烛之武的退敌技巧
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【摘 要】《烛之武退秦师》是一篇经典课文，本文主要对烛之武剖析当时局势，彰显高度智慧，准确选择劝说对象，逻辑严密的说辞进行分析，挖掘历史人物极富智慧的思维和语言内涵。
【关键词】烛之武 退敌 说辞
【中图分类号】G632 【文献标识码】A 【文章编号】1674-4810（2015）07-0103-01
《烛之武退秦师》入选人教版高中语文必修教材，出自《左传》，记述的是公元前630年秦晋联合围郑的一个故事。
文章的主要人物是郑国大夫烛之武，他在大军压境、国都被围、国家处于风雨飘摇的紧要关头挺身而出，救国家于生死存亡之时。这篇文章既有引人入胜的故事情节，又展示了主人公的智慧和语言技巧。
烛之武在劝说秦伯时充分把握了他的心理，对当时的局势进行了全面的分析，对秦伯晓以利害，用简洁、温文尔雅的语言使秦国认识到灭掉郑国只能是有利于晋而不利于秦，于是放弃了与晋国的合作，独自撤军，孤立了晋国，迫使晋国撤退，从而挽救了郑国，使其免于一场战事。
本次围攻郑国的是秦晋联军，出兵的理由是“无礼于晋，且贰于楚也”，可见晋国强烈的“报仇”心理及灭郑的坚决态度。郑国“无礼于晋”的事件有：晋文公重耳当年逃亡路过郑国，郑国没有以礼相待；公元前632年晋楚城濮之战中，郑国出兵帮助楚国。在复仇心理的驱使下，晋国经过组织和策划发动了对郑国的围攻，晋国对郑国势在必得。而秦国不然，没有一定要灭亡郑国的理由和必要，因此其战斗的坚定性要小得多，所以秦伯是比较容易动摇的。这是烛之武之所以选择秦军作为劝退对象的原因。
秦国和晋国虽然有“秦晋之好”的历史友好关系，但友好并不能代表利益。在春秋战国时期，有公、侯、伯、子、男五等爵位，晋为“侯”，秦为“伯”，在当时作为级别低的秦国，当然要服从级别比较高的晋国，此次联合出兵围攻郑国并不是秦国的主意。秦国此次参加对郑国的围攻一方面是不好违背晋国，另一方面也是希望能得到好处。在充分分析秦伯的心理之后，烛之武认定秦伯可成为突破口。
烛之武趁夜见秦伯，首先陈说了当前郑国所面临的局势“秦、晋围郑，郑既知亡矣”。将自己摆在一个亡国之臣的位置上，而自己也不是来求情的，“若亡郑而有益于君，敢以烦执事”，使秦伯放松了对他的警惕，给了他说话的机会，接下来烛之武处处站在秦国的角度考虑，一步步说服秦伯。
烛之武对秦伯晓以利害，使秦伯认识到灭掉郑国只能有利于晋而对秦无利，“越国以鄙远，君知其难也。焉用亡郑以陪邻？邻之厚，君之薄也。”
秦国也不可能劳而无获，空手撤军，于是烛之武又抛出利益的诱饵，“行李之往来，共其乏困，君亦无所害”，如此一来，贪图利益的秦伯哪还有不退师的道理？
为了督促秦国尽快撤军，烛之武提到了历史上晋国违背誓言的事情，“朝济而夕设版焉”，指出晋国君主历来是不守信用的，摧毁了秦晋之间的信任。
烛之武在劝说秦伯时还提到了来自晋国的潜在威胁。秦晋两国隔黄河相望，而两国都有统一海内的野心，当然都不希望距离自己最近的国家成为霸主，否则自己就有可能成为最先的牺牲品，对自己不利的事当然不能做。烛之武抓住秦国的这种潜忧心理，描述了晋国下一步的吞并计划，“若不阙秦，将焉取之？”引起了秦伯的重视，惊醒了秦国“分一杯羹”的美梦，使晋国提前成为秦国假想中的死敌，秦必欲除之而后快，这种敌对心理一旦产生，秦晋联盟就会名存实亡。
而历史也证明了烛之武的分析是对的。两年后，即公元前628年（僖公三十二年），晋文公卒，秦穆公为了同晋国争夺霸主地位，乘晋国新丧潜师袭郑，于是发生了晋人截击秦军的崤之战。事实说明，“秦晋围郑”过程中，秦国虽然表面上与晋国结成联盟，实际上，两国已存在潜在的互相威胁。而烛之武正是利用了这一点。
“夜缒而出”之前，烛之武已有十足的把握劝退秦军。经过一番劝说后，秦伯明白自己此时帮助晋国实际上是在给自己掘墓，而秦伯也不会空手而归，撤军之时留下“杞子、逢孙、杨孙戍之”，名义上是秦国多了一个附属国，实际对当时的郑国来说，是多了一个“保护神”，而这正是当时的郑国所需要的。在秦伯看来没有朋友，有的只是利益，在得到满足后一声不吭，撤军而回，留下想追而不能追，想攻而不敢攻的晋侯，处于尴尬、孤立的境地，“亦去之”。这一次烛之武可以说是完胜，而他的成功完全来自对当时局势的正确分析、对秦伯心理的把握和合情合理的劝说语言。
烛之武的说辞仅百余字却能化解一场迫在眉睫的危机，不得不说这是一篇辞令妙品。
整篇说辞十分讲究语言艺术。既有明确的说理，又有隐晦的暗示；既有设问，又有反问；从地理位置和历史事实两方面对比，说得有理有据，而又合情合理。烛之武处处为秦国的利益考虑，设身处地，不可能不打动秦伯。
说辞具有严密的逻辑。烛之武牢牢抓住“利害”两字来打动秦伯。列举的历史和描绘的未来形成了严密的逻辑力量，脉络清楚，流畅生动，不但秦伯心悦诚服，就是今天的读者听来也觉得入情入理。
烛之武不仅说服了秦国单方面退兵，瓦解了秦晋联盟，挽救了郑国，而且凭借这篇说辞给后人留下了深刻的印象。有人评价说，烛之武开了战国游说的先河，是战国时代纵横家的“祖师”。