挖掘专业元素 构建活动模式

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摘要:语文的本质是工具，在职业学校语文教学中表现尤为突出。营销专业与语文教学有着极为密切的关联，语文综合实践活动只有与专业结合才能提高学生的语文实际应用能力。为此，我们抓住语文这一本质特性，围绕“职业”的特色，构建了中职语文与专业结合的综合实践活动拓展延伸型、专题整合型和模拟体验型等三个模式，以提高学生适应专业需要的语文水平，为他们今后的学习和生活打下良好的基础。

关键词:职高语文，营销专业，综合实践，活动模式

在职高语文教学中，语文的基础性和工具性集中体现在它的应用性中，即它要为学生今后的学习、工作和生活以及可持续发展作语言文字方面的积累和储备。因此，开展语文综合实践活动就显得尤其重要。这就要求语文教师要关注学生的专业学习，将语文综合实践活动的内容、方式与学生的专业活动结合在一起，体现职高语文实用性、实践性特点。市场营销专业的语文综合实践活动也是如此。

首先，从语文的工具性来看。“语文是最重要的交际工具，是人类文化的重要组成部分和载体。语文课程是中等职业学校各类专业学生必修的主要文化基础课。……对于学生学好各科知识，形成综合职业能力、创业能力，以及继续学习和发展，具有重要作用”。在招聘优秀销售人员的过程中，“沟通能力”经常被企业提及。经研究发现，所谓沟通，最本质、最基础的是销售人员的语文能力，主要包括：准确用词、恰当表达、逻辑归纳、优雅表述等。沟通技能差,主要就是由于销售人员的语文素养过低引起的。

其次，从中职语文的责任和义务来看。按照七部委文件的精神，中等职业教育是以服务为宗旨、以就业为导向的教育。中职语文教学作为文化课程必须以“服务专业”为指归；作为营销专业，必须强调学做结合，突出实践性，注重培养学生的实践能力。

再从教育方针来看。教育与生产劳动相结合，是我国教育一贯倡导、坚持的方针，它是培养理论与实际结合、学用一致、全面发展的社会主义新人的根本途径。

因此，抓住语文这一工具性的本质，构建具有中等职业教育特色、满足就业需求、适应城市化进程和劳动力转移的中职语文与专业结合的综合实践活动模式，不仅能提高学生的语文实际应用能力，提高学生的专业水平，更为

他们今后的学习和生活打下良好的基础。

一、拓展延伸型 ：语文知识向专业伸发

营销专业的学生除了掌握语文基础知识外，还应该由此拓展延伸，开展与营销专业内容有关的综合实践活动。下面以一次活动设计为例，对这一模式作一些阐述。

《乔•吉拉德：我为推销狂――“世界上最伟大的推销员” 乔•吉拉德》是一篇介绍美国著名推销员乔•吉拉德事迹的报告文学。他经过短短三年的努力，被吉尼斯世界记录称为“世界上最伟大的推销员”。在设计这篇课文的教学活动时,我是这样考虑了如下环节：

