定制是长期战略

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五年前，中国联通的CDMA网络开始正式运营，打破了移动通信市场GSM一支独秀的局面。也是自那时起，中国联通和包括中兴通讯在内的产业链合作伙伴携手，共同开创了中国CDMA市场的新局面。

如今，五年过去了，中兴通讯和中国联通合作的CDMA手机已经超过800万部。在CDMA领域的多年积累使我们已经有能力走出去，并且有信心与国外一流品牌比肩，问鼎CDMA领域第一阵营。目前中兴通讯CDMA手机在国内市场的销量份额已经先后超越摩托罗拉、LG；在海外新兴市场的增长也异常迅猛，在印度市场的占有率达29%，成为第一大供货商。

与联通加强合作

配合联通在行业市场的开拓，中兴通讯第一时间推出了C500/C580两款专门针对行业市场定制的手机。为适应行业需求进行全方位设计，专为行业定制了强大的GPSOne定位功能、SOS一键呼叫等功能。C500在民用功能方面也毫不逊色，其配置了MP3、T-FLASH卡扩展、26万色彩屏设计、72和弦手机铃声等多样化的功能设计。其还根据市场需求，特别设置了手机炒股功能，让股民可以随时随地掌握一手资料，在个人投资领域运筹帷幄。

面对增值业务快速增长的趋势，中兴与联通也在加强相应的合作。目前“掌上股市”、“红莓”数据业务等新的增值业务中兴通讯均已推出相应的手机进行支持。总之，在新兴市场的开拓以及增值业务的开发上，中兴通讯都紧跟市场潮流，与联通紧密合作。

目前中兴通讯与联通合作的手机已经超过800万部，在联通CDMA集采中一直占据比较高的市场份额。中兴通讯CDMA手机在国内市场份额先后超越MOTO、LG，跃居第一阵营。今后与联通的合作也会随着市场的发展多层次地展开：针对新兴市场进行快速的定制化响应；针对不断扩大的行业市场研发适应不同行业需要的新机型；针对消费者越来越多元化的需求，不断配合联通开发新的手机业务和功能。

为了能满足运营商不断变化的需求，中兴通讯在以下三个方面打造了自身的竞争力。首先是在技术方面的积累，中兴通讯始终坚持自主研发，这是保证我们能始终紧跟需求变化的基石。其次，快速化的定制能力和响应速度使得中兴通讯能够快速地根据需求定制出相应的产品。第三，长期良好的合作也使得中兴通讯能够紧跟市场的发展脉搏。

低端手机更有技术含量

在与中国联通通力合作的同时，中兴通讯也找到了将企业创新与开拓海外业务相结合的有力发展契机。目前，中兴通讯手机已经成功销往60多个国家和地区，整体销售突破5000万部。到2007年，中兴通讯手机来自海外市场的销量已经达到了整体的70%。这对于中兴通讯乃至整个中国通信制造产业来说都是一个具有里程碑意义的事件。这标志着作为通信综合服务商，中兴通讯在行业规模和质量、品牌等方面已经逐步成长并成熟。

如今，CDMA手机阵营已经进入细分化时代，中兴通讯下一步将根据市场和消费者需求推出多样化的产品。在最新的机型中：支持双网双待的高端智能手机D800主打高端路线，具有强大的移动商务功能以及对中国联通无线数据业务的贴身支持；C500作为首款行业应用定位手机，其以强大GPSOne定位功能以及适应行业需求的全方位设计为行业用户所青睐。

另外，致力于普及双网双待应用的H520以及面向大众用户的普及型手机C310和C330也各具特色，充分地体现出中兴通讯在CDMA技术方面深厚的积淀以及独特的设计理念。下一阶段中兴通讯将会配合市场需求推出系列双网双待手机、智能高端手机、行业定制手机等等。

从细分市场看，在中低端手机方面，中兴通讯确实投入了不少的力量。因为在手机用户中，绝大部分还是中低端用户。我们在中低端手机方面每多出一份力，都有可能让更多的人能够享受到拥有手机的便利。如何既保证质量又降低成本、提高技术含量？这对手机厂商来说是一个比研发高端手机更严峻的考验，也是通信企业对社会的责任。

定制是长期战略

从全球来看，运营商定制是中兴手机进入市场的最主要模式，也将是我们长期坚持的战略。这是因为从产业链角度考虑，在用户购买手机后，如何使运营商的ARPU值增加，始终都是保证行业持续健康发展的核心问题。

作为生产系统设备起家的厂商，中兴通讯对运营商需求的理解无疑更加深刻，我们可以为运营商提供从系统设备到终端的完整解决方案，从而可以更快、更准确地了解和把握运营商的需求，并将需求转化为产品。这也是为什么我们通常可以比其他手机厂商更快地研制出运营商定制的终端产品。从整个产业链条上来说，通信设备供应商、运营商、终端厂商的良好关系，也是推进产业链良性向前发展的基石。另外，从海外的经验来看，我们坚信，定制才是一个手机企业自主研发实力的直接体现。

未来的3G手机除了具备传统2G手机的基本业务，还将具备可视电话、流媒体下载等特色业务。运营商一定会根据市场情况提出定制业务的需求。这对未来3G手机的商用性提出了更高要求。针对这种趋势，中兴通讯的工作将主要围绕两方面展开。

首先是产品的稳定性。在TD-SCDMA方面，去年的规模试验网测试持续了一年，终端方面主要就是为了解决稳定性的问题。中兴的两款手机U310和U350全程参与了测试，而且从各项指标来看，在稳定性方面是表现得最好的。因为中兴通讯的每一部手机从研发到测试再到生产，都是在实网环境下进行的，这是其他任何厂商都不具备的优势。

其次就是终端实现的多样化，包括双模、多模，以及数据卡。众所周知，3G初期是采用孤岛式的建网模式，2G网络和3G网络会在相当长的一段时间内并存，所以双模甚至多模手机在3G初期是必不可少的，尤其双模双待自动切换的TD手机一定是消费者前期的首选。

中兴在双模方面有着深厚的积累，在双模技术方面一直处于行业领先的位置，去年7月推出全球首款TD/GSM双模双待手机U350就是最好证明，年底又借势推出全3G业务手机U80。可以说，长期的技术积累已经保证――一旦运营商提出需求，中兴可以最快速度推出符合需求的终端产品。