点燃营销的沸点

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好的营销就是契合这个时代的特质。一分钱不花，就迅速点燃了大众的兴奋点。互联网兴起的时代，不乏一分钱不花就为企业作出事半功倍的宣传、营销，他们聪明在哪里，我们看看再说话。

英菲尼迪：

搭上明星电视栏目的顺风车

汽车品牌植入电视节目不是什么新鲜事，但是却让正在寻求突破的英菲尼迪找到了一个营销宣泄口。因为没料想到《爸爸去哪儿》将会爆红，美的家电的临阵退出，让英菲尼迪成为最幸运的宠儿。英菲尼迪中国总经理戴雷口中那个“准备不算充分但效果意外出色”的合作，让英菲尼迪做了一回年度最成功的话题营销。

身为英菲尼迪中国总经理，戴雷将英菲尼迪定位于“最感性的豪华汽车品牌”，聚焦“年轻心态高端消费者”，从各个方面提供与众不同的情感体验。《爸爸去哪儿》中带领5位爸爸和宝贝翻山越岭的明星座驾英菲尼迪，完成了从温暖情感到强势凸显产品性能。而《爸爸去哪儿》的赞助效果，直接体现在了英菲尼迪的销量上。数据显示，2014年上半年，英菲尼迪共售出13954辆，同比增长130%，在中国豪华车细分市场份额达到1.7%。截至目前，英菲尼迪在华的经销商数量已经从年初的60家增加到七十余家，预计到今年年底，经销商的数量还将继续增加到80家。

英菲尼迪已经尝到赞助电视综艺节目的甜头，戴雷坦言，几百万的投入达成上亿元的宣传效果。戴雷看到了品牌知名度的提升，也看到了商机。据悉，《爸爸去哪儿》第二季的广告在招标阶段就已突破13亿元。英菲尼迪不仅要做掏钱者，还要作为跨界合伙人，分享这个成果的真金白银。

前不久，英菲尼迪与深圳卫视联合出品《极速前进》，从赞助《爸爸去哪儿》第一季、第二季开始，到随后成为《舌尖上的中国》节目的惟一汽车合作伙伴，再到首席冠名《晓松奇谈》，最后开创“联合出品”模式。从单方面的赞助形式到联合创造内容，英菲尼迪全程参与了真人秀节目。营销内容为王还是渠道为王，尝到甜头的英菲尼迪“将会越来越注重内容。”

尽管英菲尼迪在整体销量和经销商数量上，与奥迪、宝马、奔驰等豪华品牌之间存在较大的差距，但这一回绝对算得上增速最快的豪华汽车品牌。英菲尼迪在中国市场已经有了过多的保有量和忠实粉丝，其发展历程也开始进入了崭新的阶段。

超级课程表：敢吹才会赢

超级课程表创始人余佳文的爆红，源自于11月22日晚10点多，CCTV1一档青春分享节目上的一番充满煽动感的演讲，以“90后霸道CEO”这一金光闪闪的名号席卷了网络舆论场。在移动互联网时代，有意无意间，青年中国说栏目同余佳文，天衣无缝般，做了一场相互借势的火爆营销。

先是“霸道总裁”言论，网上视频点击率超过千万。随后关于余佳文和超级课程表的负面消息从“知乎”发酵到自媒体。余佳文在微博发表《一直被黑的余佳文终于发话了：90后高调创业就该死吗？》的自述，微博上转发、评论均破4000，点赞破5000;朋友圈里这篇文章直接飙上10万阅读量。12月1日晚，余佳文再度在自己的微博上了一篇《解密千万量级产品背后的策略》，被福布斯、虎嗅等跟转。

其实，在登上央视并被网络发酵之前，90后CEO余佳文，只是个极小范围内传播的名字。2013年余佳文刚刚获得了一笔逾千万元的投资，由美国硅谷的红杉资本领投。但那时，他并未火起来，至多算是个幸运的青年创业者。余佳文一战成名之后，最直接的效果是，超级课程表app的用户关注度激增，曾以子弹的速度冲进app store免费排行榜前十位，最高冲至榜单第四位，教育榜单第一位。这是免费传播获取用户的典型案例。

余佳文最终从一个普通的创业者，受到顶级投资人，徐小平，周鸿，红杉，阿里的关注和投资，超级课程表也获得了更多人的专注，这个应该是余佳文的目的。至于是不是吹出来的成功，评断的时间还有的是。

