刘路远:网络“游龙”跃海西

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――回首创业路,刘路远深切体会到,大学生无论是择业还是自主创业,首要问题是选对行业。如果选择了发展空间大的行业,朝阳行业,就是顺势就业,顺势而为。

――不论是创业还是打工,都会遇到困难,对困难要有心理准备,把困难变成源源不竭的动力。

成都电子科大高才生

1993年,刘路远考入成都电子科大电子机械系,学习机电一体化专业。该专业研究家电原理,比如用程序控制弱电,弱电推动强电。这是小处,大处研究机器人的设计制作和工业自动化。机电一体化,是介于电子与机械的中间学科,是难学的专业,比这两个系学的内容都要多,是全校课程安排最紧张的系。“别人看着枯燥,金属呵什么的,但我自己感兴趣,通过微观分析,学到内部结构,根据自己的创意,把很多东西组合在一起,用最少的零件完成一件复杂的工作,设计制作都是我比较喜欢的,在班里成绩不错,很多科目都是全年段第一名。学得蛮带劲。”

童年的成长环境对他的兴趣养成有潜移默化之功。在绵阳大山深处支援“三线建设”的父亲工作很忙,老是加班,小路远常跟到办公室打开电脑玩,或是看看机械方面带图的书。山沟沟里买不到小人书,家里除了专业书就是四大名著了。5岁前,他通过翻《新华字典》,把四大名著都看了。“成长经历使我较早接受科研的东西。父亲注重锻炼我的动手能力,组装玩具啊,做航模啊,让我看图纸操作,父亲在旁指导一下。”

从大三开始,接触电脑越来越多,越学越有感觉,刘路远确定了专业重心――计算机设计。“1996年我上大四,家里支持,我买了一台486电脑,深入学习各种硬件软件知识,对于电脑的依赖越来越大了。”买了没几个月,市面上就出现了586。因为从大二就开始勤工助学,尤其是大三到电脑公司打工对硬件已很熟悉,他买来相应的配件,自己动手就把486升级了。

尽管在校期间已经参与社会实践,临近大学毕业,他还是感到比较茫然。那时学校只是搭个台子,请些单位来,看能否对上脸,不比现在有就业指导、人生规划、职业规划什么的。没对上脸的刘路远随退休的父亲回到福州,进了福建省肿瘤医院设备科。工作还算专业对口,设备科负责大型医疗设备的维护与管理,如伽玛刀、核磁共振、彩超、安装维修维护都与他所学专业有关,最让他兴奋的是,设备科还负责管理全院的电脑设备。做了一段时间,哪个科室电脑出故障,勤快的他总是第一个跳起来说:“我去我去!”由于他工作积极主动,问题也解决得比较好,越来越多的科室知道设备科来了个小帅哥刘路远,电脑有问题都直接打他的电话。医院搞局域网建设,设备科长就带着他一起做这个项目。1998年四五月份,项目还没做完,省卫生厅要求在省级医院中找一个专业对口、本科毕业、工作踏实肯干的年轻人做全省医疗设备管理,刘路远被选中,借调到卫生厅。

从大学时代到工作单位,刘路远刻苦钻研计算机专业技术,无形中为自主创业奠定了坚实基础。

一年以后,刘路远辞职下海,创办了福建网龙计算机网络信息技术有限公司。经过八年的发展,如今的网龙公司已成为中国网络游戏行业的领跑者并在香港上市。

网络行业的成功人士中,网易公司创始人丁磊和网龙公司总裁刘路远都毕业于成都电子科大,人们很容易把他俩联系起来。

决定网龙命运的春节

回首自己的创业路,刘路远深切体会到,大学生无论是择业还是自主创业,首要问题是选对行业。如果选择了发展空间大的行业,朝阳行业,就是顺势就业,顺势而为。其次,要尽量让兴趣爱好与职业结合。因为要做出成绩,需要持续地付出。做事与兴趣结合,工作成为快乐之源,状态就会比较持久。

当年他放弃省卫生厅的安稳工作毅然辞职下海,最大的动因便是预见网络时代即将到来,而电脑、网络正是自己最感兴趣的。1999年初,哥哥从美国回来,谈及网络行业方兴未艾,大有机会,问他愿不愿意一起组建个公司?兄弟俩一拍即合。4月底从单位办妥辞职手续出来,刘路远就忙活开了。其时哥哥尚在美国,筹办全过程都落到刘路远一人肩上。