3、收集推销员推销的事例，包括成功推销的例子和推销失败的例子。

时间：一个星期（课余时间）。每组至少准备一个例子，准备上台阐述所收集的事例或表演再现推销的过程。

4、上台表演或阐述同学们所收集的推销事例，并分析讨论推销成功或失败的原因。

上述活动过程可以提高学生的语言表达能力,促使学生对推销成功或失败的原因的思考,从而增强对专业的理解,有助于以后的工作。

5、讨论：怎样才能成为一个优秀的推销员呢？优秀的推销员应该具备哪些素质呢？

作为营销专业的学生，即将走上营销的工作岗位，要成为一个优秀的推销员，应该具备优秀的推销员特有的素质。根据平时的积累和刚才事例的分析，小组讨论，然后上台解说。

如何做一个成功的销售员呢？销售员需要一定的素质。这种素质，有的是先天具有的，但更多的是后天的努力。销售能力也是一个人创业的基础。

一个优秀的推销员语言表达能力一定要过关，主要素质表现为：内在动力、干练的作风、推销能力以及与客户建立良好业务关系的能力。

通过这一活动，引起学生深刻的思考，从而在以后的学习和生活中，努力以优秀推销员的标准去严格要求自己。

6、模拟实践：

设置情境：有一个生产木头梳子的工厂，他找了四个推销员来，你给我去推销梳子去，带了样品、带了定单，指定了到和尚庙里去推销梳子去。假如你就是其中的一位推销员，你会怎样推销木头梳子？

模拟实践也是一种拓展延伸，它促进了语文与专业的结合。通过实践，学生不但掌握了课文内容，同时提高了在专业中运用的语文能力。

二、专题整合型模式：围绕一个专业知识点展开语文研究性学习

如何围绕一个专业知识点展开语文研究性学习？我们设计了专题整合型模式，供大家参考。

A．先组内交流，选出优秀广告词和拙劣的广告词，并讨论分析原因，即讨论分析优秀广告词好在哪里，妙在何处，拙劣的广告词不好在哪里。选出代表上讲台在全班范围内表述本组收集讨论的结果。如：

（1）亲亲有一条广告语：住在亲亲里面的人永远长不大。

点评：小朋友的父母看到这样的广告语会怎么想呢？不如改成“住在亲亲里面的人永远年轻”或“住在亲亲里面的人永远年轻有活力”。

（2）“不打不相识”（打字机广告词）

点评：利用语素的多义关系构成“双关”。“不打不相识”原指经过交手、打架，各见本领，互相了解, 结交更能投合。这里利用“打”字同形同音的谐音关系，用在打字机上，自然贴切，含蓄幽默。

（3）“注意交通安全”公益广告词：爱我，追我，千万别吻我。

点评：运用拟人的手法，语言风趣幽默，给人留下深刻印象。

B．讨论：优秀广告词的要求和特点；优秀广告词所起的作用。

总结：a.写作优秀广告词应力求做到：（1）主题鲜明；（2）内容真实；（3）讲究形式美和意境美；（4）语言简明生动，富有鼓动性。

b.优秀广告词所起的作用：引起注意 ，刺激需求 ，维持形象，促进购买。

C．分析讨论公益广告和商业广告的区别。反馈总结如下：

（1）含义不同：商业广告是广告中最常见的形式，是广告学理论研究的重点对象。商业广告以推销商品为目的，是向消费者提供商品信息为主的广告。公益广告是宣传文明观念、推广科学生活方式的广告。

（2）目的不同：商业广告是以商业赢利为目的，为了激起人们对商品的购买欲望。公益广告不以商业赢利为目的而是为了宣传社会的道德规范和社会文明，服务大众的，为人民服务的。

（3）针对的对象不同：商业广告针对目标市场的受众，公益广告针对社会公众特点介入人们思想深处，可获得产品使用者、购买决策者及潜在消费者的普遍关注。

（4）表现手法不同：公益广告的表现的形式比较有寓意。认为意味深长,引起思考，有教育和启发的作用，而商业广告的表现形式比较直接，商业性质浓厚。

4、表演。各组选出二到三则广告，并推选出相应的学生上台表演，即做广告的形象代言人。最后总结，评选出优秀形象代言人。时间：一课时。

5、实践：设置情境，拟写广告词。

情境：我们职业中专的“爱心环保”活动正在继续进行，为了进一步树立大家的“环保”意识，并献出更多的爱心来帮助家境贫困的同学，我们决定拍一则公益广告来展开更有力的宣传，你准备怎么样设计这则广告呢？拟写完后，班上交流反馈，讨论同学所拟写的广告词好在哪里，不好在哪里，以引起大家的注意。

所拟写的广告词：

（1）只是轻轻拾，只是弯弯腰，但你改变的不仅是环境，还有爱心。