关于我国中小企业绿色营销瓶颈和出路的研究

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摘 要 随着当前时代的更新以及社会的发展，人们生活质量在逐步提高，消费观念也在发生改变，可以说绿色消费成为了大众关注的焦点，而在该种环境背景之下，企业为了满足大众日益更新的消费观念，就需要将传统营销向绿色营销转变，中小企业坚持走绿色营销道路要将绿色文化作为发展前提，以绿色营销促使自身在经济市场站稳脚跟，并赢得大众的广泛欢迎。本文基于此就中小企业开展绿色营销内在必要性进行分析，之后对其开展绿色营销遭遇的瓶颈予以研究，最后探讨走绿色营销道路的措施，以期为后续关于绿色营销方面的研究提供理论上的参考依据。

关键词 中小企业 绿色营销 瓶颈

一、前言

当前，环境污染成为了大众热议的话题，为了保护大众共有的生存家园，消费者将绿色产品作为了重点购买对象。而对于中小企业来讲，经济市场是不断变化的，在经济市场中学会对消费者购买需求“察言观色”较为重要，中小企业要想真正地走绿色营销实际发展道路就要涉及产品的定价以及促销和相应的设计等方方面面，将生态环保作为营销基础，依托于绿色营销不仅满足大众新时期的消费需求，而且也能切实为生态环境长效保护奠定基础。但是当前中小企业实际开展绿色营销却遭遇了发展瓶颈，亟待优化解决。

二、初探中小企业开展绿色营销内在必要性

中小企业实际开展绿色营销内在必要性体现在两方面：其一是绿色化消费需求。当前大众在生活质量上稳步提升，由此绿色化的消费观念也快速在大众群体中形成，据相关数据显示，当前社会中89%的社会大众非常认可绿色产品，并有75%的大众表示相较于一般产品来讲自己更加愿意购买绿色产品，如一些绿色食物，有机菜花是普通菜花日常销售的5倍，可以说经济市场已经被绿色消费需求理念所围绕，尤其是欧美一些发达国家已经形成绿色专业性消费链条，这对于中国也起着重要影响作用，即中国在跟随世界发展步伐的同时需要将先进的理念引入其中，绿色专业性消费链条就是其中之一。因此在该种大环境背景之下，企业走绿色化的营销发展道路是十分必要的。其二是国家可持续良好发展客观需求，国家制定的可持续良好发展的政策目的在于促使企业实现更优生产经营，帮助企业在有限的物质资源下实现最大化经济利益，而绿色营销正是可持续政策下的产物，带动着企业能够紧跟国家政策，一方面为国家发展奉献力量，另一方面也实现自身稳定发展。[1]

三、探析中小企业开展绿色营销遭遇的瓶颈

（一）绿色营销实际理念的缺乏

中小企业现今开展绿色营销遭遇的瓶颈体现在绿色营销实际理念的缺乏上。现今众多的中小企业虽然均知道绿色营销，但是并没有对绿色营销有着深入性的研究分析。据相关行业调查显示，现今80%的企业知道绿色营销，但是其中走绿色营销发展企业占据整体企业比例的25%，而在这些推行绿色化营销的小部分企业之中则仅仅有10%左右的企业能够对绿色营销有着深入理解，换句话讲，众多企业只知“绿色营销”这一词，却无法深入理解其内涵，或者说仅仅是看到市场刮起了绿色营销之风，但是却不懂怎样开展绿色营销，打着绿色营销的旗帜依然保持着传统性的营销手段。而这种绿色营销实际理念的缺乏对中小企业长足发展造成了阻碍。

（二）现营销策略与绿色营销不相符

中小企业现今开展绿色营销遭遇的瓶颈还体现在营销策略与绿色营销不相符合上，也就是说，现今营销策略与绿色营销的要求还有一定的差距，主要是体现在三方面：其一是众多的中小企业即使开展绿色营销，但是具备较强竞争性的核心绿色产品却没有予以集中性的良好开发，或者说是对于核心绿色产品缺乏开发的意识和相应的开发能力，基本上还集中在模仿阶段中。其二是在产品方面的日常材料应用包装上忽略了环境效益，并没有真正将环境效益充分考虑其中，这无疑也对环境带来了负面影响。其三是众多的中小企业还没有构建绿色营销方面的审计制度，缺乏对绿色营销关键保障。

