关于中国北京同仁堂(集团)有限责任公司(600085)的战略选择(公司层战略)分析

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摘要：新常态时期，机遇与挑战并存。在深化改革、推进医改的过程中，公司将紧跟政策方向和行业趋势，充分发挥同仁堂的品牌、品种优势，突出体现创新经营模式、提升管理水平和转变增长方式。公司成立于1669年，主营业务为中成药的制造，公司当前正采用一体化战略和多元化战略，实现同仁堂“做长、做强、做优、做大”的发展目标。

关键词：同仁堂；公司层战略；战略选择

中图分类号：F271 文献识别码：A 文章编号：1001-828X（2015）024-0000-01

公司层战略是企业最高层的战略。它需要根据企业的目标，选择企业可以竞争的经营领域，合理配置企业经营所必需的资源，使各项经营业务相互支持、相互协调。

同仁堂迎来机遇和挑战并存的状况。近年来医改持续深入，涵盖医药行业上下游的多项措施不断落实，加之医疗领域廉政工作深入推进，整体促进医药行业向好发展；随着互联网经济的迅速发展，商业模式创新和在此基础上的快速迭代已成为新的业态，医药企业需要不断加快步伐适应新常态下的行业变革。

一、发展战略

（一）一体化战略

1.纵向一体化战略――前向一体化战略

在过去几十年的营销模式工作中，同仁堂一直采取的是“推销”策略，2000年之前，同仁堂在北京进行的是前店后厂的经营模式，在全国各地的销售模式也是用的传统商渠道。现阶段，同仁堂正积极求变，开始采用纵向一体化战略――前向一体化战略，逐渐获得下游企业的控制权或加强对下游企业的控制。目前，同仁堂已经在全球连锁药店逐渐增加，截止统计时间已经达到350多家，其中有70多家药店位于北京。 同时，同仁堂还在其他药店设立专柜，在其他药店连锁的铺货工作都借助区域商。 现今，同仁堂顺应网络发展的热度，逐渐建立起自己的网络销售渠道，包括开设网上药店，入驻淘宝、京东等网站，进行产品的销售。

2.纵向一体化战略――前向一体化战略

同仁堂的主要经营业务是中成药的生产制造，但是原材料质量方面不好掌控，而且近年来中药原材料的价格逐渐上涨，波动较大，对公司中药生产特别是成本方面有很消极的影响，制约公司的发展。所以，公司近些年开始采用一体化战略――后向一体化战略，自己集团公司开始建造属于自己的中药材种植基地。公司自己建造的中药材种植基地，保障了部分药材的稳定供应，受市场的影响变小，降低了生产的成本，有助于公司抑制部分原料的价格波动的影响，利润增加，也保证了药材质量。目前公司及子公司陆续建成九个种植基地（同仁堂股份有限责任公司的种植基地包括：同仁堂吉林人参有限责任公司、同仁堂陵川党参有限责任公司、同仁堂内蒙古甘草黄芪种植基地有限公司，同仁堂科技有限责任公司包括：同仁堂南阳山茱萸有限责任公司、同仁堂湖北药材有限公司、同仁堂浙江药材有限公司、同仁堂河北中药材科技开发有限公司、同仁堂延边中药材基地有限公司、同仁堂安徽中药材有限公司），部分药材自给自足，自给率已经超过10%。虽然大部分原材料还是需要外购，但是同仁堂已经有意识的开始创建属于自己的一体化战略体系。

3.横向一体化战略

同仁堂为了减少竞争压力、实现规模经济和增强自身实力以获取竞争优势，进行了企业兼并、收购和联合竞争企业的战略――横向一体化战略。近些年，国内外开始注重中药、中医，同仁堂所在产业竞争逐渐发展激烈，增长潜力较大，同时同仁堂作为中国较大的中成药的制造生产商在全国有一定的垄断地位，并且同仁堂具备横向一体化所需的资金、人力资源，等等条件都为同仁堂进行横向一体化战略打下了基础。例如：同仁堂在进行国际化经营发展的过程中，在新西兰、韩国等国家进行大量的收购和兼并、联合；在国内的话，有同仁堂科技有限公司对于兴安盟的收购，开始进军保健品产业。

（二）密集型战略

1.市场开发――现有产品和新市场

近年来，“回归自然”风潮在国际上开始盛行，大家开始更多的关注中药，中药在国际市场上的影响也越来越大，并且在国外，天然成分药物的开发及临床使用也越来越广泛。从全球分布来看，亚洲、欧洲和美国这三个地区的植物药制作分布最密集。从1995年初开始，同仁堂陆陆续续投入了数亿元的资金进行药品机器设备的改造，经过修整，通过国家认证全部生产线，并且其中通过了澳亚认证的有10条生产线，为同仁堂产品进军国际市场铺路。同仁堂药品数量多和品种繁，且剂型多样，不同类型的市场都可以适应，都可以发展。通过现有的产品，运用不同的营销策略进入了新的市场。

2.产品开发――新产品和现有市场

在现有的中成药市场，同仁堂利用更加先进的技术，研发出更加符合消费者需求的新产品。例如：皮肤病血毒丸、藏青果喉片、止咳降糖胶囊、琼浆药酒等等。

（三）多元化战略

在产品多元化上，同仁堂不断开发新品种，已经研制出了同仁牛黄清心丸、安宫牛黄丸、紫雪散、愈风宁心片、国公酒等许多优秀的药品，并且开始涉及其他领域：化妆品、营健康白酒、养保健品、药膳餐饮等。中成药的相关方面同仁堂也在近几年开始涉及。相关工作业务包括货物储运；购销西药、医疗器械、卫生保健用品；经营所属企业自产产品及相关技术的出口业务；开展对外合资经营、合作生产、来料加工、来样加工及补偿贸易业务；出租汽车业务；经营经贸部批准的其他商品的进出口业务等多个方面。2006年，同仁堂与崇文区卫生局合作，于 6月18日揭牌命名，建起北京同仁堂崇文中医医院，象征着同仁堂在完成中医中药有机结合方面，取得了积极的成绩和效果。

二、收缩战略

同仁堂分拆上市。通过拆分同仁堂A股上市，此次收缩战略得到的除了公司盈利，还有同仁堂从中国走向世界所需要的经验、资源和渠道。

三、战略联盟

2013年12月18日，科技发展集团以“同心、聚力、发展、共赢”为主题，举办了营销战略联盟成立大会。科技发展集团，40余家营销战略联盟成员单位及科技发展集团三个销售公司参加了此次会议。联盟在营销模式创新、品种开发推广、文化推广服务、规范经营秩序、危机协调处理、政府公共关系等诸多方面开展深层次合作探索，搭建起厂商互利共赢、深度合作的通道和平台。

作者简介：闫 艳（1993-），女，山东菏泽人，工作单位：南京审计大学，职务：学生，研究方向：经济学。