国产手机细分市场求生需要诚意

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在洋品牌的强力打压之下，国产手机一直在探索“曲线救国”的道路。

从拍照手机、音乐手机再到现在的智能手机浪潮中，国产手机在与洋品牌的对抗中，一直处于下风， “恨铁不成钢”的指责声不断。

虽然国产手机整体处于弱势地位，但在国内市场依然扮演着挑战者的角色，它们凭借在细分市场上的耕耘，找到了生存空间。如专为女性设计的手机品牌朵唯、擅长双模手机的酷派，它们成为行业中的另类――趁洋品牌尚未发力或者立足未稳，确立了先发优势。

工信部的数据显示，中国手机用户已经突破8亿，拥有牌照的手机企业近400家，而手机型号有4000多款，众多厂家为获得消费者认可，绞尽脑汁开发新产品，希望从激烈的市场竞争中杀出重围。但以国产手机的技术积累，这并不是一件容易的事。

国产手机对细分市场的酷爱，来自于洋品牌打压下的自我拯救。在没有创新就是死路一条的情况下，它们牢记英特尔创始人安迪・格鲁夫的“只有偏执狂才能生存”的这句名言，默默地遵循着这一规则，在细分市场上获得了回报。

在朵唯董事长何明寿看来，细分市场已经成了国产手机突围的一条出路。2009年经过调研后，何明寿发现，市场上没有一个专门针对女性的手机品牌，而国内有2亿多女性手机用户，其中6成以上有购买女性手机的需求。朵唯抓住女性对“爱”和“美”的渴求，赢得消费者的认可，单品销量一年超过10万台。

在细分领域市场因专注而获得成功的，并非只有朵唯。山寨机企业基伍则是另一个例子，它发现，很多印度的手机用户喜欢2至3个电话号码，于是推出了可以装3张卡的手机，这让它一度成为印度市场销量前三的手机企业。而宇龙酷派也正是凭借双网双待，确定了在国内CDMA市场的领先地位，与三星平起平坐。

上述以小搏大的企业，专注产品的深度而非广度，贴近客户，从产品和流程方面持续创新，建立了竞争优势，充分体现了细分市场存在巨大的挖掘潜能。

市场细分的本质是对市场的一种洞悉，它决定了企业后续的定位选择和营销组合策略的制订。在市场尚未成熟的时候，选择细分市场的营销策略，不仅为企业选择目标市场奠定了基础，从而也巧妙地把握了切入、运作整个市场的出发点。

目前，洋品牌以及国内厂商开始意识到细分市场的重要性，均瞄准了细分领域开始发力，针对不同的消费者设计不同功能、款式的手机，纷纷推出女性手机、儿童手机、老人手机……以求在细分市场上保住自己的份额。但必须指出的是，很多企业并未真正下工夫，而是以此为噱头，借此炒作，从而谋求获得市场关注。TCL就曾经推出过女性手机，但效果难以令人满意。这也表明，仅有好的想法还不够，还必须有好的产品。

群雄纷争之下，手机市场竞争愈演愈烈。市场环境的不连续、不可控、持续多变、复杂多变使得营销运作必须务实和高效。国产手机现在需要做的是，在洋资品牌还未充分发力时，通过精心布局，充分赢得消费者的心。只有这样，才能在“夹缝中生存”，并提升“御寒”能力。