从单兵作战到整合资源

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一年一度的“双11”狂欢刚刚过去，天猫销售额势如破竹，最终成交额高达912.17亿元。傲人的成绩又一次彰显了阿里巴巴在电子商务领域的老大地位。今年尤其值得关注的是，阿里在娱乐领域的扩张为其整个“双11”活动的预热以及活动当天的网络流量做出了不小的贡献。据了解，除了娱乐，阿里巴巴的“互联网帝国”已经囊括了电子商务、金融、本地生活O2O、教育、旅游、汽车、房产、医疗健康、硬件、游戏等各个领域。

整合资源、合作共赢成为了不少企业进一步发展的主要选择。这并不是如阿里这样的行业巨头才能推行的发展模式，也不是近几年才出现的新的商业规律。事实上，抱团取暖从“十一五”时期开始就被经济学家大肆推广，如今，已经到了“十二五”收官之年，整合资源代替抱团取暖也成为众多纺织企业积极拥抱的发展理念之一。

“公司发展到一定阶段之后，原有的市场竞争越来越激烈，为了公司能够更上一层楼，要从原先的加工贸易模式转型升级进入引领时尚的高端市场，我们正在与意向企业洽谈合作，目前一切顺利。”绍兴迅驰数码纺织有限公司总经理沈亮如是说道。在中国轻纺城内，和沈亮一样抱有资源整合信念的企业家并不在少数。

今年以来，中国轻纺城内企业进行资源整合、合作共赢的案例屡见不鲜。2015柯桥时尚周暨深圳时装周走进中国轻纺城活动的成功举办，打通了纺织行业生产与消费这两大重要环节。时尚周期间，柯桥本土企业的面料在各个秀场大放异彩，得到了深圳设计师的广泛认可。2015秋季纺博会期间，绍兴原色数码科技有限公司和绍兴彩色橼纺织科技有限公司联合举办的模特走秀活动，也吸引了众多采购商驻足观看，进一步扩大了两家公司的知名度。9月份，中国轻纺城内50位布商更是以众筹的形式，在全球20多个国家和地区设立“布码头”，加快了纺城企业“走出去”步伐。

虽然越来越多的企业希望能够借助对方的力量给自己增添一双飞翔的翅膀，但是，随着中国对外开放的程度越来越高，市场经济在为企业发展带来活力的同时也裹挟着日益激烈的挑战。企业之间的强强联合并不是简单的合伙做生意，任何不确定因素都可能影响双方之间的合作。一家面料企业的项目负责人透露，两年前公司与另一家大型企业都有合作意向，最终却因为双方管理方式上的分歧而不了了之。“企业之间的合作一要练好内功，二要理念相同，这样才有持续洽谈的可能。”该负责人表示。

尽管企业之间的合作依然充满不确定因素，但是中国轻纺城作为国内最大的轻纺面辅料集群地依然拥有众多优势。完善的产业链使得行业上下游企业之间的合作更为便捷，显著的集群优势让国内外企业在挑选合作伙伴时拥有充裕的选择。我们可以期待，纺城企业的合作共赢之路必将越走越宽，越走越远。

轻纺城成交额提前两个月破千亿

近日好消息传来，今年1～10月，中国轻纺城市场成交额破千亿元，提前两个月进入年成交额“千亿俱乐部”。

面对复杂的经济形势和激烈的市场竞争，中国轻纺城以“三次创业”为契机，加快转型升级步伐，将区域经济优势与互联网手段紧密结合在一起，通过“强化实体市场、突破网上市场”，实现了线上线下齐步发展的良好态势。

据官方数据显示，今年1～10月，中国轻纺城实体市场群实现成交额已突破1000亿元大关，达到1009.82亿元，同比增长10.59%，提前两个月突破“千亿”。其中面料市场成交额611.98亿元，同比增长13.97%；钱清原料市场成交额397.84亿元，同比增长5.74%。

与此同时，作为浙江省乃至全国的行业电商示范平台的“网上轻纺城”，则得到更快发展。据悉，截至10月底，“网上轻纺城”注册会员达205万个，网上经营企业79636家，新增4177家；在线交易用户15042家，新增2232家；今年1～10月，共实现在线交易额130.15亿元，同比增长50.38%。（王凯）

绍兴男装品牌“巴鲁特”登陆新三板

以专业设计生产“巴鲁特”轻奢品牌男装、线上线下O2O模式服务营销著称的浙江巴鲁特服饰股份有限公司近日在全国中小企业股份转让系统（即“新三板交易所”）正式挂牌交易。

据悉，巴鲁特成立于2012年9月，短短3年多时间，就成为引领中国新中产阶级男士穿着潮流的时尚品牌，市场份额、经营业绩连年翻番，令国内服装业刮目相看。该公司负责人表示，他们一直倡导新的消费模式店网一体购，坚持线上线下同步销售、同款同价，以几乎是同类品牌三折价格及优良品质的绝对优势，赢得了消费者的追捧，老客户回头率在80%以上。除了线上销售，目前巴鲁特已在长三角城市群及华南、北方城市开办线下旗舰店、体验店近30家。

作为天猫首批O2O合作店铺，巴鲁特实行店网一体购的服务营销模式，在收获骄人业绩的同时，也得到了消费者良好的交互传播。不仅在近年的“双11”收获颇丰，在挂牌“新三板”进入资本市场后，巴鲁特更是计划到2018年底，在全国开设150～200家左右的优质线下旗舰店，致力将巴鲁特轻奢服饰文化线上线下互动覆盖全国。（陈晓莉）