秒赚：看广告赚银子

在企业都绞尽脑汁想把广告故事化、娱乐化、生活化的时候，来自重庆的广告APP秒赚软件绝对是逆向思维，裸地页面就是广告平台，公司名字、产品促销、公司网址、电话号码一目了然，绝对“干货”。

秒赚被称为2014年广告行业的一匹黑马，从2014年5月上线至今，上线短短半年时间积聚了十万多家商户，七百多万用户，广告交易额突破15亿元，并放出豪言，要打劫万亿广告市场的千亿份额，创造了移动互联时代新的商业奇迹。

重庆秒银科技股份有限公司董事长马昭德推向市场的秒赚APP，是首个手机广告精准分配平台。利用高端移动互联技术采集数据并搭建大数据库，再通过对用户数据的管理、挖掘和细化分析，秒赚将广告主和消费者的需求进行精确配对。商户可以根据年龄、性别、收入水平、居住区域、消费习惯，自己选择目标客户。普通手机用户通过使用秒赚看广告，可换商品小到一瓶矿泉水，大到冰箱彩电，甚至包括汽车和房子。如果消费者通过微信等社交网站把秒赚软件推荐给朋友，当朋友们安装并使用秒赚看广告的时候，本人也可以获得银元。很多消费者因为这个功能，把秒赚称作“会自动赚钱的APP”。

秒赚靠什么创造了神话？可以把粉丝变现。

在传统广告推广模式中，广告费基本都被广告媒体、广告、广告制作群体分流，用户从未分得一分。而秒赚广告以颠覆性的创新打破广告模式，直接将广告的中间环节去掉，把广告费直接分配给受众用户，用户每看一条图文广告扣除商家0.1元，其中7分钱直接分配给看广告的用户，其中3分钱分配给组织看广告的用户群。秒赚粉丝只要登陆秒赚，利用碎片时间看广告，每天能赚5-12元;如果分享推荐粉丝，每天最高可赚1万元。在秒赚粉丝榜排名靠前的粉丝中，靠推荐朋友看秒赚，每天获得20万银元，相当于每日增加收入2000元。

采用这种“用户换用户”的推广渠道，秒赚几乎没有额外多花一分钱的推广费，“每个个体都有针对朋友圈的营销价值，因为每个人身后都有一个同质的小群体，有时这个群体的价值要远大于信息盲目传递的大群体。”

毫无疑问，秒赚模式的出现，将为风生水起的移动互联广告业再次注入了一针强心剂。

加多宝：“中国好声音”的“中国好伙伴”

与中国好声音三季合作：2012年，加多宝用6000万冠名费用“搭载”浙江卫视《中国好声音》，让当时还在凉茶之争中的加多宝确立了品牌印象;2013年，携两个亿冠名费的加多宝打败了诸多对手，再续缘分;2014年，2.5亿元冠名费和连续两年的操作经验，加多宝与“好声音”合作再次升级。

“看好声音喝加多宝”。三度合作，加多宝“吊死”在中国好声音这棵树上，打破不能把鸡蛋放在一个篮子里的局面，加多宝不可复制的营销方式让无数品牌商家羡慕嫉妒恨。中国好声音连续三季的火爆程度，被誉为“现象级栏目”，而加多宝三季的冠名则可称为“现象级营销”。加多宝走了一条与传统娱乐营销不同的路。实际上，与其他赞助商比，加多宝是唯一一个连续三季赞助好声音的品牌，同时介入程度也最深，这是其他赞助商无法比拟的。从冠名到舞台布置，每个细节都透露出营销的用心。有人做过统计，加多宝在节目全程中的有效品牌露出就达到10处（包括华少舌尖上“卖凉茶”），从内容到形式，无处不在。所有的传播手段，都被加多宝用上了。包括利用微博账户、微信客户端等平台，先后开展“红罐随手拍”、“微信好声音”、“冠军大猜想”等一系列活动。

三度与中国好声音携手，加多宝玩出了新花样，好声音剪刀手V型标志首次登上加多宝经典红罐，可谓是加多宝的神来之笔，更为加多宝的品牌战略推广起到了身先士卒的作用。前两季培育出的消费习惯升级为流行生活模式，加多宝成功实现品牌娱乐营销到商业变现的华丽转身。

但不是所有品牌都有加多宝这样的好运气。也并非砸钱就能下好“中国好声音”这盘棋，并不是冠个名就能成为加多宝。加多宝和中国好声音，彼此缺一不可。