国美电器主席黄光裕专访

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短短18年间,国美电器主席黄光裕从一个身上只有4000元的小个体户,跃升为身价15亿美元的亿万富翁｡对于外商在中国市场受挫,他有自己独特的见解｡

35岁,一般人正忙着娶妻生子､买房买车,而黄光裕的35岁来得格外耀眼｡今年3月,他首次登上了美国《福布斯》全球亿万富翁排行榜,位居第437名,是今年新进榜富豪中最年轻的一位｡他持有在香港上市的国美电器控股公司10亿股股票,加上旗下鹏润投资公司拥有的房地产,身价高达15亿美元｡以下是笔者对黄光裕的专访:

问:国美电器股价去年大幅上涨,你的身家也高达15亿美元,你未来如何规划事业版图?

答:我的事业主要是零售和房地产业,零售就是建立运营体系,不需大量资金操作,国美先在一级､二级城市开店,下一步要到全国开店,再来才是国际化｡

房地产很不一样,买地､设计､建造都要花钱,是资本密集的事业,我是走整合的路线,从房地产开发､规划､设计､销售到物业管理都由集团内的公司负责,是一个系统下来的,用“互动､互助､互补”的原则,规模化的发展房地产｡房地产这部分未来也考虑在香港上市｡

问:中国政府实施宏观调控一年,效果如何?会更紧缩吗?你会在哪些地方投资房地产?

答:我觉得宏观调控主要是不让房地产涨的太快,现在对景气影响也不大,企业都还承受得起,国家做得很好,非常正确｡

鹏润集团在北京起家,未来在北京的房地产业还会继续扩大,我也会考虑到深圳､广州､成都这些城市投资｡

问:你今天拥有庞大的财富,成功的关键在哪里?

答:应该是1987年我选择在北京落脚吧｡从电器零售业起家,一直到进入房地产业､投资业,顺着北京的发展就起来了｡刚开始想都不敢想今天的规模,也没想到财富会来得这么快｡

问:在工作之外,你都做些什么呢?

答:十几年来已经习惯工作,没什么事就工作吧｡我把工作当成运动,这条腿不听自己的,没事就往公司跑｡就连我给司机放一天假,他都会觉得奇怪｡

问:过去到现在,对钱有什么看法?

答:10多年前我就赚了500多万,算是很好的了｡到现在我比较在乎事业的方向对不对,只要一天比一天好,我就很满足了｡我是做买卖起家的,如果今天挣1000块,明天能多挣100块,就能找到兴奋感｡但实际上常常是今天有赚,明天不一定有,要靠一点一点累积起来｡

我拥有国美电器大约10亿股,股票每上升1毛钱,我就多1亿,下跌1毛钱,少1亿,这不能去算的,如果整天看股票,一定会得心脏病｡

问:中国内需市场庞大,尤其通路零售业是外资最感兴趣的行业之一,但成功的外资企业并不多,你觉得原因是什么?

答:中国有几千年文化,人民有自己的思维方式｡有些外国人小看了中国,或者觉得中国落后,以为自己在外国那套才好,把他们在国外成功的模式搬到中国来,认为中国就一定会接受,他们到中国来做生意,就好像是“办展览”｡如果不尊重当地的客人,在中国做生意不会成功｡我觉得美国的沃尔玛在中国就不错,你在那儿可以买到炸酱面,这就是融入｡

上次有个英国记者也这么问我,我说在中国做生意有一定的规矩｡我认为外商到中国来做生意首先应该有“尊重”的态度,你先改变自己的态度,再融入当地,做生意就容易;如果是要别人改变习惯,再和你做买卖,这就难了｡

问:你经营事业的态度?

答:我做事总是想“只要一件事做好就行”,每次就只认真做一件事｡做事不能有太高的期望,也不能不负责任,一件事情不论大小,只要是必须的,不用讨论太多,就是去做,我想行动是最重要的｡

问:你这么忙,如何吸收新知识呢?

答:知识分书本知识和社会知识,如果是从社会知识开始的,就会觉得书本知识不够,如果是从书本知识开始的,就会觉得社会知识不够｡我的学习有三种,一种从工作,我是买卖起家的,工作中的变化很多,边做边学吧;第二就是和朋友聊天;再来就是看书,以后有机会,也想再回学校读书,最想读经济学｡

问:你17岁就出来闯天下,对两个女儿,采取什么教育方式?

答:有很多父母把孩子当作一生的赌注,这样不太好,我希望教给女儿一些学习的方法,多给她们见识的机会,多些经历,最后还是要靠她们自己｡像大女儿喜欢画画,我就给她请个老师,过段时间她烦了,不想学,那就不教了｡我想引导､顺其自然的方法比较好｡

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黄光裕的三桶金

第一桶金:电器发迹

1985年,17岁的黄光裕怀揣4000块钱,和哥哥一起离开汕头老家,跑到内蒙古闯世界｡一年后,他到了北京,在珠市口附近开了家“国美服装店”,又过了一年,“国美服装店”的招牌换成了“国美电器店”｡

选择在北京落脚,让黄光裕赚到了人生的第一桶金,国美电器和同行最大的差异在于其采取的“薄利多销”原则,秉持着少赚一点的观念,反而得到消费者更多的支持,于是,国美电器连锁店一家接一家地开了下来｡

第二桶金:进军地产

家电连锁业是黄光裕赚到的第一桶金,但真正让他大发特发的第二桶金,其实是房地产业｡到90年代中期,黄光裕认为如果只做一个行业,企业的资源会浪费,于是他决定转型｡

当时中国的房地产业刚刚起步,黄光裕注意到一个数字,北京市民人均居住面积只有7平方米,97%的人还住在传统的老房子里,很多人家里甚至连客厅都没有,“等大家都富有了,对房子的需求一定会增加”｡和当年涉足家电连锁相同的思考方向――看准消费者需求,支持着黄光裕在亚洲金融风暴的经济谷底期,昂首挺进房地产业｡有趣的是,国美在电器业走“价格屠夫”的低价路线,但挺进房地产,却选择盖“高价､有个性的楼”,黄光裕花了不少心血营造楼的个性,可以说,他盖的楼都各有风貌｡

在房地产业的推案成功,让黄光裕顺利累积了第二桶金｡

第三桶金:香港上市

在电器业和地产业大放异彩,并没有让黄光裕感到满足,他还有更大的事业野心｡鹏润集团的英文名字是Eagle(老鹰),之所以如此命名,原因很简单,他说:“我喜欢老鹰,它有气势,高瞻远瞩,做事业就得有这样的雄心壮志｡”

2002年初,鹏润投资收购香港上市公司京华自动化集团,成为第一大股东,并将之更名为中国鹏润集团,以房地产､物业､投资为业务核心｡到去年6月,黄光裕又将国美电器股权卖给鹏润,公司名称也改为国美电器控股｡国美电器股价一路飞涨,黄光裕从中卖股套现25亿元｡至此,香港股市帮他赚到了第三桶金,也让他的财富直冲云霄,登上《福布斯》亿万富翁排行榜｡一向十分低调的他由此正式站上台面,成为镁光灯焦点｡

国美电器档案(代号:0853.HK)

成立时间:1987年

负责人:黄光裕(持股65%)

资本额:发行股份16亿4200万股(每股票面值0.1港元)

市值:124亿港元

主要业务:电器零售业

近三年获利:

2004年,盈利3.53亿港元(2004年4月-12月)

2003年,亏损1236万港元(2003年4月-2004年3月)

2002年,亏损716万港元(2002年4月-2003年3月)