县委书记卖鸡

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“卖断货了,请急送300箱土鸡蛋!”“我们急需2000只小鸡仔!”“还有没有土鸡套装礼品哟?”……

虎年春节还没过完,秀山县鲁渝立强食品有限公司总经理林立强的手机就满负荷地“上班”了。

“呵呵,自从书记、县长在全市‘两会’上给秀山土鸡打了广告之后,生意一下子火了起来,连湖南、贵州的客商,都来我这儿抢货源呢!”林立强笑得像盛开的桃花般灿烂。

调研市场

实现年出栏500万只秀山土鸡,是市委书记在2008年到秀山调研时交办的“四件大事”之一。

“2009年底,秀山全县出栏土鸡505万只,存栏217.1万只,完成了薄书记交给我们的任务。”县委书记张泽洲说。

土鸡大量出栏,销路畅不畅?张泽洲带着这一问题,深入乡镇进行调研。

院坝里,坐着一圈人,搪瓷茶缸里冒着热腾腾的水汽。

“秀山土鸡规模起来了,市场这一块怎么样,有什么难处,大家尽管说。”张泽洲直奔主题。

“我们大多靠鸡贩子上门收购,自养自销不是办法啊,全县乡镇和县城市场,一天最多‘消化’上千只鸡。”散养户面带愁容。

“我们也想扩大销路,但光靠养殖大户和专业合作社的力量还不够啊,希望政府能帮助我们开拓市场!”养殖大户说。

“单凭我们这几家公司来收购、加工、销售,势单力薄,希望政府给予强力支持,进一步提升秀山土鸡的品牌。”县级龙头企业主也有苦衷。

针对大家的建议,张泽洲郑重承诺:“土鸡是我们县助农增收的一项民心产业,大家放心,县委、县政府一定会加大宣传力度,尽量拓宽销售市场!”

“两会”营销

2010年1月20日,重庆市“两会”正在召开。作为市人大代表的张泽洲在参政议政之余,脑海里始终记挂着秀山土鸡的销售、鸡农的增收致富问题。“得利用这个机会,好好念一下‘推销经’!”他打定主意。

于是,他和县长王杰利用会议间隙,马不停蹄地“逛”超市看行情,与重庆的商家联系,拜会各地的老板。

“我们希望赶在春节旺季卖个好价钱,帮助农民增收。”

“吃鸡肉易,吃正宗土鸡难,秀山土鸡是真正的土鸡!”

“我们推销的不仅仅是土鸡,也是在为健康重庆、健康饮食作贡献!”

…………

努力终于有了收获。

1月23日上午,在市三届人大三次会议分组讨论会上,当张泽洲和王杰向与会代表推销起秀山土鸡时,人大代表、陶然居饮食集团董事长严琦接了招:“秀山土鸡确实不错,我们今年采购秀山土鸡200万只,‘芋儿鸡’全部使用秀山土鸡作为原材料!”

会场响起热烈的掌声。消息传到秀山,养殖户们一片欢呼。

严琦的决定绝不是一时冲动。在“两会”之前,她专门到秀山详细考察过,相关部门和领导也多次找她商谈合作的事。在“两会”上,县委书记和县长的热诚推销,给她吃下一颗定心丸。“我们不仅要订购秀山土鸡,还要在秀山建一个土鸡深加工基地。”严琦说。

“鸡鸣全国”

“让秀山土鸡在主城叫响,只是我们营销的一部分。”张泽洲和盘托出一个宏伟蓝图,“在边城洪安,在渝、湘、黔三省市交界处,有个景点叫‘鸡鸣三省’,意即一地鸡叫,三省市都能听见。而今,我们正在致力于实施‘鸡鸣全国’计划,让秀山土鸡叫响全国。”

早在去年,秀山就组织国内顶级专家论证了秀山土鸡产业发展规划,为秀山土鸡产业发展作出了准确定位。秀山森林资源丰富,全县有186万亩森林资源,发展林下养殖的条件很好。未来3―5年内,秀山土鸡养殖规模将达到1000万只。

借助陶然居的品牌和全国68家连锁店的优势销售秀山土鸡,秀山土鸡“鸡鸣全国”计划迈出了坚实的一步。

“今年,我们将率先在鸿恩寺的陶然大观园设点销售秀山土鸡,下半年将大规模挺进主城区的超市。”张泽洲站在一幅全国地图前说,“渝湘高速通车后,秀山将充分利用区位优势,在全国各大超市设立秀山土鸡专柜,将秀山土鸡端上全国人民的饭桌。”

解决了销售难这块心病,张泽洲对秀山土鸡的前景十分看好:“按我们今年出栏600万只土鸡,以每只土鸡40元的市价计算,今年能创造出2.4亿元产值,实现纯利润6000万元,仅此一项,农民人均纯收入就可增加1000余元!”