，特别是在以爱屋吉屋为代表的新兴互联网中介以无门店、扁平化、零佣金、颠覆传统行业等口号的冲击下，传统的房地产中介正处在生死关头。目前，房产中介间的战争正处于胶着期。经纪人、企业与客户，这个巨大市场的每一个要素几乎都在尽力适应着这个互联网时代。这是一场空前复杂的战争，现在还不能说到底谁走在正确的道路上。