周勇:我的“福贝”缘

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编者按：也许他们很普通很平凡，却是推动一个行业发展的最重要的源动力；他们与这个行业息息相关、最能感知这个行业的兴衰沉浮；他们也让这个行业中的很多企业又爱又恨，但是无论曾经演绎或者正在演绎怎样的悲欢离合；他们都注定了要被一个行业所铭记，成为记录一个行业发展路线的最不可或缺的注脚。《时代宠物》把目光聚集在经销商群体，走近终端，走近宠物行业的经销商群体，让我们融入宠物商海，倾听他们最真实的声音。

人在一生的旅途中总会接触到各种不同的人，也会因此遇到各种不同的事，将这些故事串联在一起，也就成了一个人一生的经历。有些经历是失败的，于是便成为了一种经验；有些经历是成功的，也就成就了一番事业。

初识“福贝”

宠物这个行业是个大家都看着发展起来的行业，潜力相当可观。几年前我就成立一家公司，专门从事宠物主食的营销，但与“福贝”品牌的接触，绝对是个偶然的机会。

当时，我已经在与另外一个品牌的厂家有着合作关系，我一直在不遗余力地为那个品牌推广市场，但是在合作一段时间之后，出了问题――我的客户中同时有四个犬场出现了同样的不良反应：犬只发生集体腹泻。出现这样的事故，与我提供的犬粮是脱不了干系的。于是我马上将这一情况反应到厂家。但令人费解的是，该厂家却是一种不闻不问的态度，似乎事不关己一样。结果，我自己承担了责任，摆平了这起事故，但与那个厂家的合作关系也就到此为止了。

正当我考虑寻求另外一个品牌的合作的时候，我遇到了“福贝”。那是2005年的时候了。经历过一次教训后，我对品牌的选择也越加的苛刻。当时我所遇到的“福贝”还是一个刚成立不久的新品牌，我并没有过于在意。通过后来的一些沟通和接触后，我的看法开始有了些改变。我发现“福贝”的这群人确实是一些很不错的人，非常的诚恳。特别是老总汪迎春，汪总是个很有人格魅力的人，我很认可他的人品，不管是接人待物，还是言谈举止都给人一种信任感。我想有这样值得信任的老总，就有值得信任的企业。

通过接触我了解到了“福贝”的前身是做宠物食品出口和给国外品牌提供OEM，通过实地考察发现工厂的规模和生产能力都属于比较高的水平。从根据我做宠物食品的经验看，他们推出的“AIBEI”系列食品在市场上应该会有很强的竞争力。不过更关键的是他们的诚意渐渐打动了我。除了平时在沟通时感觉到的他们的诚恳，一些细节方面也做得很好。他们在上海，我在西安，他们所提供给我的产品信息资料都是通过特快转递发给我的，目的是让我能在第一时间拿到资料。

于是，我毫不犹豫地接下了福贝宠物食品陕西的总。

选择“福贝”

什么样的宠物食品才是好产品呢？应该要从市场的角度来判断：产品质量可靠，可以满足大多数宠物的营养需求。这就是定义一个宠物食品是否适合市场的基本标准。

经历过之前一次失败的合作，我对宠物食品有了更进一步的认识。首先一定是要做品牌，只有树立了品牌才能确定长久的战略计划。但品牌的支撑点是产品稳定的质量和良好的售后服务。因此我与“福贝”做了进一步沟通，进一步了解这个厂家的实力与诚意。我先尝试着订了一批产品，通过市场来验证产品。

前几年因为是在品牌的创立阶段，多少存在一些不完善的地方，但只要我一反映问题，他们则表示非常的重视，并且在最短时间内给予答复。曾经有一次我对产品的包装和色调向汪总谈了一下我的看法，汪总非常重视，在以后的改进中采纳了我的部分意见。我想强调的是，近两年福贝产品的适口性有了突飞猛进的改观，不管是比乐、嘻餐厅还是福贝，我目前还没有碰到那只狗不吃的现象。从这几点来看，福贝人真的在用心做事。

通过尝试性的合作，我加深了对他们的信心。他们在产品的品质方面把握很严格，售后服务也很周到，更关键的一点是我看到了他们的人品。在如今的商界，做生意要先做人，人品在经商过程中是很关键的一环。我认定了这个品牌今后一定会壮大起来，所以我决定与“福贝”一起成长。

倾心“福贝”

现今，我与“福贝”结缘已有六个年头了，我对这个行业的了解越来越深入，市场的发展前景也越来越明朗，“福贝”的知名度也在我所负责的西安地区越来越大。但一直以来，对于市场推广的感受，我只能用一句话来形容“心情比较好”。主要的原因就是我认可我的产品。与“福贝”的合作非常融洽，营造了一个良好的销售氛围，这对于我在推广市场的效果是很有帮助的。

在“福贝”良好的后备支持下，我做市场推广便没有了后顾之忧，做起市场来如鱼得水。我在当地养犬的朋友非常多，利用了这些资源，西安的市场发展得比较快，短短一年半的时间这个品牌就获得了市场的认可，“福贝”、“AIBEI”在西安市场上也有了一定的知名度。

产品的推广与品牌建设是密切相关的，一直以来我都是在极力地打造“福贝”、“AIBEI”品牌，我考虑的是长远的发展。如今西安市场做起来了，我们的眼光也将要放得更开，我计划将“福贝”品牌在以西安为原点向周边城市辐射，目标是做成整个陕西省的名牌。届时，我将充分发挥本地优势，通过新闻媒体对这一品牌进行大规模宣传报道，同时通过赞助、冠名当地的宠物展会、比赛等方式进一步将“福贝”品牌塑造成为当地的“金字招牌”。

诚然，品牌塑造的前提是有着相应稳定的的产品质量和优质的服务为前提的。如今进入到宠物食品行业的企业和商家越来越多，“福贝”在众多竞争对手中如何林立于行业市场也是“福贝”人所必须考虑的。当然，福贝此次换标就是为了更好的塑造和适应品牌发展而作出的动作，期望此次换标能给福贝带来更好更快的发展。

这几年来，我是和“福贝”一起走过来的。我目睹着它的发展与进步的过程。我并没有想过是“福贝”成就了我，还是我帮助了“福贝”的成长，我想我们已经是站在同一战线上的同盟，俨然一个整体。我们之间的某一方的胜利并不代表全局的胜利。双方的共赢才是我们的目标。

诚然，“福贝”发展到今天也只经过短短的七年时间，只能算是一个年轻的行业里的一个年轻的品牌。跟这个行业一样，“福贝”今后的发展道路还需要更多的人共同铺就。