中药营销的策略

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[摘 要]中药因为治疗效果好，同时副作用少受到了人们的认可，中药的销路也越来越好。中药是一种商品，任何一种商品都有其营销的策略，中药也不例外，以下笔者结合自己的实践经验对中药营销的策略进行简要的分析和阐述。

[关键词]中药营销；产品策略；服务策略；价格策略

中图分类号：G116 文献标识码：A 文章编号：1009-914X（2015）25-0368-01

中药营销是一个系统性非常强的学科，它是市场营销中非常重要的组成部分，我国是中药的起源国家，同时它已经有了非常悠久的历史，同时在应用的过程中也积攒了非常多的经验，但是因为中药非常多，而且营销的策略还不是非常的成熟，所以其自身的优势也没有充分的发挥出来，所以要想充分的体现出其功能，就必须要采取有效的策略对其进行有效的整理。

1、产品策略

1.1 加强种植和运输管理

中药的基础就是药材和中药的饮片，所以要想拥有更高的产品质量，就要从最基础的环节抓起，首先就是要保证药品中所有的药材质量都能符合相关的标准和要求，中药药材有一定的特殊性，它主要是为了预防和治疗疾病而销售的商品，质量的标准和中药当中重金属的含量也就成了影响其质量的重要因素，中药材的质量主要受到药用植物栽培的生态环境和种植技术的影响，所以在药材生产的过程中最好选择一些优质的产区所栽培的药材，此外还要对植物栽培的技术标准进行严格的规范和控制，这样才能更好的保证药材的质量和水平。

药材储藏和运输的过程中也会受到很多因素的影响，所以必须要保证运输的过程中不会受到损坏和污染，保证药材能够完好的卖给消费者。在运输的过程中必须要根据产品自身的特点采取不同的方法对其进行运输。其次是运输的过程中必须要用洁净程度较高的工具，防止其对药物产生不利的影响，甚至是污染。此外在阴冷潮湿的环境中，必须要采取有效的措施对其进行有效的防潮处理。最后是食用的药材和其他的药材一定要分开运输，不能将食用的中药材和有毒的中药材放在一起进行运输。

1.2 加强炮制管理

中药在采集运输和保管的过程中会混入很多的杂质，一些碎屑或者是非药用的边角料对药品剂量的准确性都会产生不利的影响，为了防止出现这种情况，可以用静制的方式使其可以达到相应的标准。一些药物其实是有一定疗效的，但是副作用是十分明显的，所以临床用药不是非常安全的话就会使得整个药物的药效受到非常不利的影响。

1.3 大力推进中成药剂型的改革

在中成药生产制作的过程中一定要更加重视其效果，降低药物在复用之后所产生的副作用，同时，在生产的过程中一定要对其进行处理，使其剂量更小，携带更加的便利，这也是现代化药物生产过程中的一个必然的发展趋势。例如当前比较普遍的颗粒就是一种非常好的药剂形式，它一方面使得整个中药的药效得到了保留，同时，服用的数量也相对较小，用水直接冲服，吸收效果非常好，不易产生副作用。所以也受到了人们的欢迎。

1.4 增加产品可可营销项目

使各产品具有更多花色式样及包装等。采用新包装设计、新形式，使用户能被包装或印刷所吸引。儿童用药上我们采取卡通图案，例如儿童钙片迪巧，采用醒目的黄色小象图案；老年用药可注重包装的民族化，诸如书法、古代名医画像等图案的巧妙运用也能起到一定效果。印刷上严格按照国家规定的要求印制，印刷采用鲜艳色彩做包装底色，如好娃娃、护彤等，在通用名上也可采取让客户易记忆的名称，如好医生小儿感冒药等。此外，努力发展药品的新款式、新型号，增加药品新用途，从而增强产品的竞争力。