起初,网龙从网站建设入手,想建一个全球抗癌网站。与此同时,建设了一个垂直资讯网站――86114网站,域名中的86为中国区号,114是查号台,意欲以此为平台,将全国各个城市的生活资讯一网打尽。时至今日,刘路远坚持认为这网站概念挺好,一定能做好,但需要一个大环境的支持,只有大部分商家觉得有利才会积极提供资讯,时机尚未成熟。网龙草创的一年半时间里,收入很少,赚来的钱常常不够发工资。哥哥从美国851借钱回来,再把美金兑换成人民币发工资,让网龙挺过了最困难的一段时期。

转机在2001年初到来。刘路远到福建之窗网站“挖”来了两个高端人才,充实了公司管理层。这帮工作狂一周7天,每天工作16个小时。春节也不放假,想凑在一起谋划公司的未来。“挖”来的一个人喜欢玩游戏,说最近网络流行一款《石器时代》的游戏,偶尔玩一玩,发现很不错。于是大家都安装了,一玩就喜欢上了。以前的游戏都是用文字描述状态,而《石器时代》采用图形方式,Q版图像清新亮丽,引人入胜。鉴于该游戏春节过后就要收费,为了赶在收费前多玩几把,练练等级,工作狂变游戏狂,整天挂在网上,人轮班休息,机器不休息,玩得不亦乐乎。节后开假,要收心了,这才发现从初一到初七全在玩,荒废了。沮丧过后静心一想,网络游戏也是互联网的一种应用方式,游戏产品做得好,就算收费玩家也愿意每月付钱,商机蕴含其中。有些人丧志,刘路远却能入能出,从网络游戏中觅得商机,决心转向开发游戏产品。于是不计代价在全国范围内招募网游人才,组建了20人的开发团队,4月份开始,做一款类似《石器时代》养宠物的游戏,但置于中国的文化背景下,从武侠小说《蜀山剑侠传》中汲取灵感。10月版本确定,取名为《幻灵游侠》,开放内部测试;2002年1月1日开放公开测试,3月18日第一次收费。刘路远对那些摸着石头过河的重要日子记忆犹新,他说小到一张点卡文字怎么写图案怎么设计,大到定价、折扣的确定,公司的高管们都亲力亲为,一点一点积累经验。“世间自有公道,付出总有回报。”渠道商打来了第一笔预付款,竟然是300万元!300万意味着什么?网龙公司的启动资金才70万,此前惨淡经营,每个月收入几万到十来万,公司开办以来从没见过这么多的钱呐!300万到账,一下子就把几年的亏损全补上了,公司扭亏为盈。更为重要的是,回报肯定了网龙开发网游产品的努力,坚定了大家的信念。

小胜初成,网龙组建了全资子公司天晴数码娱乐公司专事网游产品开发,刘路远任CEO。做第二款网游产品《征服》时,开发团队格局确立,骨干员工就从那时候脱颖而出。《征服》2003年面市后,不仅在国内市场上成绩相当不错,而且进军海外市场,还创新了盈利模式。由此起步,网龙公司在业内率先开拓国际市场并成功运营,现已成为美国市场上最大的中国网游运营商,产品覆盖英语、法语、西班牙语、日语等6种语言区域的游戏市场。

正是缘于对创业艰难的体认,刘路远萌生了设立网龙青年创业基金的念头并付诸实施。“达则兼济天下”,从2007年起,网龙每年拿出200万元,对福建的青年创业项目予以资助。刘路远认为,有志于自主创业的年轻人有干劲,有创意,关键时刻需要人帮一把,扶一下。网龙现在有经验有能力帮助年轻人创业,帮人帮到关键点,而不是任其自生自灭。

有所为有所不为

谈及网龙的大发展,有件事不得不说。那就是轰动业界的17173网站售让。

2001年春节过后,网龙转向开发游戏产品,需要建一个网站进行产品宣传。买了一个网站来运营,域名为17173,谐音意思挺好:“一起一起上”。那时《幻灵游侠》还在开发中,刘路远等高管就把自己感兴趣的《石器时代》等游戏放到17173网站上推介,起初只想弄点儿人气,后来发现浏览量一路走高,很快达到每天几十万次,于是作为一个独立的项目来运营。2002年,达到全球网站排名100名以内,成为国内影响最大的网络游戏门户网站(每天点击率几百万乃至上千万)。那一年的5.18“海交会”上,17173成功主办了全国网络游戏评选大赛,新浪、搜狐、网易三大门户网站协办。2003年,17173成为全球中文网游门户网站第一名,每个月实现两三百万元的广告收入,网龙开发的游戏产品每款都能进项一百多万元。

