宏正ATEN重组中国渠道

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专注于数字化连接分享方案的宏正自动科技（aten）日前在北京召开以“宏略中国，正驭新渠”为主题的战略沟通会，宣布重组中国市场渠道，并公布了全新的渠道策略。

据了解，自2011年1月1日起，ATEN将正式进入品牌销售与渠道整合的新阶段，与中国的合作伙伴携手构建全新的垂直渠道体系。通过此次渠道策略调整，将形成由“北京宏正腾达科技有限公司――授权商――经销商和系统集成商――终端客户”构成的全新垂直渠道体系。在渠道运营方面，ATEN中国将采取分销、专案销售、零售三种模式相互结合、互补共赢的策略。

“ATEN进入中国市场十多年来，始终秉承‘化繁为简 分享科技’的品牌愿景，不断加强本土化策略，积极拓展本土合作伙伴，并取得了骄人的业绩。随着全新渠道策略的实施，也宣告ATEN中国已经全面进入品牌销售与渠道整合阶段，标志着ATEN在中国的服务和销售能力将进一步提升。”ATEN中国子公司（北京宏正腾达科技有限公司）董事长刘维贤表示。

北京宏正腾达科技有限公司总经理庄健群着重介绍了渠道重整将给ATEN中国带来的全新变化：“随着宏正自动科技影响力和销售能力在中国市场的不断提升，需要更为全面和立体的渠道体系支撑，此次渠道策略调整积极迎合了宏正在中国的策略，宏正携手合作伙伴成功拓展了数字化连接分享方案，并在各个领域均树立了稳固的品牌形象。”

庄健群进一步强调，ATEN产品线齐全且格局各有侧重，有K博士个人应用解决方案、ATEN企业应用方案、ALTUSEN高端远程数据中心集中管控方案，以及VanCryst专业视频方案。随着业务的不断发展，ATEN感受到中国用户对本地化、个性化支持和服务以及完善的销售和服务渠道的迫切需求，适时调整渠道策略正是为了向用户提供更加及时、快速的服务和咨询，在拓展业务版图的同时强化ATEN在中国的品牌和服务能力，巩固ATEN在数字化连接分享方案市场的领导地位。

据介绍，ATEN自进入中国市场以来连年保持强劲的增长势头，市场占有率和品牌知名度逐年攀升。目前，ATEN在中国已经形成了以子公司北京宏正腾达、武汉研发中心和深圳生产制造基地与维修中心三位一体的产、销、研布局。随着KVM产品在中国市场积累了相当的知名度，ATEN目前正积极将旗下ALTUSEN远端数据中心集中控管产品线和VanCryst专业级视讯产品线推向中国市场，并以此作为2011年的市场推广重点。全新渠道策略的实施，无疑将有助于ATEN开拓潜在新兴市场。