2、服务策略

2.1 要有积极、主动的心态使自己第一时间投入状态

虽然也有很多不够好的地方，但都要用积极的心态去对待。主动就是“没有人告诉你而你正做着恰当的事情。”在竞争异常激烈的时代，被动就会挨打，主动就可以占据优势地位。我们的事业，我们的人生不是上天安排的，是自己主动争取来的。在单位，有很多的事情也许没有人安排你去作。如果你主动的行动起来，不但锻炼了自己，同时也为自己有更大发展空间积蓄了力量。如果何事都需要别人来告诉你时，你已经很落后了。

2.2 要有学习的心态

干到老学到老，不仅仅是学习营销知识，还要学习一些法律知识，使自己的营销活动不但不违法还能得到法律的保护。

2.3 应注重售后服务

例：药品零售店内应免费供量血压、测量体重、身高、煎药、服药饮用水和纸杯，缺货代购送货上门、信息查询等服务。

3、价格策略

3.1 合理定价

产品价格和制定需要综合考虑，并随产品生命周期的变化做出相应调整，保持原价或略有降低以保持产品的声誉和吸引更多的购买者。不可轻易抬价，否则，容易引起消费者的波动。

3.2 折扣价

适时地向经销商或顾客提供折让价格以进一步刺激消费者的购买欲望。合理制定季节差价有利于医药商品的生产部门合理地安排生产，商业部门有计划地均衡上市，从而保证不同季节的均衡供应，满足人们的消费需要。对于药品的定价，可采用声望定价原则。以企业和产品已有声望为基础制定出的价格又进一步迎合了部分消费者的求名心理和以价证质的心理，从而有助于不断提高医药企业和产品的品牌声望。还有一点是，严格掌握声望定价与同类一般商品价格的差价幅度不可过高，在此情况下还应不断提高医药产品质量，加强售后服务，巩固消费者的信任感和安全感。

3.3 尾数定价

例如：把一件价值10元的医药商品定价为9.98元，使价格处在较低档次给人以便宜和尾数价格会让消费者认为是经过精心核算的给人的信任感。

4、促销策略

促销是整个医药企业营销活动顺利进行的重要保证，通过医药促销活动，可以帮助消费者认识医药产品的特点和性能，引起他们的注意和兴趣，激发其购买欲望，达到企业扩大销售的目的。其可用信息传递方式由医药生产者将医药产品和服务的有关信息及时地传递给医药批发商，医药零售商和消费者引起他们的注意和购买兴趣扩大销售量。诱导需求―当企业产品需求低时促销可扩大需求，当需求处潜伏期时可开拓需求当需求衰退时，促销活动可以吸引更多的新用户，从而达到扩大销售的目的，突出产品特点也可提高竞争力。如：商价高促销策略―可推进销售量的增长。高价格低促销策略。低价格高促销策略低价格低促销策略。利用免费试用、赠送等。

5、广告策略

5.1 选择合适的广告媒体

如报纸、杂志、广播、电视等。例：店堂媒体，以药店或药房营业现场为布置广告的媒体。主要表现为柜台平面或立体的小型精致的广告牌作宣传。此类广告直接影响消费者，还能指导消费者购买。

5.2 设计合适的广告词也具有说服力和推销力

例如XX感冒药品上市时，广告语为“白天吃白片，不瞌睡；晚上吃黑片，睡得香”这句广告词家喻户晓，此药品形成了巨大的市场冲击，在感冒药的市场上也取得了一席之地。

6、结语

中药的营销策略和其他商品的营销策略基本是相同的，但是因为中药是一种特殊的商品，所以在坚持对应策略的同时也要针对其自身的特点对其进行有效的处理，在实际的执行中，一定要充分的考虑到每一种药品的特征，这样才能更好的保证其营销的效果，为中药的推广起到了重要的促进作用。

参考文献

[1] 李强.传统中药和现代中药[J].中国实用乡村医生杂志.2007（12）.

[2] 赵琦.中药国际化营销策略[J].黑龙江医药.2007（06）.