（三）缺乏完善的绿色营销政策

中小企业现今开展绿色营销遭遇的瓶颈除了体现在上述两方面之外，还体现在缺乏完善绿色营销的相关政策。具体来讲，国家现今还没有针对绿色营销制定相应的法规法律。现今关于绿色营销方面法规法律占据整体法规0%，各个地方政府出于经济保护主义进而对区域生态环境具备较低重视度，因此对于中小企业开展绿色营销也就漠不关心，并没有政策上的相应补贴以及便利优惠，更没有及时监督惩罚企业予以生态环境方面破坏的相关行为。

四、探析中小企业走绿色营销道路的措施

（一）完善绿色营销实际理念

众所周知，理念是生产经营活动的方向灯，正确的理念能够引导企业走正确营销道路，而错误的理念却会导致企业偏离经济市场正轨。由此可见理念正确的重要性。中小企业开展绿色营销应该是建立在对绿色营销全面熟知了解基础上，而完善理念的具体措施应该是企业需要彻底将滞后的经济利润营销理念向绿色营销转变，重视绿色营销，关注绿色营销之中产品方面的绿色化研发以及产品绿色化创新等等，而产品研发创新理念的增加属于具体完善措施，如果对该措施予以简要分析就是追求产品环保与以及营销两者之间的平衡点，企业在深入研究绿色营销之后对绿色营销所需的生态目标以及技术目标和相应的技术目标予以构建，最终降低产品实际经营生产而引起的环境破坏。

（二）营销策略与绿色营销的相符

中小企业要想促进营销策略与绿色营销具备相符性，具体措施应该是建立在三个方面：第一是对市场绿色信息予以大量搜集，在此基础上对绿色营销相关策略进行调整优化；第二是对产品强化绿色研制以及绿色开发，借鉴或者是学习英美国家企业绿色研发经验，促使产品具备较强竞争力；第三是对产品实施绿色价格，虽然走绿色产品发展道路涉及的成本费用比较高，但是企业可以依据消费者产品满意回馈等市场上消费需求变动将产品价格良好调整；其四是对产品包装实施绿色化，尤其是对包装材料经济性以及环保性考虑在内。[2]

（三）制定并健全绿色营销政策

新时期国家经济实现了良好发展，而国家的发展不仅仅是依靠科技力量的支撑，而且还依靠中小企业的快速进步，为了帮助中小企业实现绿色营销的良好发展转变，就需要予以政策上的大力支持，而制定健全绿色营销方面政策措施可以是强化有关绿色营销方面的立法保护，如制定《绿色产品产权保护》等相关制度，还可以制定《绿色产品违规生产》方面法规法律，地方政府还需要对开展绿色营销较好的企业予以税收上的一定减免，[3]提供中小企业多元化的优惠政策，进而激励更多中小企业走上绿色营销发展道路。

五、结语

对于中小企业来讲，需要紧跟时展脚步，将消费者作为重点营销对象，因此也需要对消费者实际消费需求予以全面性了解，近些年绿色产品深受大众欢迎，中小企业开展绿色营销至关重要，而本文将中小企业走绿色营销道路作为研究核心旨在为现今以及未来中小企业的长足发展献出自己的一份研究力量。

（作者单位为江苏师范大学商学院）

参考文献

[1] 刘雯雯，卢雪麟.企业绿色营销投资与绩效回报研究――基于中国上市林业企业经验数据[J].林业经济问题，2015（02）：166-170+176.

[2] 李林，岳传扬.企业绿色产品营销策略研究――以周黑鸭食品股份有限公司为例

[J].湖北理工学院学报（人文社会科学版），2015（03）：40-45.

[3] 房芳.基于SWOT分析的我国企业绿色营销策略探析[J].现代营销（下），2015（04）：63-64.