公司日子好过了,下一步该如何发展?是将已有游戏产品继续完善,还是不断推出新产品?网龙面临新的战略思考。17173网站成了搜狐和盛大争抢的香饽饽,到底要不要把17173售让?为此,公司高管多次开会研究,最后达成共识:着眼于长远,网游开发才是公司的核心竞争力所在,是未来十年最重要最需要关注的事情。17173虽然很成功,行业地位高,收入也高,但不构成核心竞争力,反而会分散精力。将网游主业做大,做成精品的话,需要更大的投入,售让可以在短时间内获得大笔资金。17173以2050万美元的价位售让给搜狐,令网龙声名大振。

两亿左右的资金在手,网龙高歌猛进,加大了项目投入力度,力求推出更好的产品,尝试更多的机会。2004年,设立网站,在这个平台上把游戏交互起来,并提供全方位网络娱乐,用户可以在该网站看小说,听MP3,看电影。为了实施这一宏大构架,网龙致力于渠道建设,在全国分设20多个办事处,人员飞速膨胀,最高峰时员工数达到1500人,是2003年底员工数的5倍。

力邀著名体育评论员黄健翔代言推广《魔域》游戏,无疑是网龙的营销大手笔。之所以选择黄健翔代言,刘路远介绍道,常规游戏是一个人控制一个角色,而《魔域》却是一个人带三个宠物,不是一个人在玩这个游戏,与黄健翔的名言“不是一个人在战斗”比较契合。黄健翔个性张扬,富于激情,而游戏开发者和游戏玩家也大多比较热情奔放,产品代言人与受众群之间结合点较好,通过他代言推广可望提升产品的市场影响力。世界杯“解说门”事件后,黄健翔更是声名大噪,代言推广的时机也很好。《魔域》是国内第一批免费运营的游戏产品(通过卖虚拟道具盈利),经黄健翔代言推广后,《魔域》目前已拥有55万在线用户,且保持高速增长的良好态势,成为目前最受欢迎的民族网络游戏。

上市为哪般

当你步入网龙公司总部,准会有恍若置身于超级网吧的错觉。数百台宽频电脑联成一片,一张张年轻的脸孔活力四射。这个由800人组成的团队,平均年龄26岁,在“学习、创新、快乐、真诚”的企业文化中成长着,创造着。套用黄健翔的名言,网龙也“不是一个人在战斗”。

刘路远将“以人为本”落到了实处,他认为创意型产业关键在人才。如今的网龙已经设立了自己的企业大学――网龙大学。和许许多多企业大学的创立初衷一样,网龙大学创立伊始就承担着培养符合企业价值观的人才、传达企业战略的责任。在组织架构上,网龙大学除了其他企业大学设置的商学院之外,还设置了健康学院、拓展学院和一个正在筹建中的游戏学院。

每天下班后,网龙的员工专用健身房里都十分热闹。“我们都是网龙大学健康学院的同学,学院每周都要上课,课程的内容也涉及形体训练、传统运动甚至极限运动。健康学院是对我们学习成长的强化。”一位到网龙工作不久的员工说。健康学院给予企业员工的是健康的体魄,拓展学院则赋予他们一种更好的团结协作精神。

创办网龙十年来,刘路远始终全力推动网龙公司业务高速发展,主要负责网龙对内全面协调,管理推进公司游戏项目的开发制作,并作为发言人负责与政府、媒体等对外联络。在以他为代表的创业团队领导下,网龙公司在国内及国际市场上均取得不凡业绩。网龙2008年全年收益约为人民币5.96亿元,2008年全年毛利约为人民币5.279亿元,为集团游戏开发储备了充裕的资金。2008年6月24日,网龙以介绍形式转至香港联合交易所主板上市,成为中国第一批凭借自主研发成功上市的网游企业。

细说网龙创业历程之后,刘路远将公司的成功要素归结为两个:一是生逢其时,赶上了网络行业飞速发展的大时代。二是有一个优秀而稳固的团队。

刘路远的名字总让人联想到“路漫漫其修远兮,吾将上下而求索”。也许,自小走南闯北的经历、不同区域人群文化的融合,无形中造就了一个“复合型”的刘路远。

刘路远,海西舞台上的一条矫龙。