周彦国:诚信决定成败

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稳健与睿智，让他少了浮躁与张扬，他不缺少新疆优秀青年企业家所特有的创业激情和敢为天下先的豪迈，不可能小富即安，更不可能甘于平庸，深谋远虑而又低调平和，这就是真实的周彦国。

将近两小时的采访，几乎有一半的时间周彦国要用来接听各种电话和处理决断公司的大小事务。作为新疆瑞隆农业发展有限责任公司董事长，周彦国事必躬亲，关注着企业成长的每一个细节。他抽起一根烟，一脸的坦然。金色的阳光透过窗棂洒在他的身上，照亮了他内心的执著勤勉，对事业的追求，在抉择时的果敢，和辉煌时期的自豪与审慎。

悬梁刺股创业路

周彦国1968年出生于石河子二宫乡一个多子女的家庭，1985年随父母迁居沙湾县城。早年父亲因公致残，家境清贫。“我家是五代新疆人。”周彦国不无自豪地宣称。

周彦国18岁高中毕业，被分配在县供销社榨油厂工作，这在当时是一个令人羡慕的工作。然而身处中国经济发展的巨变期，东部沿海地区创新和开放的理念，使年轻的周彦国不断产生创业的冲动。1989年，21岁的周彦国毅然选择辞职从商。

这是一个巨大的挑战。不仅仅因为资金贫乏，经验不足。“刚创业的前十年都非常艰难。”周彦国说。

从2000元起家，他开始做小额粮油贸易，之后又开过百货商店，做过服装，卖过畜产品，“做几年赔了个精光，血本无归的例子太多了。”周彦国说，由于不懂市场，信息不灵，隔行如隔山，一不小心就上当受骗。“那时候钱都是从亲戚朋友手里借，你一千他两千，那时赔几千相当于现在赔几百万。”

压力大，他没给家人说过，咬着牙继续干。压力再大，他也没有放弃过，总是鼓励自己再想想办法，“如果不是强烈的事业心和自尊心，根本坚持不下去。”周彦国说。

开始出现转机是从跑长途运输积攒了十几万元，他敏锐地观察到新疆作为粮棉大区，饲料原料来源丰富，于是他和正大、希望等内地厂商做饲料生意，年利润至少五六十万，创业数载的他终于掘得人生的第一桶金。

创新思变的先行者

创业之前，周彦国只是沙湾县一个榨油厂的普通职工，18年后的今天，他已经是自治区农业产业化重点龙头企业的掌门人，坐拥资产上亿，下辖粮油、房地产、餐饮、煤炭开采数家公司的综合性民营企业。

但这可不仅仅是他克勤克俭、辛苦创业就能让他在新一代新疆企业家中鹤立鸡群，更重要的是他拥有独到的眼光和过人的胆识。

2001年，为积极响应沙湾县深化公有制企业改革，加快县域经济发展的号召，周彦国出资460万元买断了自己曾经工作过的原供销社榨油厂，并接受了原企业的全部职工，买断后成立了瑞隆油脂化工分公司。

然而，天有不测风云，买断当年就遇到新曩整个粮油市场低迷，收购指导价倒挂，企业背负贷款，举步维艰。

经过反复思考，周彦国确定了他的直销战略，直接做终端销售，从生产到终端，没有中间环节，通过不断摸索，周彦国建立了自己的渠道，打破了生产企业与终端市场的隔膜。当年他就还清贷款，实现了对企业员工的承诺。如今的瑞隆油脂化工分公司，在投资3500多万元进行全方位设施改造后，生产能力由原来的120吨提高到500吨，企业面貌发生了显著的变化，是公认的花园式工厂。

瑞隆一位高管这样总结周彦国的五个特点：一是为人行事低调，严谨务实；二是市场触觉敏锐，对市场信息密切关注；三是善于审时度势，经营上积极稳健；四是善于学习，善于思考；五是诚信为本，奉行“老老实实做人，踏踏实实做事”。

时代赋予了周彦国发展的机遇，但要想抓住机遇赢得发展，必须具备优秀的品质。才能在大浪淘沙中勇立潮头。

清醒的舵手

从原来的国有企业，到后来的改制，再到现在的多元化发展，周彦国带领瑞隆一步步成长，从一个不起眼的小厂慢慢地成长为自治区农业产业化重点龙头企业。

不知道周彦国曾经经历了怎样的艰难抉择，从而作出了最理性的决定，总之不论多元化也好，以农业产业化作为基业也好，事实证明周彦国的路子是对的，是符合一个新疆民营企业实际的，所以瑞隆的发展壮大才一路高歌猛进。

众所周知，农业产业化由于投入大，周期长，受气候、环境制约较大，要想形成一条完整的产业链具有相当的难度，再加上规模和品种的制约，农民种植观念的滞后，原料供应的瓶颈难以突破，但瑞隆硬是在这方土地上耕耘出了一个产业。

为什么不选择投入小而利润高的产业，却咬定青山不放松，一定要做投入大而风险高的农业产业化呢?周彦国的回答很坚决：一是做了这么多年驾轻就熟，对这个行业有感情；二是国家政策的大力扶持让企业承担了义不容辞的社会责任；三是企业的发展符合新疆产业发展的实际和趋势。

如今的瑞隆已经拥有工艺技术先进的油脂和面粉加工生产线，油脂分公司日处理原料500吨，年加工能力12万吨，年产成品油2.4万吨，子公司沙湾县天宝绿色食品有限公司日处理小麦300吨，年生产能力9万吨，年产面粉6.3万吨，产品远销区内外十几个省份。

到2006年底，瑞隆公司已经累计完成利税3791万元，累计吸纳下岗人员185人，吸纳城镇失业人员277人，吸纳农村富余劳动力250人。

而且，公司通过企农联营机制，在产业区域与近2万户农户签订了定购合同，直接或间接帮助实现了200多户贫困农户的脱贫致富。

实际上，瑞隆的房地产、餐饮、煤矿等“副业”，相对投入少，利润更高，但“副业”挣钱要补贴主业，这是周彦国的原则。

诚信决定成败

瑞隆的发展靠什么?

周彦国说，两个字，诚信。

诚信问题是企业文化的根本问题，周彦国认为，在商界，诚信就是生命。

诚信体现在企业管理、营销、发展的方方面面，不仅仅是对消费者、对客户和对银行，还体现在企业的整体形象中。

“人们都祟尚百年老店，可是有多少企业真想做百年老店?想捞一把就走的大有人在，而瑞隆的目标肯定是要做百萃老店。”周彦国掷地有声。

财富之外，周彦国对社会和谐的贡献也与日俱增。创造财富的同时，周彦国体验着一名成功企业家反哺社会的责任和快乐。

2001年至今，瑞隆已向社会各界捐款80余万元，其中50余万元用来为沙湾县爱国主义教育基地修建雕塑群，为沙湾县扶贫帮困捐款6万余元，为沙湾县教育事业发展捐款5万余元，修路、济困、资助贫困学生，瑞隆公司甚至为此建立了互助金管理制度，在长长的一列清单上，倾注着瑞隆人真情回报社会的拳拳爱心。

作为塔城地区“十大杰出青年”，2007年，周彦国荣获“新疆首届优秀青年企业家”光荣称号。回首创业历程，周彦国用自己的座右铭勉励青年“立志、勤学、修身”。

“任何问题，悟性很重要，”周彦国说，“千万不要认为学习就是上课，很多社会经验是书本中学不来的。成功者之所以成功，是理念的成功。因为一个人的境界决定前进方向，态度决定价值观，而品格决定一个人能否真正成功。”